手机物联网—移动互联网20大酷模式

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无论是创业者眼中的明星公司Color、投资商眼中代表未来的模式SoLoMo，还是苹果设想的iCloud，所有目标都指向一点：那就是未来的移动互联网！资本跃跃欲试，各种新商业模式和应用层出不穷。这是大企业的舞台，也是小公司的竞技场；那里没有门神，几人小团队有可能打败实力雄厚的大公司，关键看，谁更理解移动互联网本质，谁更会充分利用手机摄像头、GPS定位、重力感应、移动性、通讯录等手机特性。

移动互联网显然更具颠覆性，和互联网相比，寻找移动互联网差异点的过程，恰恰就是商业模式的重新发现之旅。那么，未来的移动互联网，哪些模式最有前景，谁会在此领域成为像苹果、百度、腾讯那样的公司？

NO.1 弹性社交网络
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★

模式概述：Facebook风靡全球，将几亿人连接起来，但它仍有重大的覆盖不及之处，Facebook 连接的都是互联网上有名有姓的人。但真实的社交经常发生在一个沙龙或演唱会，怎么将同一个地点的陌生人联系起来，并形成一个移动社交网络？Color给出一个最简单的答案：你只需要拍照，然后通过手机的传感器，比如GPS、周围的声音、照片的光线来识别你们就在同一地方，并自动把你们连接起来。

创新价值：突破了社交网络的极限，你甚至不需要Follow，也不需要注册、更不需要填写复杂的个人简介。你只需要按一个拍照按钮，就完成社交过程，其它都交给云端来实现。我们平常很难跟陌生人搭讪，而Color帮你完成了艰难的一跃。此外，社交关系的建立和消退也是自动的，你可以和人保持3天的热度而不会失礼，一切都是弹性可伸缩的。

盈利模式：可以通过广告和基于位置的营销服务盈利。

发展瓶颈：过于简略却不易操作的用户界面、人们对于隐私问题的担忧、不当的时机、对巨额融资的关注超过了应用本身等等原因造成了Color推出的失败。一种工具无法满足所有人的需要，未来Color希望能整合谷歌、Groupon和Foursquare的模式。

代表公司：
国外：Color
国内：面孔网

点评：面孔网联合创始人张路
Facebook是双向社交，Twitter变成了单向社交，Color变成了无社交。刚刚推出的面孔网试图从另一个方面来构建弹性社交网络，那就是一边对现存社交网络进行重新梳理，一边根据移动社交的图景，建立发现周边朋友、通讯、照片分享等多个相关的应用，来形成一个互利、平等、开放的手机社交应用平台。

NO.2 移动云计算
人气指数：★★☆
潜力指数：★★★★★

模式概述：如果想让你的手机用起来跟PC机一样，就必须依赖云计算。与PC相比，移动终端的缺陷是数据存储和处理能力弱，移动云计算可以弥补这两方面的不足。移动用户可以像使用PC机一样用移动终端流畅浏览网页、玩游戏等，可以理论上存储无限量的各种文件、照片、视频等。移动云服务还可以确保用户资料安全，如果你不慎将手机丢失，云服务会将你的通讯录、图片、文件等资料传输给你的任一移动终端。

创新价值：对于传统互联网来讲，云服务只是功能的延伸，而对于移动互联网来说，云服务是对功能缺陷的弥补。用户可以实现跨智能终端和云端之间的管理和互动，带来全新体验。

盈利模式：用户使用云计算服务，根据流量或包月收费；用户付费下载云计算相关应用软件。

发展瓶颈：移动云计算对数据流量要求高，需要在3G网络下运行，而目前3G网络和3G用户的普及程度还不高，还存在安全顾虑、消费习惯、市场推广落地难度大等问题，离真正产业化还有距离。

代表公司：
国外：苹果iCloud
国内：点心OS、中国移动

点评：艾媒咨询CEO张毅
苹果iCloud云服务是提前将手机与云计算应用相结合，同时可以将苹果封闭的商业模式和生态体系发挥到淋漓尽致。更为重要的是，云服务将降低苹果开发者的进入门槛。

