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反思联想移动业务,看不清局势的下场

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记者在望京四元桥附近一家茶馆见到刘军,曾被公认为是联想集团"二号人物"和"第三代接班人"的他,看上去没有了往日的匆忙与疲惫,显得精神了许多,自去年6月1日离职联想以后,刘军总算有时间开始锻炼,一年下来,体重减掉了十几斤。

刘军1993年从清华大学毕业后便加入联想,22年间,从基层员工一路升至联想集团执行副总裁,地位仅次于董事长兼CEO杨元庆。如今虽然离开,但他与联想仍有着不可割舍的感情,他目前所用的手机也还是联想。

刘军曾将联想移动带至巅峰,如今联想每年在海外市场的手机出货量能超过5000万台。但同时,联想移动中国业务带向低谷,也归咎于他。

反思联想移动为何忽略了中国市场

2011年1月,刘军接任联想移动总裁以后,开始制定"三步走"的策略:第一步,先在中国市场建立扎实的业务根基;第二步,抢占新兴市场,包括印度、东欧、拉美等;第三步,攻打成熟市场,因为成熟市场都是运营商独大,增长也很有限,已经很稳固了,因此新品牌切入成熟市场要投入很多。

2011年,刘军将全部精力集中在联想移动中国业务,第二年,看到联想移动中国业务依靠运营商补贴,明显进入一个快行道以后,刘军觉得是时机发展海外了,于是开始将精力放在印度、东南亚等新兴市场,而且出乎意料的是,联想在新兴市场也一路高歌猛进。

"我带着同事们一个国家一个国家去打市场,进入以后才发现,我们的手机在印度赚的钱比在中国多好多。进入新兴市场感觉你自己就像当年的蒙古骑兵一样,一马平川,自信心爆棚。你在中国市场有这个规模,到新兴市场把这个玩法带过去,真的是势如破竹,而且利润都很好。"刘军说。

屡创佳绩的刘军赢得了杨元庆的信任,后者决定对刘军委以重任。2013年,联想将公司划分为两大业务集团:Lenovo业务集团和Think业务集团。最核心的Lenovo业务集团包括联想PC和原MIDH业务,由原MIDH业务负责人刘军领担任总裁,这意味着,联想最核心的PC也将归刘军掌管。

尽管已时隔三年多,刘军依然记得,2013年4月10日,当他站在美国北卡罗来纳州罗利市会展中心的舞台中央,首次以联想Lenovo业务集团总裁身份上台发表激情演说,他向在场参加年度誓师大会的联想全体员工宣布2013财年新目标——售出1亿台Lenovo品牌设备。

最终,联想2013财年所有设备的总销量达1.14亿部(包括刘军负责的Lenovo品牌手机、平板、PC以及由Peter Hortensius负责的Think品牌PC),同比增长37%,创下历史新高,这本该是形势喜人的一年,但刘军却为自己埋下了另一大隐患。

就在同一年,刘军还为联想移动业务定下了另一个目标,那就是强化开放市场,弱化运营商渠道,将全年目标定为运营商与开放市场销量占比从6:4扭转为4:6。做大开放市场本是一个十分正确的决定,结果因为刘军疏于管理联想移动国内业务,执行出了问题,没能够按照既定的策略走,最后运营商与开放市场销量占比反而上升至7:3。

将绝大多数鸡蛋放进同一个篮子里的联想移动,很快迎来了当头棒喝。2014年,运营商补贴开始大幅度削减,使得这一市场急剧萎缩,过度依赖运营商的联想移动损失惨重,销量首次出现下滑。

运营商补贴下滑是一个很难逆转的变化,从长远来看最有效的办法是耕耘其他市场,其一是线下开放市场,其二是互联网市场。但是这个策略很难立竿见影,因为运营商的量太大了,而线下开发市场和互联网市场又不是一朝一夕的事。

如果说运营商削减补贴是导致联想移动中国业务下滑的外因,那么内因则是联想作为一家上市公司,太强调执行力了,因为指标是联想不破的天条,要按季度向股市交作业。"在中国市场遇到挫折,从指标上看的确没完成任务,但是市场变化太大,我们当时更应该及时调整指标。要是按照市场变化节奏,早点调整目标会好很多。"

"联想内部有一种说法叫‘斯巴达方阵’,我是方阵里的一个指挥官,但也是方阵里的一员。因为我当时负责联想一个事业部,我接到的作战任务是分解过的,需要每个季度做成什么样子。比如我接到一个销量目标,很难去调整策略大幅度砍掉运营商业务,全力做互联网业务,因为每个季度都分解了,而不是说三年之后要做成什么样子。"刘军解释说,这也是上市公司在面对非上市公司竞争时,都会面临的一个大难题。

"斯巴达方阵"的好处就是执行力非常强,坏处就是遇到一些市场变化有时必须要去做一些调整和应对,但是当时联想强调的精神是就算前面有一堵墙,也要打个洞从这穿过去。"如果是一堵墙你很幸运打完洞穿过去,但如果是一座山,可能怎么打洞也穿不过去,还不如绕过去。"

刘军回忆,因为当时他负责业务太多,除了PC业务,他还接下了联想亚太区,他的主要精力则放在了联想移动海外业务,后来又不得不忙于摩托罗拉的整合,几乎没有精力顾及市场变化最快的中国大本营。

在刘军的主导下,联想移动海外业务一路高歌猛进,时至今日,联想移动在海外的表现依然强势。根据IDC发布的报告显示,联想旗下手机今年第二季度在印度市场销量排名前三,远超华为、OPPO和小米等在印度市场的表现。

可惜时光不可以倒流,不然在2012年底,联想移动正处于高歌猛进的态势,当杨元庆找到刘军并告知他,自己决定将联想PC业务重任也交给他时,刘军一定不会轻易接棒。

不在局中的刘军,反而更能看清形势。反思过去,刘军认为自己太沉浸在国际化的舞台中央了,沉浸在里面也很刺激很惊险,等于过山车下来以后一睁眼,自己大本营出事了,现在中国手机市场变化很大,中国商业环境变化太快,但自己当时并没有意识到。

不过,作为局外人,刘军依然希望联想发展越来越好,他认为,联想仍然是一家富有竞争力的公司,也是全球化做得最好的中国企业之一,手中还有一把好牌可以出:

第一、联想的执行力。联想"斯巴达方阵"一旦开动起来势如破竹,这一点依然是非常明显的优势,只要方向走对了,目标决定了,这个团队将百折不挠。

第二、联想的国际化水平。过去10年,联想走了一条充满挑战的国际化远征路,从收购IBM开始,联想一致致力于成为一家世界级企业,目前联想业务大部分都来自海外,海外业绩可圈可点。即便短期在中国市场表现不佳,但在海外有望持续腾飞。

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