物联网成运营商转型重头戏，杀手级应用没那么简单

双拳出击：拓展业务应用，创新商业模式

从市场层面看，第三方云服务平台的兴起反应了物联网的繁荣。但不得不说，"电信运营商在物联网方面确实缺少杀手级业务，究其原因主要在于运营商对实体行业的了解不太够，缺少行业专家。" 中国电信创新业务事业部总经理李安民曾公开表示。

在机智云CEO黄灼看来，机智云的一大使命便是助力运营商迅速拓展物联网应用，创新商业模式。

从去年开始，机智云与中国联通达成战略合作，与Jasper（负责庞大的SIM卡流量和资费管理）在国内流量卡业务上进行系统对接，提供一体化物联网开发环境和设备运维服务，帮中国联通形成物联网上下游一体化服务链条，共同服务国内企业级客户。首单落地在发改委重点项目华商三优智能充电桩展开合作，该项目以中国联通网络为基础，通过物联网卡实现远程控制管理充电桩信息，助力中国联通在物联网新应用推广、合作模式/商业模式探索方面提供了成功案例。

"我们通过多年在物联网云服务领域的深耕和服务，不管是企业客户还是开发者生态都已经形成规模化，现在三大运营商都在找我们，希望能将我们繁荣的开发者和厂商生态融入他们各自的物联网布局中去。"黄灼表示，甚至有运营商从资本层面提议，欲通过投资机智云这样连接应用开发者与企业的平台，快速丰富其物联网行业布局。

不仅如此，机智云面向垂直行业的SaaS平台，一直积极探索与行业大佬合作，为客户提供更多的成熟物联网技术应用。例如，其和戴姆勒大中华区投资有限公司（梅赛德斯-奔驰母公司）达成了深度合作，推出的新一代奔驰Smart智慧车行生活方案，为白领族提供线上预订、楼下取车、即租即还的一站式分时租赁用车服务，并已投放运营北京、上海、广州、深圳等地的32个租车点。

多方合作，共建生态

物联网产业链条长、生态环境复杂、应用场景种类繁多且诉求不一，使得运营商的物联网转型之路并不平坦。李安民坦言，"物联网时代只靠自己玩不行。"

这样的观点与中国联通的发展思路也一致。北京联通物联网开发中心经理周杲捷表示，从运营商在产业链的角色看，"其实我们的管道做好就可以，但是更希望能够与我们的芯片模组、终端设备、平台服务和系统集成商合作，为企业客户和政府类的客户提供一个完整的解决方案。"中国联通Jasper平台国内代理商爱云北方区总经理蔡伟介绍，目前其思路便是，与其花大量时间与精力去自建完整的物联网平台，不如把物联网平台部分功能剥离出来，通过与第三方平台合作来加速物联网发展进程。

从另一个角度看，"运营商的优势在于通道管理，而我们的优势则是工具和服务，在产业链上是互补的，不管是终端管理，还是应用支持，甚至数据分析，我们都已经有成熟的工具和产品。"黄灼说。

他表示，这也是运营商为什么联合机智云这样的全栈物联网供应商，共同解决物联网应用拓展、商业变现等产业壁垒的原因。