MEMS新公司该如何闯荡IoT江湖？

物联网(IoT)整并潮方兴未艾，强强联手或者是大企业并吞小公司屡见不鲜；中小型企业或新创公司若是不想其技术锋芒被大公司掩盖，便必须寻找合作夥伴，跳脱出单一零件的杀价战场，朝向为单一客户推出一套完整解决方案，方可开创出另一片蓝海。

GlobalMEMS执行长吴名清表示，单一元件供应商很难为物联网应用提供完整解决方案，各厂商必须发挥合作精神，一起服务客户。

智动全球(GlobalMEMS)执行长吴名清表示，物联网的潮流带来"打群架"的企业合作概念，不同领域的合作夥伴一起提供某个客户一套完整且客制化的解决方案，不仅能让客户更愿意采用，而且其整体价格远比卖单一零件高出许多。

吴名清解释，目前国内工具机与传统产业对于工业4.0需求大幅增加，这波潮流是该公司未来可以积极投入的方向。在台湾，许多传统制造业者也想实现智慧化转型，提高生产效率，却苦无方法。

举例来说，制造业者很难预测生产机台什么时候会损坏，即便有定期维护，机台仍可能无预警损坏，造成产线停摆。此时，若是在机台上搭载感测器，一旦测得机器有异常振动，便可透过系统发出警告资讯，甚至可直接指出问题点在何处，让机器不至于无预警停止，又得大费周章查找故障点，影响产线运作。

不过，这类客户的需求是高度客制化的，不管是元件层级还是模组/系统层级均如此。因此，GlobalMEMS一方面会集结微控制器(MCU)、蓝牙元件的合作夥伴，共同为一家公司推出一套客制化的解决方案，本身也会将研发重点放在客制化元件上，因为机台会用到的感测器必须对温度、振动有更大的容忍范围，不是标准规格元件。

这类客户对产品需求数量不大，但客制化要求变化多端，对于主打价格低，但出货量要高的大型MEMS感测器供应商来说，不是个适合进驻的市场。营运弹性较大且可提供客制化服务的新创公司或中小企业，在承接这类订单时有其先天优势。