压死分享通信的最后一根稻草，虚拟运营商还有出路吗

所谓的"虚拟运营商"，有点类似于运营商的代理商或者外派或ODM中的委外设计，通过从国内三大运营商移动、联通和电信承包部分通讯网络的使用权，转而为消费者服务从中盈利。近几个月来，曾经一度被传有望成为第四大运营商的虚拟运营商分享通信却被传拖欠员工工资长达数月，乃至危机达到"公司面临倒闭"的程度！而早在去年，虚拟运营商华翔联信就因业绩亏损被控股方挂牌出售。

欠款高达1.64亿元债转股失败 拖欠工资致75%员工离职
早在3月份左右，就有消息报道称分享通信拖欠中国8000万元面临倒闭，对此，分享通信回复称公司正面临重大调整。3月8日，分享通信拖欠联通的巨款依然没有还上，次日，分享通信董事长蒋志祥对媒体表示，拖欠联通的款项约有1亿多，正在与联通进行协商！

事实上，从2016年10月份开始，分享通信就遭遇资金危机，随后有消息成分享通信员工被拖欠工资，对外欠款也达到了8000万元，不久后该数字上升到1亿以上。据分享通信官方表示，公司需求对外支付的欠款约1.64亿元，其中涉及三大运营商的欠款为1.3亿元，制卡结算款1500万，清退河南合伙人的退款为700万，员工工资1000万元，个人约200万。

分享通信因大股东与二股东矛盾引发了1.64亿元大额欠款、员工工资停发、用户利益受损等一系列连锁反应，二股东拒不现身，公司面临倒闭危机。分享通信董事长蒋志祥表示，计划通过债转股的方式来破局。

然而，资金周转问题直接影响其整个公司的运营，导致其业务基本处于停滞状态，部分员工已经长达四五个月没有拿到工资，据媒体报道称："虽说大部分员工愿意以债转股的方式来抵消工资，但是仍旧有部分员工看的很透彻，认为这个时候的债转股完全是水月镜花，本来是公司负债，转眼间变成了由员工集体负债，最终导致债转股失败。"

3月底，据分享通信员工对媒体称，去年12月、今年1月的工资都没有按时发放，"那个时候公司没有发正式通知，也没说什么，大家就一直等着。春节回来后，觉得也没有工资拿，每天就是干呆着，还不如离开。"而分享通信总监级以上的员工则称，他已经四五个月没有领到工资了。

而员工之所以拒绝债转股，其实理由很简单，"你（公司）现在是亏损的状态，你把它变成我的股份就等于零。没有人会同意这件事情，谁会跟你一起背这个债啊，变向我们也变成欠债的了。"

4月5日，据消息称，分享通信之所以内部债转股并未成功，主要是因为大量员工选择离职，据分享通信官方称，公司目前仍有160多人，相当于只有原来的30%，不过，据分享通信内部人员透露称，其实公司目前只剩下几十个人，且都是公司的管理层，这也就是说，在短短半年时间内，分享通信离职员工的比例高达75%，而此前分享通信有近500名员工。对此，业内担心分享通信随时倒闭，并将给行业带来连锁反应。

导火线：虚拟运营商"批零倒挂"致长期亏损负债
那么，分享通信面临当前困境，究竟是运营状况不景气，还是因为股权之争所导致的呢？先从运营角度来看，虚拟运营商是如何诞生的？

说白了，虚拟运营商的存在需要看运营商的脸色，其通过与运营商在某些业务方面合作，运营商按照一定的比例为其分成，不难看出，其实虚拟运营商的存在，在很大程度上是为了推进国内电信行业的发展和创新，所以在2013年到2014年，工信部先后两批共为19家民营企业发布了虚拟运营商牌照。

但是，我们不要忘了，虚拟运营商的发展需要严重依赖运营商，其只是在运营商所提供的业务基础上做创新，所以其势必受到运营商的限制，同时，它也是在和运营商"抢饭碗"，可以说是"虎口夺食"！而在2017年3月份，运营商已经表示将会从今年10月1日开始全部取消手机国内长途和漫游费，如此一来，虚拟运营商在"无漫游"、"无长途费"的优势荡然无存！

据中国移动人员称"虚拟运营商难以与传统运营商比拼，特别是三大运营商落实提速降低费用以后，虚拟运营商想要做到低价更是难上加难。"

再从虚拟运营商本身盈利来看，上文已经提及，虚拟运营商想要盈利的话，得看运营商的脸色，那么，虚拟运营商真的盈利多少呢？

对于该问题，据业界人士称，其实绝大部分虚拟运营商处于亏损状态，有些企业只有当季实现了盈利，只有个别企业实现了累计盈利。而据分享通信董事长蒋志祥也称，该公司从拿到虚拟运营商营业牌照开始，公司就一直处于负债经营状态，虽然分享通信用户破千万但平均每个用户需要补贴300元，这也就是说，光这笔补贴就高达30亿。而早在去年，虚拟运营商华翔联信就因业绩亏损被控股方挂牌出售。