NO.3 手机物联网（图1所示）
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★

模式概述：在移动物联网时代，一切皆有可能！用户可以随时通过手机控制家用电器，到家前提前打开空调、热水器。安防系统可以让你更安心，一旦有人侵入住宅或者盗窃汽车等物品，手机都会在第一时间接到报警，并通过移动互联网迅速找到目标。用户还可以用手机通过物品的识别码或植入芯片，完成购物、信息查询、鉴别真假、物品定位等。

创新价值：用手机扫描物品信息码下订单购物，用手机结账，即便远程控制，也可做到零距离接触，安全高效。在厂家和消费者之间，传统模式下的大量环节被取消或简化，效率提升，成本降低。

盈利模式：对企业用户可以提供全套物联网解决方案，用户直接付费。对个人用户可以签订合作协议，用户免费接受服务，运营商将用户数据分析后卖给商家，商家再根据用户的行为和喜好提供更精准营销推广。

发展瓶颈：每个物品都要植入一个芯片或传感器，必须小到可以忽略它的体积和成本，这就需要技术研发以及大规模推广，而且必须制定统一的标准。另外用户的消费习惯、安全顾虑、产品质量、配送服务控制、售后服务等都有待解决。

代表公司：
国外：苹果、沃尔玛
国内：闪购、中国移动、中国电信

点评：艾媒咨询CEO张毅
手机物联网将会成为其中一个重要的细分化市场，将手机特性与传统实业结合起来的手机物联网模式，将是全球移动互联网产业发展的根本归宿。

NO.4 位置社交服务
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★

模式概述：LBS(Location Based Service)—基于地理位置的服务。假如你身在鸟巢，登陆智能手机中的LBS客户端—嘀咕、街旁或者其它应用进行一次签到，首先这条信息会同步到新浪微博或人人网等流行社交平台上，让你关系网络中的人知道你身在何处，如果有人同在鸟巢，很可能大家会取得联系。同时，这次签到会给你带来一定积分，积分可以换取鸟巢周边商家的优惠商品，吃喝玩乐都有。此模式的理想状态，即构建成一个基于地理位置的、黏性很高的社区，可享受到各类优惠服务，可以交友互动。

创新价值：对消费端的用户来说，在某个陌生位置范围内，比如一个外国人来到鸟巢，LBS为他提供了精准搜索和鸟巢周边打折信息、交友互动等机会。从商家的角度，鸟巢附近那些不容易被发现的中小商家，有了被完全陌生的消费者发现的精准营销机会。

盈利模式：当用户量达到一定量级时，可以通过跟商家分成，商铺地图标示、大型签到活动冠名权拍卖等收费。

发展瓶颈：签到只是LBS的基础功能，LBS+SNS、LBS+团购、LBS+游戏等延伸空间很大。用户如何养成主动签到习惯？周边陌生人为什么要互相认识？为什么要交友？这个关系和黏性怎么建立？关乎到LBS的用户量增长。同时，移动支付环节如果没有打通，将制约该模式进一步发展。

代表公司：
国外：Foursquare、Mytown、GoWalla
国内：嘀咕、街旁、立方网、玩转四方

点评：艾媒咨询CEO张毅
最看好的是基于手机特性应用的商业模式，包括LBS在内的与手机摄像头、位置、GPS、重力感应、识别、移动性相关的细分市场会更具竞争力，LBS也必须与商务结合起来才能实现其真正价值。

NO.5 移动搜索
人气指数：★★☆
潜力指数：★★★★★

模式概述：移动互联网时代对信息获取要求更为精准、更智能，你不可能像在PC上，花大量时间在百度和谷歌上查找信息，移动搜索必须做到智能化提取、筛选和展现搜索结果，并随时记录、分析用户的搜索需求和使用习惯。

