解读新华三战略，进军运营商市场靠另辟蹊径？

进军运营商市场的核心竞争力

在运营商网络重构时机，面对华为、诺基亚和上海贝尔、中兴、烽火等老兵，新华三的核心竞争力在哪里呢?

黄智辉表示，谈到运营商市场，大家都想到了交换网络，3G、4G,交换网络，但运营商重构网络的时刻，运营商不仅仅是要做这些，是要建立云数据中心，这过程中IT和CT会越来越融合，为企业市场提供服务是运营商新商业模式，新华三恰恰是数通领域和IT领域的领导者，使我们能够在这个新网络建设当中成为最主流的供应商给我们带来的机遇。IDC数据显示，2015年新华三在超融合、企业网交换、企业网路由、企业网无线市场份额均位列中国市场第一，是运营商市场服务器、存储、网络、安全产品的主流供应商。在新IT领域，新华三CAS技术排名国内厂商第一，并成功入围2016中国电信虚拟化软件集采;新华三政务云市场份额亦连续多年排名第一。

在SDN/NFV、云计算领域，新华三是行业标准的积极参与者和技术贡献者。依托HPE的全球资源，包括在欧洲电信标准协会 (ETSI)、OPNFV、开放网络基金会 (ONF)、Open Daylight和OpenStack 等组织中的影响力，以及新华三持续加强的本地研发，包括不久前刚刚与中国电信北京研究院共同组建的"宽带网络重构新技术联合创新实验室"在内的一系列创新举措，凭借全球技术影响力以及本地研发实力，新华三将持续引领新网络技术的发展，推动运营商的网络重构。

总结：在运营商重构网络时刻，新华三不会与传统通信厂商去抢4G交换网络市场，但是面对运营商建设云数据中心这块大蛋糕，新华三最擅长的领域，将继续加大在新IT领域的研发投入，去抢占这块市场，为运营商下一代网络建设提供创新产品与技术，以及高度契合其转型需求的通信解决方案。此刻的新华三将借助紫光集团影响力，用创新技术、创新商业模式助力运营商在新IT架构下重构网络，重塑价值，从而促进新经济的增长。