新兴供应商如何挖掘Femto机会

根据FemtoForum截至今年10月的数据，全球有17个运营商已经部署了Femto家庭基站，另外5家运营商也承诺在不久的未来推出商用家庭基站服务。在中国市场，虽然中国联通和中国移动都已经进行了Femto的相关测试，但是商业模式不清晰，导致中国Femto市场仍然处于混沌期，如何走出这个瓶颈成为产业界非常关心的话题。厂商代表人士认为，中国的Femto市场可先从企业级市场取得突破。

如何制作有吸引力的产品

Femto标准的出台使得更多的厂商拥有了进入这个市场的可能。逐渐成熟的芯片方案以及硬件商提供的参考设计方案也使得制作Femto的难度大大降低。那么如何避免制造出的产品出现同质化呢？Femto供应商必须开动脑筋制造出个性化的产品。

在硬件方面，新兴供应商可以做的事情不太多，因为主要的芯片和基带处理部分都由第三方提供。供应商可以对Femto的外观进行设计，制作出小巧、美观、时尚的产品。更重要的是想方设法降低Femto的成本。

软件方面的差异化可以促使供应商做很多的工作，比如设计出让Femto更加智能化的软件，可以根据覆盖的需要自动调整发射功率，降低维护成本，增加设备的可靠性等等。集成的Femto也可能是个亮点。供应商可以为Femto集成更多的功能，如Wi-Fi、DSL甚至机顶盒。

仅仅制造出Femto是远远不够的。供应商还需要和很多其他厂商建立合作关系，比如网关设备提供商。Femto对于中小厂商而言还是比较有机会的。一些大厂商如爱立信等，出于自身的考虑，并没有研发自己的Femto终端产品。但是都投资了Femto供应商，如Google投资了Ubiquisys，思科投资了ip.access等等。

解决LTE的网络容量难题

现在的Femto很大程度是为了解决室内信号不好的问题。这个模式在室内信号很好的国家就没有市场了，然而用Femto来分流传统网络的流量就成为一个重要的功能。

从at&t到新西兰电信，再到中国的三大运营商，用户持续增长的数据流量使得3G网络不堪重负。中国运营商开始的用3G取代固定宽带的雄心已减弱。根据报告，由于数据业务的快速发展，以及资费的不断下调，到2014年3G数据流量将增加20倍。自从短信业务出现以来，移动数据业务的价格变化很快。在一些国家，移动数据业务的价格是2美元/GB。以产生的数据量计算，这个价格比短消息便宜很多。

一些运营商期望LTE能够帮助他们提升网络容量来满足持续增长的流量需求。目前如Verizon、NTT docomo都计划在近期推出商用的LTE网络。全球有超过30个运营商承诺将LTE作为下一代网络的首选技术。LTE设备提供商一直在宣传LTE的速率比今天的HSPA高很多，可以达到100Mbit/s的下载速率。

至少就目前来看，一些重要的因素会限制LTE的网络容量。

·  LTE终端缺乏。LTE增加网络容量的目的将无法达成，除非运营商可以得到足够多的终端。商用的LTE手机可能要到2011年才会出现，然后还需要很多年才能在市场上占据主要位置。

·  均吞吐量远远小于峰值。LTE的峰值吞吐量远远大于HSPA，这可以使得用户在无线信号比较好的地方得到很好的体验。但是LTE也会碰到信号薄弱的问题，这也会带来差劲的传输速率。只有在用户运气特别好的时候才能体验到接近峰值速率的快感。

·  有限的频谱资源。现在的频谱资源已经十分离散，找到合适的20MHz的资源已经不是容易的事情了。

·  商用展示和全国部署不一样。毫无疑问，一些运营商致力于早期的商用部署的展示。但是3G花费了这么多年的时间仍然无法取得领人满意的覆盖效果，那么LTE自然会面临这个问题。

所以，Femto供应商现在可以告诉运营商Femto是最佳的解决无线网络容量的解决方案。但是运营商也必须同时意识到，Femto不是惟一的方案。

企业级市场适合中国

随着全球3G进程的加速，用户对移动数据业务的需求量越来越大，导致了移动数据流量的大幅提升，这样传统的宏蜂窝架构无论从成本还是性能上都无法应对。因此，运营商将通过不断部署差异化、创新型的基站架构来有效应对这一挑战。在Femto论坛主席看来，Femto是数据卸载顺其自然的解决方案。

过去几年，国际上Femto大范围地在家庭中使用，并引起了市场的极大关注，而现在Femto的应用已经扩展到企业级和公共家庭基站，甚至商场、城市广场以及农村等场景。

此前，picoChip市场总监Andy Gothard在谈到中国Femto市场的发展前景时表示，中国移动用户的消费习惯跟国外有所不同，这也可能是导致中国运营商一直没有寻找到合适的Femto运营模式的原因之一。但是他同时表示，企业级Femto的部署则非常适合中国国情，不用涉及具体的商业模式，就可减少运营商基础设备的资本支出和运营成本，改变运营模式。

企业级Femto的应用将会影响用户的使用习惯，这在一定程度上也会影响到家庭Femto的部署和使用习惯，从而开辟出一条完整的Femto商业模式。