EMC被戴尔收购殃及VMware？

由于先前戴尔(Dell)宣布以670亿美元收购EMC，创下史上金额最高购并案，而由于EMC原本持有VMware约81%股权，也因此，在戴尔宣布收购EMC之后，外界也十分关注这会对VMware后续与其他伺服器业者合作伙伴的关系带来怎样新的变化。

对此VMware大中华区总裁总裁宋家瑜表示，VMware与既有合作伙伴的关系不变，这是确定的状况，而以VMware过去长期的营运策略，打造一个云端共生体系也是不变的方向。因此，不论是戴尔、或者是其他业者都会是VMware重视的共生体系合作伙伴。
 

左起为VMware大中华区总裁宋家瑜、VMware台湾区总裁陈学智。

而VMware原本就是独立上市公司，即使在戴尔完成收购EMC之后，VMware仍会维持既有的独立性，实际可能因此而带来的影响，微乎其微。

宋家瑜进一步表示，从过去到现在，VMware已然建立一个强大的共生体系，VMware没有意愿也没有理由去破坏这个共生体系，即使是在过去，虽然EMC拥有VMware高达81%股权，但VMware却还是持续与IBM、Netapp等业者合作，即使这些业者都是EMC的竞争对手。

以合资公司切入大陆市场
另外值得注意的是，VMware在2015年10月底宣布在大陆成立首家合资公司，合资伙伴为中科曙光，此一合资公司并将由中科曙光负责营运发展。此一合资公司最重要的目的，就在于推出适合大陆市场用户需求的本土化创新云端运算解决方案，而此一解决方案将会架构在VMware虚拟化解决方案、以及中科曙光的曙光云端运算解决方案上，并计划将在未来6个月内就可推出首款产品。

而VMware执行长 Pat Gelsinger针对此一合资案表示，合资企业就像婚姻关系，不仅要联姻，还要维护这个关系，未来要希望能够有很多小孩诞生。

事实上，相较于其他外商近年来在大陆市场的屡踢铁板，VMware不但是当中策略动作相对灵活的业者，更因此成为少数过去几年仍在大陆市场持续成长的外商。

大陆政府在乎安全可控
宋家瑜表示，大陆市场对外商的态度经常引发许多的讨论，而针对大陆相关政策所强调要求的安全性问题，其实最主要的关键在要确保政府机构的安全性可以被保护；事实上不只是大陆政府如此，其他国家政府也是如此。而此次VMware与中科曙光的合作，基本上就是在回应大陆政府对于安全保护的需求，是在解决这个疑虑。

宋家瑜进一步表示，近来IBM针对大陆政府要求开放源代码(开源软体)的问题确实引起不少讨论；但值得注意的是，这会为IBM实质上带来什么助益，这可能还需要观察，不过在此之前，IBM此举却已经引发美国政府的关切。

事实上，开放源代码并不是大陆政府的目的，安全可控才是重点，要能够为大陆政府企业客户提供安全的保障。大陆政府在相关政策的重点，其实已不再提"自主可控"，而更重视的是"安全可控"。因为以大陆既有业者的技术能力来看，要完全靠大陆本土业者开发相关解决方案仍有一定困难；也就是因为如此，若有外商能够提供安全可控的解决方案，有一个符合大陆市场需求的本土市场方案，就可以达成大陆政府对于相关安全问题的要求目标。

全球竞合是多面向
另外，对于近来台湾与大陆业者之间的购并等等传闻风声，宋家瑜则认为，在既有的全球化市场竞争中，竞合关系的面向将会更多元化，有些是当面竞争、但却还是持续合作。

以大陆高铁系统建设为例，虽然看起来好像大陆高铁打败其他国家业者，取得印尼等地的高铁建设标案，但在大陆所接到的高铁建设案中，却还是有可能25%的比重订单是由其他国际大公司提供产品服务，只是表面上看起来是大陆公司出头得标。这会是未来可能越来越常见的模式，而这也或许会是台湾应该要思考如何走出去的可能方向。