创新价值：从PC到手机，介质变化带来了体验和需求的变化，用户不再需要端坐在电脑旁来获取信息，只要有需要，可以随时随地获取到最全、最快、最适合手机的信息。用户还可以定制自己的搜索引擎和确定的互联网内容，这给予用户相当程度的自由和灵活性。

盈利模式：主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广。

发展瓶颈：传统企业对于移动互联网的认知不足，需要一个较长的时间来教育、引导传统企业触网；移动终端的屏幕和带宽限制，使得banner、视频广告成长缓慢，不利于品牌的多媒体式的呈现。

代表公司：
国外：谷歌
国内：百度、宜搜、易查

点评：宜搜科技创始人兼CEO汪溪
搜索引擎在移动互联网领域的潜力非常巨大，将成为移动互联网的一个杀手级应用。中国的移动搜索市场还有足够空间，格局还没有形成，新的开发者并不用担心百度的先天优势。

NO.6 移动分享团购
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★★

模式概述：团购是当下很划算的聚餐选择，但你恰好在旅途上，怎么用手机搞定？在移动分享购物平台上，只要你注册一次，就可以直达所有签约团购网站，选择你心仪的商品和商家，可以搜索比价，找到性价比最高的，还可以在地图上寻找最理想的，并将购物信息与自己的好友分享，让他也跟你一块省钱，增进感情，建立一个新的社交网络。

创新价值：团购的商品大多是适合分享的生活服务类商品，让手机用户也习惯团购，并推荐给更多好友，做大了团购这块市场，也让商家减少单个用户的营销成本。

盈利模式：目前的盈利模式是与团购网站进行分成，今后可以通过广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等实现盈利。

发展瓶颈：在第三方支付还没有正式进入移动商务市场前，支付一直是最大瓶颈，中国移动传统支付的费率高达3%，高得让产品交易用户望而却步。另一个问题是移动购物习惯问题，目前在手机上购买实物的交易量还比较低。

代表公司：
国外：Groupon
国内：最淘网、拉手网、中国移动

点评：DCCI互联网数据中心创始人胡延平
当前我国团购行业已经进入价格战、广告战、高成本、低利润的高强度竞争阶段，移动团购刚刚开始兴起，是未来的发展方向。

NO.7 社会化阅读
人气指数：★★★
潜力指数：★★★★☆

模式概述：社会化阅读强调以读者为核心，强调分享、互动、传播和社交。比如你有一本好书或者杂志，可以推荐给自己的好友，你可以把自己写的书签、评论与好友共享或讨论，还可以将阅读到的内容在微博上进行转发或评论，让一次阅读可以产生“头脑风暴”的价值。社会化阅读的内容也是个性化的，比如，你喜欢娱乐内容，你就可以个性化定制，将报纸、杂志、新闻资讯、关注话题等所有信息都聚合到一起，可以实时“出版”、自动生成内容、更加个性化。这就是Flipboard在iPad上大受追捧的原因。

创新价值：阅读的革命性变革，从图书为核心变为以人为核心，分享、互动、传播超越了阅读本身。原来是读什么，现在是我要读什么，加上社交性，可以及时与朋友分享感受，让阅读更有价值。

盈利模式：从应用的销售中提成，当用户规模化后，实现流量转变为现金流。也可以采用植入广告的模式实现盈利。

发展瓶颈：最大的问题是版权，图书的大部分版权在出版社，小说类已基本被盛大垄断。其他内容也大多涉及到版权问题，如何跟出版社、杂志、报纸等各种媒体达成版权协议并非一时能解决。

