HSPA移动宽带商用业务模式剖析

　　互联网革命激起了全球范围内对宽带接入的巨大需求。爱立信对全球的HSPA移动宽带市场做了仔细的研究，并推出相关的端到端移动宽带产品。运营商可通过把现有3G设备升级到爱立信的端到端移动宽带产品，引入广泛有竞争力的宽带互联网接入服务，以满足这一快速增长的需求。

互联网革命激起了全球范围内对宽带接入的巨大需求，促使宽带成为当前发展最为迅速的电信服务之一。据爱立信估计，互联网用户已达到10亿之众，而随着越来越多的用户开始寻求移动性和通用可用性，人们对宽带接入的需求将继续增长。HSPA可通过利用现有3G设备升级到爱立信的端到端移动宽带产品，引入广泛有竞争力的宽带互联网接入，实现"移动宽带"服务，为用户带来极度震撼的移动互联网体验。

移动宽带的新特色：

●可提供对设备移动性的全面支持。

●可提供通用覆盖范围。

●在固定网络没有全面发展的领域，可能成为取得宽带服务的惟一替代方案。

竞争优势

移动宽带将极具竞争力的高比特率与低服务成本相结合,3G网络运营商们因此能够提供真正的移动宽带服务，该服务全面覆盖城市与农村，并支持具有无缝切换和国际漫游的移动性。

同时，移动宽带运营商应相信凭借其优秀的语音功能与数据产品可以脱颖而出。由于维护铜线接入网络的成本非常高，采用基于铜线的技术可能会削弱宽带运营商的竞争力。根据欧洲的研究显示，这一成本会追加在具有竞争力的服务提供商身上，他们必须为未捆绑的本地环路支付月租费。通常，月租费为每位用户超过11欧元。相比之下，移动运营商就无需支出未捆绑成本或进行繁琐的服务激活。移动运营商利用HSPA可以向最终用户提供高达数GB的流量，其费用与使用铜线接入的DSL运营商每月需要支付的成本数额相同。

业务模式和市场细分

正如我们在电话领域所看见的那样，移动性已扩展到了宽带服务的市场。移动宽带服务面向市场因此比固定宽带服务的要庞大许多。无论是想获得更大移动性的用户，还是需要在家中或办公室里使用宽带的传统非移动用户，移动宽带都能为他们提供优质和经济的宽带服务。

目前，移动宽带的服务用户可分为企业用户和普通用户。由于移动宽带已被认为是生产力发展的重要推动力，因此一些企业尤其是IT部门（特别是在美国）都在热切地盼望着出现更高的宽带速度，支持员工在必要时能随时随地访问企业网络。

倘若能够获得企业的足够重视和政府的有力支持，爱立信预计会看到各行各业将广泛采用移动宽带来提高工作效率的局面。公众和个人扇区都将从提高的生产力中受益。最有可能的就是，一个发展最快、最经济和营利性的细分市场将由广大的企业用户构成。

虽然企业市场重视移动性，但它们还需要有一个统一费率的定价方法，以支持其预测和管理成本。最近在瑞典完成的一项研究表明，瑞典的IT和制造企业打算每年为每名员工在移动宽带服务上投入超过660欧元。

在某种程度上，消费者也需要移动性，尽管这种需求不像企业市场那样显著。而且，消费者也不会像企业用户那样愿意付出一笔不菲的移动性费用。今天我们能够看到，笔记本电脑的日益普及将进一步推动这一需求，相当多的最终用户对于像WiFi这样的技术所支持的短程微移动性已经产生了浓厚的兴趣。

应该说，移动宽带运营商正处在一个可以满足企业和消费者市场的有利地位。运营商可以在城市和郊区在为家庭和办公室提供宽带服务的同时，他们还有机会开发传统的住宅宽带市场。从最终用户的角度来看，这种终端为用户驻地设备（CPE）或3G调制解调器的固定无线宽带接入服务，要比任何基于DSL或线缆的传统宽带服务更具优势。同时相比传统宽带，移动宽带还避免了采用现有的铜线网络，消除了相关的高维护成本。比如说，固网运营商目前在向农村地区提供ADSL服务时面临着巨大的困难，而移动运营商能够成功地在广阔的地域内提供高比特率的宽带连接服务，尤其在农村地区，这种方案实际上可能是惟一经济有效的提供宽带服务的解决方案。

另外，移动宽带将对运营商的收入产生重大而持久的影响。现在，一项使用传统宽带技术的宽带连接服务每年的收入为每用户200到600欧元范围之间。事实上，在许多市场上，固定宽带的ARPU要比移动电话的高出许多。而且，移动宽带服务的收入流是十分稳定的；也就是说，这些一次做出购买决定的用户，每个月都将为运营商提供固定的收益。很显然，可预测性带来了成功的财务规划和预算，这在任何业务中都是至关重要的属性。这些属性的基础就是统一费率定价方法。

简单的业务模式

我们已经确定,移动宽带寻址市场的规模与传统的移动语音服务市场一样巨大。现在来看一看运营商的业务模式。在此模式里，整个价值链都是那个被称作传统移动运营商核心业务的一部分。移动宽带服务不会发生价值缩水或收益分割的情况。许多运营商已经发现，一个毫无吸引力的数据输送角色，实际上就是一个真正能够以自由、公开的互联网内容的方式提供高质量内容的机会。此外，人们不应忽视一个事实，那就是移动宽带连接服务具有很长的产品生命周期，可达数年。运营商能够因此享受到降低的成本和增加的利润，因为他们无需对其基础服务进行不断地重复创新。

移动运营商们将注意力投入到每兆字节流量能产生高收益的数据服务中。但是，由于高速分组接入(HSPA)等技术的引入，3G向更高比特率和更高容量的发展极大地降低了提供数据服务所需的成本。

众多运营商均已或将很快提供基于HSPA的移动数据服务。针对移动和固定市场，许多运营商还推出了极具吸引力的价格战略。

例如，欧洲1MB移动数据流量的价格一般为1欧元。今天，相比之下，1GBPC卡数据量通常价格为50欧元。对于最终用户而言，价格降低了二十倍，而速度却增加了十倍。

HSPA对移动数据速率的提升极大地提高了移动宽带业务的质量，同时极具吸引力的价格战略又刺激了用户对业务的使用，未来全球移动宽带商用规模会越来越大，这使移动宽带市场的发展进入了非常良性的轨道。