抢占先机仅靠技术不行，华为的物联网战略靠的是“开放性”

7 月，著名的投资疯子孙正义斥资 234 亿英镑发起了对 ARM 的收购，而且是以现金方式。该起收购相当于孙正义正式宣布要在芯片层面布局物联网了。

而该起收购，可以看做是物联网发展过程中的标志性事件，它意味着物联网时代的大幕正徐徐拉开。

物联网的入口

1、什么是网络入口

网络入口这个说法从互联网时代开始广泛流传。从最开始的网络浏览器，到之后的搜索引擎，每一次入口争夺都会爆发一次网络世界大战。到后来的移动互联网时代，这种争夺入口的战争就更加激烈。操作系统要争夺，芯片要争夺，应用商店要争夺，超级 APP 也要争夺。总之得入口者得天下，失入口者如 Intel 般幸运的话还能撑到下一次变革，继续争夺新变革的入口，期待东山再起，不幸运者如诺基亚手机部门也许就此一蹶不振甚至关门倒闭。

那么，对于入口应该怎么定义呢？到目前为止，并没有一个对于入口的严格定义，但是我们可以概括的认为，入口即是进入某个市场的必经之路。

从互联网和移动互联网发展的历史来看，入口可以分为两个层次：

基础层次：这一层次主要包括操作系统、芯片、联接协议。

应用层次：这一层主要包括平台、分发、应用以及服务等等。

这两个层次的关系又可以概述为：基础层次决定应用层次。基础层次上的优势可以决定应用层次的成败，比如网景之败于微软，再比如诺基亚的陨落。

2、物联网的入口

以物联网的发展现状来看，现在还处于争夺基础层次入口的早期阶段。这一阶段的标志性入口就包括物联网操作系统、物联网芯片以及物联网底层联接协议。以软银收购 ARM 为标志，物联网基础层次的入口争夺战争大幕已经拉开。谁在这一阶段奠定优势，谁就可以在即将到来的物联网时代立于不败之地。

除了基础层次，与基础层次紧密相关的平台，也都是每一次入口争夺战中的焦点，而且平台的争夺通常与基础层次的争夺同步进行。平台层次的入口通常与一定的商业模式互为依赖，该层次的入口可以定义新的商业模式。如当年苹果手机以 App Store 一举颠覆了旧有的软件商业模式。

开放性之于华为物联网战略

1、华为的物联网战略

在很多场合，不管是内部还是外部，华为的物联网解决方案已经被提及多次。该解决方案可以简单的归纳为"1+2+1"，即：一个物联网操作系统、两种联接方式、一个物联网联接管理平台。

以入口的角度来看，华为的物联网解决方案的三个方面分别对应了包括基础层次的入口以及应用层次的入口在内的三种入口。首先，以物联网操作系统对应基础层次的操作系统入口；其次，以 NB-IoT 等华为主推的互联协议对应基础层次的联接协议入口；再次，以 Ocean Connect 物联网联接管理平台对应应用层次的入口。因此，"1+2+1"物联网战略的最终目的就是要夺取物联网的入口。

2、开放的重要性

目前从技术层面来看，我们的解决方案已基本具备了部署的能力。但是要占据入口，仅仅靠技术是无法取得成功的。对华为来讲，顾名思义，物联网入口正是是为了吸纳开发者以及用户进入华为自己的物联网生态圈。从建立物联网生态圈的意义上来看，入口必须开放，不开放的入口就不能称之为入口。只有向更多的开发者和用户开放我们的入口，我们的入口才有其存在的意义，才可以称之为入口。因此，为了建立更大的物联网生态圈，开放与入口就成了天然的盟友。在物联网领域建立我们的入口，开放我们的入口，才会在最大程度上扩张我们在物联网领域的生态圈。而有了足够强大的生态圈，我们才能拥有在物联网时代的立足之本。

物联网的开放性与商业模式

1、API 价值链

当前有一种很流行的说法即是：软件吞噬世界，API 吞噬软件。从这种说法可以看出，API 对当前ICT行业的发展有着举足轻重的作用。那么 API 究竟能以什么样的方式来发挥这种作用呢？

那么我们首先需要了解一下 API 的价值链。什么是价值链？既然是链，那么必然分为几个部分。API 价值链确实可以分为五部分来看：

始于业务资产：对于所有的资产拥有者来讲，资产首先必须有价值，然后才有开放的价值。没有价值的资产即使开放出去也不会产生价值。这是 API 价值链的基本。

开放业务资产：以 API 的形式开放业务资产。若资产所有者即是 API 提供者，则利益回流；若资产所有者与 API 提供商属于契约性质，则需以协议分配回报。

驱动开发人员使用：向目标人群布道已开放的 API，驱动产品经理或开发人员使用。

为应用找出路：寻找使用应用的客户，API 提供商或平台提供商可以提供分销平台。

价值变现：有了具体的应用使用者之后，就可以使整个 API 价值链条上的参与者实现价值变现。该价值链上的参与者具体包括：业务资产拥有者、API 提供商以及应用开发者。

API 价值链每一个节点都环环相扣，即使仅有一个节点出现问题，该价值链也不能成功的建立。

2、以 API 价值链的眼光来看待物联网商业模式

在开放物联网联接管理平台的前提下，我们可以从 API 价值链的角度来探讨未来可能的物联网商业模式。华为的物联网联接管理平台具备的开放性主要包括两个方面：

向上提供 REST 类型接口：该接口可供应用开发者调用，这也使得开发者可以使用平台上开放的所有能力。

向下提供 agent 联接 SDK：此类 SDK 可以理解为面向硬件设备的接口，硬件设备开发者可以使用该类型接口联接注册到物联网联接管理平台上，同时以 REST 类型的接口向上开放能力。

基于以上物联网联接管理平台的能力，再结合 API 价值链，我们可以在此一一对应一下 API 价值链的各个环节：

始于业务资产：硬件设备所具有的能力或其可采集的数据。

开放业务资产：硬件设备联接注册到物联网联接管理平台，并以 REST 类型接口的形式将硬件设备的能力或数据开放出去。

驱动开发人员：通过布道或其他宣传手段，驱动应用开发者或者产品经理决定使用物联网联接管理平台开放的 API。

为应用找出路：物联网联接管理平台也可以通过应用分销的形式，帮助应用开发者做应用分销，以吸引用户。

价值变现：在吸引大量用户的基础之上，就可以讨论价值变现的形式了。或以某种商业协议来进行价值分配。

总结

通过结合 API 价值链以及物联网联接管理平台的能力，我们看到了一条清晰的资产开放和价值变现的路。而这条路的最基本要素就是开放，从某种程度上来讲，开放成了华为物联网战略的关键点。没有开放，就不会有成熟的入口；没有成熟的入口，就不会吸引大量的开发者形成自己的生态；没有自己的生态，我们的物联网平台就不会得到真正的市场检验，也就不会成为成熟的平台；而平台不成熟，API 价值链的变现就会成为空中楼阁。

所以，开放华为的物联网联接管理平台，从商业模式的角度来看，也许华为真的走对路了。