3位70后华裔回国创业，物联网领域嗅出商机

艰难融入

对于每个创业者来说，应对挫折都是其必修课。这些华商从美国到中国，经历了文化、环境等多重变化，成功来得更为不易。

赵立峰发现，回国没多久，钱就用完了。"回国时，我以为国内工程师的成本会比硅谷便宜很多，所以没有积极去找前期投资。"一年之后，他不得不去寻找投资，解决燃眉之急。

解决了钱的问题之后，赵立峰在产品推广上又出现了"水土不服"："在美国，客户非常看重技术指标，但在中国，我们被问得更多的是产品用途、如何落地、落地效率以及成本等问题。"这对习惯了硅谷创业文化的赵立峰来说，是一个很大的落差。回国之初，他花了很长时间去寻找痛点，理解客户真正的需求。

刘靖峰的回国创业之路同样崎岖。创业一年之后，他带领团队顺利做出了电力载波芯片，却发现，在中国没有任何市场和销路。"当时的目标很简单，就是我回来做出在中国甚至国际领先的产品。"刘靖峰现在都觉得，那时的自己太天真，根本没有考虑中国市场的需求。"最后我的账上只剩下200块钱，团队其他人都回美国了。"

痛定思痛，刘靖峰坐下来思考，意外发现产品开发过程中的一个中间品，是市场需求很大的开源硬件，而当时中国的创投界看重的恰好是这类产品，而不是高精尖的技术前沿领域。于是，他决定公司转型做智能硬件，很快就得到了投资人的青睐。

相比硅谷，中国的创业台阶更高，这是赵立峰和刘靖峰的共同感受。"你需要做出一个完整的产品，产生很高的商业价值，才有一个好的推出管道。"

明确这一点之后，去年7月，刘靖峰开始做全新的人工智能摄像头系统项目时，就从容了许多。这个瞄准市场真空的产品，到去年底就获得了100万套订单。"与以往不同，这次我是知道下面有水，才开始往下钻井的。"

在主动融入中国市场的同时，在做事风格和理念上，这些华商依然坚持着从硅谷习得的高标准。

对宋宏伟来说，坚持自己一贯的"诚信"和"信任"原则，让他吃了一些亏，甚至赔了不少钱。但他发现，经历了时间的沉淀后，正是诚信和专业，为他赢得了团队和同行的尊重，团队凝聚力增强，跟其他企业的合作也越来越顺。而"兴趣"也是他从美国到中国一直坚持的价值取向，他坦言，放弃美国的高薪主管职位回国创业，完全是追随了内心对创业的兴趣，相较结果，自己更享受创业的过程和阅历，"我不会太在乎别人的看法，也不会被外界推着走，更多是自己内心的追求"。

走向国际

如今，这些来自硅谷的华商在国内干得越来越顺，他们不仅将世界领先的技术带回中国落地，同时也向全球市场输出了先进优质的中国产品。

当然，获得海外认可并不容易。宋宏伟回国创业之后的第一个国际大订单，竞争对手就包括了飞利浦、通用电气等欧美巨头，而中国同行之前从未拿下过智能路灯控制的海外项目。

那是2013年，来自沙特阿拉伯利雅得的客户要求，只要有路灯灭了，就需要在两分钟之内知道具体是哪一盏，而按照国内习惯，这个时间通常是一天。为了拿下这个客户，他和团队用了一个星期，"没日没夜地完成对方的要求"，用户提出什么需求，他们都设法实现，最终，这个初创没几年的小公司成了赢家。

走向世界，宋宏伟凭借的核心优势还是技术。他以在南美做的项目举例说，对方要求对整个城市的路灯每15分钟读取一次数据，"如果一个城市有五六十万盏路灯，对系统的稳定性、可靠性是非常高的考验，对软件处理大数据的能力也有很高要求"。如今，他们的专业性获得了很多大企业的认可，过去的竞争对手飞利浦，也变成了战略合作伙伴，付钱购买方大智控的软件使用权。经过5年对路灯智能控制技术的提升之后，宋宏伟公司研发的基于智慧灯杆的城市物联网信息平台，已推广到全球50多个国家的100多个城市。

赵立峰的合作对象，同样是行业里的巨头。在国外，他跟谷歌音乐、亚马逊等内容和服务商合作；在国内，则是跟QQ音乐、阿里云等主流平台联手。"我们每个月卖出十几万台智能音箱，其中80%到90%都是销往美国和欧洲的。"赵立峰说。

攻占国际化市场的行动背后，是一支国际化的团队。

无论刘靖峰还是赵立峰，他们的公司都横跨中美两国，团队中既有中国人，又有美国人。"我们公司的首席技术官就是一位白人，很多工程师也是白人。"刘靖峰发现自己基本上一半时间在中国，一半时间在美国，团队也是经常两边飞。刘靖峰说，这让他几乎终年无休，"中国过年的时候我就到美国上班，美国过圣诞节的时候我就到中国上班，只有元旦两边都休息。"虽然辛苦，但在刘靖峰看来，只要是做自己喜欢的事，这一切就都值得。

更为重要的是，国际化的团队让这群华商具有更为鲜明而独特的优势。刘靖峰坦言，美国的先进技术和算法，加上中国完备的供应链、员工吃苦耐劳的精神，构成了团队的核心竞争力。"对着美国人说我懂中国，对着中国人说我懂美国，这就是我们的长处。"刘靖峰笑言。