nubia总经理倪飞：供应链管控是竞争关键

7月9日晚间消息，红极一时的中兴通讯旗下的高端智能手机品牌nubia（努比亚），近日又推出了三款nubia Z7系列手机，主打的卖点依然是拍照功能。

据了解，nubia Z7系列手机包括Z7、Z7 max和Z7 mini三款手机产品，售价分别为3456元、1999元和1499元。其中，nubia Z7 max和Z7 mini分别是大牛和小牛系列的第三代产品，即"大牛3"和"小牛3"。

据悉，nubia Z7系列手机是实现了"全网通"概念的4G手机，并且支持双卡双待。从7月9日开始，这三款产品在京东商城、京东微信购物以及努比亚官网预约。

一年半之前，中兴通讯正式推出全新手机品牌nubia，这也是中兴通讯成立以来首次在集团品牌ZTE之外发布新品牌，该品牌主要定位于在社会渠道销售的高端智能手机。今年年初，nubia手机走红。

对于nubia手机品牌的发展现状，目前所处的竞争环境，以及未来的规划走向等，nubia手机总经理倪飞向媒体逐一作答，网易科技整理核心信息如下：

问：Z7是双卡双待，这两个卡槽有没有区别？

倪飞：两个卡槽都可以插4G卡，但是不能同时支持4G，一张卡插4G，另外一张卡只能支持2G/3G。另外，支持CDMA和EVDO的是卡槽1。

问：也就是说，只能是一个4G，一个2G/3G？

倪飞：任何一张卡都可以插4G，但是当某一张卡选定4G，另外一张卡就只能插2G/3G。只插一张卡就是任意。另外，如果插两张卡，可以实现4G卡的软切换，比如用户一开始用卡槽1的卡使用4G网络，如果他需要切换成卡槽2的卡上网，他不需要更换卡槽，只需要通过软件软切换即可。毕竟用户不会同时用两张卡上网。

问：现在主打拍照的手机企业也不少了，如何跟他们有差异化的竞争？

倪飞：我们没有考虑跟他们竞争，我们自己做好就行了，我们只是考虑自己的方向，追求极致。我认为我们现在走的这方面在国内是比较靠前的，既然是领跑者，行业里面并没有什么可以给我们参考的，我们自己去体验、去挖掘更多的一些需求。

问：你认为，nubia跟iPhone的拍照功能各自在什么水平上？

倪飞：要论随手抓拍，苹果可以定制一些专用器件。抓拍的像素来说，nubia还跟它有差距，但是说到专业照相，从自由度和发挥空间来说，nubia已经超过了苹果。

问：到什么时候、通过什么手段，nubia可以达到苹果那个水平？

倪飞：这块主要是对于供应链的掌控，我们也在考虑nubia定制的的元器件，比如照相方面的元器件，我认为需要一个时间，大概一年以内我们有机会全面的追赶苹果或者超过苹果，因为nubia能够释放更多的可能性，带来更多的创作空间。

问：说到供应链，过去nubia X6出现过一些供应链的问题，这些问题在新的产品系列怎么解决？

倪飞：当时我们对X6的预期不足，到Z7应该不会了。

问：手机厂商的电商大战，其实在某种程度上也是供应链大战，你怎么看？

倪飞：供应链是最重要的一个环节，这就取决于对于供应链的掌控能力，每年大概在下半年的时候都是供应链的高峰期，能获得好的供应链的支持，对手机的成功来说是至关重要的。这块我们还是有比较好的竞争力。

问：你所谓的竞争力具体是指？

倪飞：不太好说，对每一个供应商来说，不应该对某一个厂商有特别的照顾。所以，这种事情只能说靠平时跟供应链的交流和关系的维护，包括你自己的出货量。

问：如果供应链不成问题了，那么Z7系列的大概发货时间是？预期的销量是？

倪飞：预期的销量不好判断，这取决于用户。手机已经开放预定了，应该在一两周之内会发货。

问：nubia是否会跟运营商合作推出定制机？

倪飞：我们会要求保持nubia产品的用户体验，与一些运营商合作，会有特别的要求，比如有网络参数和测试标准，因为现在手机使用会涉及到对网络的要求，所以我们会选择和运营商合作，但是nubia自有的功能，比如照相功能的长处，我们会坚持保持。

问：是否考虑跟虚拟运营商合作？

倪飞：目前还是与传统运营商的合作，与虚拟运营商的合作还在观望。

问：今年下半年，nubia在电商渠道的销售是否会有一个爆发式的增长？

倪飞：电商的发展在最近这两年是比较火爆，但可能不会有爆发性的增长。因为中国发展不均衡，三四线城市，偏远城市网络覆盖，包括配送都不是那么发达，这些地方的居民更倾向于去传统的线下渠道购买，但是整个中国的三四线城市量又非常大。我觉得电商发展方式有增长的趋势，但是不会这么快的就能够完全取代线下。另外，线下渠道还有直接体验机器的的优势。长远来看，应该可以慢慢的发展到一半对一半。

问：你们在线下渠道的建设情况是？比如自营店的建店数量？

倪飞：线下渠道包含自营店，同时有线下的代理商，还有线下的运营商，我们都在逐步开展合作。线下店计划今年开200-300家，在全国范围内，以一二线为主，包含加盟店。

问：在3G向4G市场发展的过程中，国产厂商似乎抢占了不少三星和苹果的市场份额？

倪飞：这证明了我们之前的预测，去年我们跟业界的同行交流，大家都认为众多厂商都在往高端趋势发展，希望占有更多的份额。我们首先的对象就是三星跟苹果，这两家里面，我们认为更有机会竞争的应该是三星，整体来说它靠的是供应链和品牌。供应链这块，nubia基本上具备了，但是品牌的建立，国产手机的品牌建立，通过移动互联网这种新的方式已经更容易，因为现在消费者更愿意尝试一些新的东西，所以这会慢慢的侵蚀三星市场。

问：差距还有多远，能赶超三星？

倪飞：我认为一两年之内中国厂商就会出现好的品牌。我觉得现在中国的厂商，他们做的旗舰产品甚至比三星的还要好，三星永不变的就是塑料的机型，所以我认为应该在两三年之内就可以追上。

问：国内运营商减少终端补贴，对nubia品牌有什么影响？

倪飞：事实上对我们的影响不大，受影响更大的是那些以运营商定制为主的品牌。运营商专心做他自己该做的，不再补贴，意味着销售要靠你自己了。用户要买一部手机，取决于这部手机到底好不好，而这一直是nubia所坚持的，更加强化了我们的决心。

问：你认为这个政策会不会影响到下半年手机的销量？

倪飞：总体来说，如果这件事情真的能落到实处，对整个盘子肯定会有一定的影响，但是到底到什么程度，很难说。对我们来说这不是一个坏消息。

问：一些手机厂商已经宣布3G产品停产，nubia是否也有类似的考虑，库存还有多大？

倪飞：对，3G会慢慢停止生产。现在还有一些，但是已经不多了。