那么，导致虚拟运营商难以短期内盈利的主要原因又是什么呢？简单说来就是"批零倒挂"，意思就是批发价比零售价还高，而这样做的目的则主要在于"求快"，急于把用户规模或者用户数量提上来！

据联通某高管对媒体强调称："为了发展用户可以把资费降到9毛，倒挂1毛、2毛，这倒是无可厚非。关键在于你发展的到底是不是真用户，能不能真正经营用户，再收回来这一毛两毛钱。"

这也就是说，前期"亏损"1毛、2毛并不是主要问题所在，而主要问题在于，通过"批零倒挂"方式发展而来的"客户"是不是真的已经成为"客户"，如果真的已经成为了"客户"，又通过何种方式将"亏损"的部分赚回来！

深层诱因：大股东与二股东之间的股权之争
显然，分享通信也存在上述的问题，该问题直接导致其出现了资金周转问题，而在此之际，资金对于分享通信而言，并不是最大的危机，此前，蒋志祥曾对媒体表示，分享通信并不是拿不到钱，而是因为"钱进不了公司"！

如果说资金周转困难是导致分享通信面临当前危机的导火线的话，那么，"钱进不了公司"则是导致分享通信直接面临当前危机的原因所在！而"钱进不了公司"的原因则在于股权之争！

在分享通信资金问题爆发以后，曾试图通过以下两种方式解决：一是引进"特许合伙人"和公司员工总资金2亿元占分享通信集团40%股权，分两家"特许合伙人"公司每家投资1亿元，分别占20%股权并参与集团公司决策。二是，引进一家"特许合伙人"公司资金1亿元占集团公司20%股权并参与集团公司决策，现股东天润以借款形式贷给集团公司1亿元，贷款按年化收益10%计算。

然而，无论是何种方式，都无法通过另一股东天润伟业实际控股人贾树森的同意，据蒋志祥的说法，"尽管分享通信已经面临着很大的欠款压力，并且向天润伟业两次发出告知函，但由于增资扩股意见不同，天润伟业实际控制人贾树森自去年12月底开始一直避而不见，导致融资事且停顿，欠款无法及时偿还。"

此外，据蒋志祥对媒体表示，早在去年10月份其将把分享通信实际困难告知贾树森，但是每次提出融资后者都避而不谈，后来贾树森让其女儿发来退出股东的短信，其条件是需要给其12%的年化收益，然而，在蒋志祥筹到款项后需要贾树森办理退出手续以后，后者又表示不想退出。

据蒋志祥讲述："在这种情况下，贾树森告诉想自己投资两个亿。这样一来，我就由原来的大股东变成小股东，只占百分之三十多的股份。但考虑到公司的实际情况，也就同意这种方案。但是令人意想不到的是，双方在淮备协议的过程中，贾认为当时分享通信用一个亿也可以渡过难关。又过了几天，贾又变了，认为投5000万，也可以过度一下，增资的金额不断减少。"

然而，最终的结果是，两者并未在该问题上达成一致，原因主要在于，最终贾树森要求投资5000万就要占公司14.28%的股权，甚至还要求"先做完股权变更再打款"，这导致两者最终没能把谈判继续下去出现了当前的局面！

整体看来，分享通信走到当前的局面，诱因在于长期的"批零倒挂"导致公司运营资金出现困难，而在此之际，公司内部股权之争更是导致资金问题处于"封锁"状态，进一步出现当前濒临倒闭的难题。当然，面对离职率如此之高的情况，哪怕资金最终进入了公司，但对于分享通信而言都是已经伤筋动骨了！

回到当前虚拟运营商的"通病"——批零倒挂！归根结底，分享通信出现当前的困境，主要源头还是在于经营不善，其内部的管理混乱所导致，而大股东与二股东之间的"不配合"直接引发"定时炸弹"的爆炸，分享通信以及此前的华翔联信就是虚拟运营商中最为典型的案例，如何在"批零倒挂"以后维持公司的盈利已经成为虚拟运营商最大的难题所在。

更重要的是，当前市场上存在的虚拟运营商已经太多，但是国内的运营商只有三家，这就存在"僧多粥少"的局面，在这种情况下，其竞争环境势必将会恶化，竞争矛盾也会升级，如何在这种环境生存下去成为关键所在。尤其是在当前三大云因素今年取消国内长途和漫游费用以后，虚拟运营商将面临更为尴尬的局面，此外，作为专为"创新"而生的虚拟运营商，势必在业务创新方面走在运营商之前！

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