探索固定宽带智慧经营之道 固移协同共赢未来

　　为何FBB的商业模式遇到了如此大的发展瓶颈呢？首先，对于手握大量内容资源且创新意识能力极强的OTT厂商，却受制于高昂的带宽端口价格以及家庭用户带宽普遍较低的现状，难以形成足够的收费用户规模；而对于运营商而言，在新一轮宽带提速热潮和激烈的宽带价格战之后，由于欠缺有吸引力的业务、灵活的资费模式，造成宽带只提速难提价。

　　那么，如何才能创新固定宽带的商业模式呢？业内人士指出，"这就需要引入宽带层次化经营模式，即以4M的用户包月带宽作为基础满足其普通上网需求，而4M之外的带宽则开放给互联网企业共同经营，运营商为绑定的互联网业务X提供与之相匹配的定向带宽，从而提升业务体验，吸引用户为互联网高品质业务付费。"

　　"其中，X可以是高清视频、高速下载、游戏、存储、远程医疗、远程教育等某一个单一业务，也可以是一类业务子集，可以根据客户需求自由定义，也可以发挥互联网企业创造力进行创新。最终，互联网企业为用户提供差异化的会员服务，并将获取的收益与运营商进行分成，我们将其称之为4+X模式。"该人士说。

　　据了解，通过所谓4+X模式，运营商一方面实现了高带宽的价值变现，将固定宽带单纯依靠带宽提升的同质竞争转向业务体验的差异化竞争；并且构筑了互联网时代ICT生态圈的核心控制点，避免了运营商被管道化的风险。

　　与此同时，通过4+X模式，互联网企业借助于运营商宽带业务的套餐捆绑，不仅解决了用户带宽不足的问题，还实现了收费用户的规模增长，将高品质业务价值变现。尤其是对家庭宽带用户而言，基础带宽包月费用之外的付出可以得到直观的业务品质、体验提升。

　　更为重要的是，随着业务品质的提升，用户对基础带宽将提出更高的需求，从现在的4M向10M、20M提速，与网络带宽能力的提升、单位带宽成本的下降相匹配，保障产业链各方实现合理的投资回报，从而也会推动固定宽带产业的持续健康发展。

　　福建电信实践4+X模式：试点FBB智慧经营

　　目前，三大运营商均已认识到了创新传统宽带经营模式的重要性。中国电信提出一去（去电信化）两化（市场化、差异化）的转型策略，中国联通提出运营商与OTT"鱼水关系" 相互促进、相互发展、共同繁荣的理念，中国移动提出"智能管道、开放平台、特色业务、友好界面"的十六字总体战略。由此可见，拥抱互联网、开放平台、合作共赢已经成为运营商商业模式转型的共识，而这一共识为突破传统宽带经营模式，向层次化经营转变创造了可能。

　　据了解，通过"网络能力开放、内容合作共赢"的4+X商业模式创新，福建电信为宽带价值链下游宽带用户提供了最优的互联网应用体验，有效增强了价值链上游互联网企业的用户忠诚度，已经成功实践了中国电信"一去两化"的智慧经营战略。