代表公司：
国外：谷歌、Flipboard
国内：ZAKER、腾讯

点评：艾媒咨询CEO张毅
移动阅读会受到版权等问题的制约，但社会化阅读让人在社会化媒体中成为核心，对媒体发展来讲是具革命性的。

NO.8手机游戏
人气指数：★★★☆
潜力指数：★★★★★

模式概述：手机已经成为娱乐工具，简单有趣、符合碎片化消费特点的手机游戏，将会大受追捧。愤怒的小鸟、植物大战僵尸、会说话的汤姆猫风行全球即证明了这一点。

创新价值：每个人每天都有若干个“几分钟”，设计良好的手机娱乐游戏恰好满足了单回合时间短、信息量大的特点，使得用户可以在无聊的时候，用这些有趣的游戏打发碎片时间。

盈利模式：手机游戏目前大多借鉴PC游戏，有三种较为成熟的模式主导市场：下载收费；购买游戏点卡；虚拟物品销售，以及游戏衍生产品，现正处于探索盈利模式的拐点。

发展瓶颈：几大瓶颈制约：版权问题制约健康发展；游戏同质化，缺乏创意和符合手机的特色；游戏平台不统一。

代表公司：Mytown 、Rovio、16Fun

点评：Frost & Sullivan中国区总裁王煜全
手机游戏的发展将呈现四大趋势：游戏开发标准化；深度挖掘手机本身功能而产生的应用；手机网游向PC网游靠拢，这是彻底由用户主导的市场；手机游戏与社交功能的结合。

NO.9 优化操作系统平台
人气指数：★★
潜力指数：★★★★

模式概述：手机窗口小，不便于多窗口操作，为用户提供一个移动互联网平台就变得很重要。一个平台并非适合全世界所有的人，要根据本地化的需求，提供贴心的功能设计及丰富的移动互联网应用。比如，你在中国用Android系统搜索英文的时候会很流畅，但当你搜索中文或者中英文混合搜索的时候，就会有滞后。系统优化后，用户搜索什么内容都会非常流畅。用户可以从手机桌面进入挑选和安装各种应用，这个平台对任何软件都是开放的，假如你有好的软件开发，如被选用，还可以获得收益分成。

创新价值：对于用户而言，可以更流畅地使用手机并能获得更多更个性化的软件服务。对于厂商来说，快速的优化方案可以让厂商降低研发成本和产品上市的时间成本,总体会降低一到两成。

盈利模式：终端厂商付费直接定制优化的移动操作系统；为厂商提供整套解决方案，从中获取分成；在开放平台中，用户付费下载软件，直接受益以及与其他软件提供者进行分成。

发展瓶颈：市场占有率相对比较小，厂商品牌相对都是二三线小品牌，制约了商业模式开发。依附于原有平台的优化创新，长远来看，市场发展空间较小。

代表公司：点心OS、中国移动

点评：DCCI互联网数据中心创始人胡延平
各大厂商的OS之战已基本结束，开放操作系统的优化是一种“微创新”，会给用户带来更好的体验。

NO.10 移动安全的免费模式
人气指数：★★
潜力指数：★★★★

模式概述：移动互联网是一个新兴的市场，在给人们带来快捷便利的同时，安全问题也已经浮现。目前的智能手机中存储了我们的各种账号和信息，包括E-mail、即时通讯以及信用卡、网银，已经是一台小型的手提电脑。而手机窃密、手机病毒这些都已不仅仅停留于科幻电影里。安全是互联网的基础服务，安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力，同时与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。

随着智能手机的价格大幅跳水以及3G宽带的普及，移动互联网的大众化时代已经不再遥远，安全软件将是移动生态系统中不可或缺的一部分。

创新价值：免费模式很好地契合了中国网民的消费习惯，盗版操作系统、盗版杀毒软件、盗版电影、盗版音乐居高不下的市场份额证明了这一点。

盈利模式：用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入。

发展瓶颈：移动安全作为基础的手机软件，除了移动支付的问题以外，手机操作系统如何发展，谷歌、苹果是否会直接提供免费的解决方案，是这个市场最大的不确定因素。

代表公司：卡巴斯基、AVG、奇虎360、网秦

点评：面孔网联合创始人任一
免费的基本功能给用户带来实惠，更重要的是厂商可以免费地建立销售渠道。实际上是把产品服务折价成广告费。这种商业模式在移动互联网上会更加流行，甚至会成为通行的基本模式。

