探索固定宽带智慧经营之道 固移协同共赢未来

　　福建电信结合市场实际情况，创造了宽带网络"后向提速商业模式"的智慧经营思路。该模式从根本上摒弃了电信化的思维模式，通过与互联网企业的联合创新，成功实现了宽带价值具体化、提速体验直观化，从根本上填充了宽带价值链的裂谷。

　　据介绍，福建电信宽带网络"后向提速商业模式"的本质，是从如何有效将宽带提速的体验直观地传递给用户入手，通过精准定位付费提速来提升互联网用户的忠诚度。从实现手段上，"后向提速商业模式"首先要理清楚宽带用户、电信运营商和互联网企业之间的内在关系，并在商业模式上进行创新，让运营商参与到内容运营当中，有效运用运营商对网络资源的理解和管控能力，实现对互联网业务体验的优化，并将优化过的业务体验直观地传递给最终用户。

　　拥抱互联网：开启后向宽带提速模式

　　例如，福建电信与国内最大的下载类互联网巨头迅雷合作，通过开放网络带宽能力，让迅雷的VIP会员在付费后能将迅雷业务下载带宽提速到30M。当迅雷下载完毕，或者迅雷软件关闭之后，迅雷应用下载带宽取消。这样一来，高速下载的用户体验便直观地传递给了最终用户，而获得这一下载加速服务的VIP会费则在迅雷和福建电信之间进行利益分成。

　　通过这样的后向宽带提速模式，虽然福建电信并未直接从宽带用户那里获得宽带提速的收益，但通过和迅雷合作，福建电信获得了利益分成的收益，形成了最终用户、福建电信和迅雷之间的三赢局面。

　　据了解，通过"后向宽带提速"的商业模式，目前福建电信已初步获得了提速收益；而对于迅雷来说，自2012年8月提速产品上线以来，其已经发展了约4万升级天翼光速下载用户、年贡献收入上千万，用户忠诚度显著提升，同时随着会员数的增加，迅雷IDC在福建建设了几十G出口能力，也进一步增加了福建电信的运营收入。

　　从福建电信的迅雷提速业务创新可以看出，通过开放网络能力给互联网企业，可以更直观地为最终用户提供宽带提速的业务体验，也能更精确地通过收益分成从提速用户那里获得宽带提速收益。当然，由于运营商的终端用户群体是广大的，而互联网业务的细分市场相对较多，客户群体也相对零散，因此，"后向宽带提速模式"需要向不同类型的互联网企业进行兼容，其合作模式也会因为业务属性的不同而多样化。