移动互联网的其它商业模式

11.微博电子商务

在微博账号的资料栏里填上收货地址，微博的电子商务时代很快就会到来。不同的是，微博电商会与微博的话题结合起来，比如一个作家的交流会，在活动页面设置购书订单。微博上也可以开新品发布会，直接向用户发起团购，既实现了体验营销，又赚足了人气，博友们也得了实惠。
代表公司或应用新浪微博

12.移动即时通讯

随着智能手机以及3G、WIFI等无线网络的普及，一种新兴的基于手机的实时网络应用开始出现。在国外以Kik Messenger、WhatsApp为代表，一般具有如下的特点：信息的传递通过数据网络、同时具备实时推送、实时状态、离线消息、自动集成通讯录、跨移动终端支持等能力。
Kik Messenger、whatsApp、米聊、微信、友信、个信

13.移动图片分享

Instagram是一款iPhone上的照片分享服务，为照片分享增加了很多社会化元素：如好友关系的建立、评论、分享等，并提供了11种滤镜样式加以修饰照片，能一键分享到Facebook、
Twitter或者Flickr平台上。比Flickr更轻巧、简单和直接。
Instagram、Picplz、Path、推图、友图

14.应用程序商店

通过搭建一个开放的应用开发平台，让具有创意和编程技术的人去开发各种各样手机上的小应用，然后放到这个平台上出售，开发者从每一次用户下载中得到分成，如果开发的应用软件被大量下载，那么开发者就有可能成为富翁。或通过在应用中植入广告来实现盈利，应用软件本身免费。
苹果的App Store、谷歌的Android开放平台

15.社会化拼车或租房

Getaround是一个P2P的汽车租赁服务，用户可通过智能手机应用按小时、天或周租赁其他车主闲置汽车。Getaround创始人说，美国目前有2.5亿辆个人用车，而每天每辆车有22个小时是空闲不用的。我们的用户就像正在建立他们自己的社区一样，他们在这里分享共同的价值观和兴趣。
Getaround

16.移动广告平台

传统移动互联网广告与电信运营商分成的格局被打破，通过应用软件广告嵌入，为企业广告主提供精准广告投放，让广告按广告主设定的投放目标在合适的时间到达合适地点的受众手中，并让广告在手机上变得生动有趣，引人关注。平台还提供详实的广告统计功能，方便广告主了解广告效果、开发者了解收入情况。
ADMOB、有米广告

17.室内精准定位

与其他LBS服务不同，Shopkick不是依靠用户主动check in、GPS等方法进行定位，而是在其合作商店内搭建实际的硬件识别系统（shopkick Signal），解决了难以实现室内定位、用户主动check in会存欺诈行为等问题，你能知道用户进入了商店的哪扇门、也可以告诉此人走到商店的某个具体位置能够获得一张优惠券或一些积分。
图吧

18.移动“代理”

用户下载安装其客户端软件后，就可以通过某网站去浏览其他WAP和WEB（HTTP）网站，收看视频，该网站还可提供网站导航、上传下载、搜索和个人视频等应用服务，通过该网站可以方便地一键接入近百种应用。
UCWEB（优视科技）、百用

19.现实感手机浏览器

打开Layar，将手机摄像头对准任何位置固定的物体，就能在手机的屏幕上叠加出现与画面上物体（位置）相关的现实数据，比如与你的相对距离，建筑物的介绍、周边的房屋出租信息、酒店介绍及价格等信息的详情介绍和打折信息、好友拍摄的相片、发布的博客文章、在Foursquare上做过的Check in，在
Youtube上发布的相关视频，Wiki上面的介绍，历史上发生过的重大事情等等。
Layar

20.第三方移动支付

移动支付是移动互联网的关键点之一，第三方支付牌照发放，提供方便快捷移动支付的手段将很快成为现实，用户只要通过内置支付软件就可以实现一键付费交易。这一领域的市场将出现爆发式增长。
支付宝、易宝支付、快钱