江波龙和Marvell SSD战略合作为何而来？

大数据爆发时代，个人、企业、互联网、国家等数据存储需求与日俱增，全球存储芯片市场规模大约800亿美金，其中中国闪存芯片需求量超过100亿美金，SSD正在以惊人的速度快速增长，而近期存储领域企业并购、投资、合作等也意在深挖未来SSD在大数据存储领域的巨大潜力。

11月3日下午，国内最大的存储模块厂江波龙（longsys）和国际控制芯片厂Marvell携手以"核'芯'存储，预见未来"为主题，举行江波龙（longsys）与Marvell战略合作及SSD新品发布会，探讨SSD未来的市场机遇。当天会场人员爆满，这也反映出大家对SSD的关注度非常高。
 

会场爆满

Marvell高品质+江波龙本地实力，打造高性能、好口碑SSD

江波龙专注存储十六年，产品从移动存储UFD、micro SD到嵌入式eMMC、SSD和Wi-Fi存储，合作伙伴从消费类PC厂到各种行业用户，同时在存储控制芯片固件、产品方案设计上也积累了丰富的经验，以及不断完善产品生产链，包括：Flash资源、主控芯片、封装测试、模组方案、本土化服务等。

Marvell在硬盘控制芯片领域拥有二十年的技术积累，其中Marvell在机械硬盘（HDD）控制芯片市场占有70%份额，固态硬盘（SSD）控制芯片全球第一，占据绝对的技术和市场优势，是领先业界的专业国际大厂。

江波龙与Marvell携手是江波龙本地化服务、优化成本的能力、多应用的产品，与Marvell的领先技术、高品质、行业影响力等众多优势的结合，共同打造高品质、高性能、好口碑、安全、可靠的SSD产品。

江波龙董事长蔡华波演讲

Marvell开放固件+ 江波龙深度开发，深耕定制化、工控市场

在存储市场上，芯片核心技术都掌握在国际大厂手中，NAND Flash芯片供应上也是被三星、东芝、美光、SK海力士、英特尔几家大厂所垄断，SSD是几家原厂重点规划的产品之一，那么江波龙又是如何面对原厂的竞争，提高自己的竞争力的呢？

江波龙产品经理钟孟辰表示：实际上我们现在做消费类的SSD，也是原厂都在做的，但我们从中总能找到我们市场。比如：原厂SSD一般是128GB起跳，但是很多工业客户需要64GB、32GB等小容量，而且需求的数量并不是很大，还有一些定制化的要求，并且要快速的交付。这部分的市场是原厂不愿意做的。我们现在还跟一些互联网厂家沟通一些细节的定制化，包括一些特殊的产品，这些市场需求是原厂无法服务到。

钟孟辰还表示，Marvell提供给江波龙源代码，让江波龙开发出自己的固件，除了架构出高品质、高性能、安全、可靠的SSD产品，更是方便江波龙提供适合市场、满足定制化需求的产品，将SSD的应用发挥到极致。

Marvell SSD事业部市场总监Mike Chen也表示：与江波龙紧密合作，最主要是江波龙多年来在市场上面的积累和基础，而且江波龙是一个非常注重思考的公司，还有他贴近客户，支持客户，纵观来讲还有自主研发能力，这些都是很不错的合作伙伴。

钟孟辰表示，我们有部分行业客人，在做深度的定制开放，但是这个开放是有一定的局限性。我们可以提供一些接口给他，让他可以访问到下面的数据，操作到下面的底层，这些是我们基于自己的技术，跟Marvell的控制芯片是可以做到。比如说我们可以定制一些私有的功能，让他们做一些，他们想要的附加的应用。

江波龙产品经理钟孟辰演讲

Marvell主控支持，江波龙SSD由SATA向PCIe发展，走在市场前端

现在SSD SATAIII基本已经实现了市场的普及，接下来SSD接口将有SATAIII向PCIe接口发展。

对于SSD向PCIe发展，Mike Chen从三点进行了分析：

第一：市场需求的推动力，用户对速度的要求一直都在不断的提高。

第二：PCIe生态链逐渐形成，英特尔Skylake平台CPU增加原生PCIe NVMe通道，其他生态链厂商也会增加对PCIe接口的支持。

第三：从价格考虑，现在SSD PCIe和SSD SATA之间有很大的价差，Marvell跟江波龙合推的SSD PCIe贴近SATA的成本，价格优势将是推动市场向PCIe转移的最大动力。

至于PCIe SSD会不会完全取代SATA SSD？这将取决于厂商对SATA的支持，所以只要SATA接口存在，就有SATA SSD。但是因为SATA接口速度很容易饱和，只要追求效能的系统，一定会很快切到PCIe上面去。

江波龙具有技术创新优势，率先推出DRAM-less架构的2D TLC SSD，不惧价格战

在SSD快速增长趋势下，将有更多的企业加入进来，而在消费类市场，用户比较看重价格，产品竞争也容易陷入价格战。

对于这种市场现象，longsys总经理李志雄引用台湾科技大佬的话：高科技产品一个最大的体现就是降低成本，所有东西都是越来越便宜，做高科技产品就是把成本做低，把成本降下来。

其实首先不用害怕低成本，因为低成本就是让SSD普及更快，现在市场上笔记本搭载SSD大约占25%，2016年将达到40%-50%，特别是2合1笔记本和超极本都是采用SSD。

对于如何应对低成本？李志雄分析：

第一：Marvell最新28nm工艺，具有技术上的优势。

第二：Marvell DRAM-less NVMe SSD控制芯片优化成本，少了一颗芯片，封装简单了，PCB板也不用那么复杂，成本自然也就降低了。

第三：Marvell采用LDPC技术，传统的BCH纠错能力有限，LDPC循环迭代去排除更多错误，这项技术已经在通信领域使用了几十年，现在慢慢的过渡到NAND Flash应用，我们的TLC SSD得力于Marvell 28nm先进工艺的支持，与MLC SSD相比成本要低。

采访现场：左：江波龙产品经理钟孟辰，中：江波龙总经理李志雄，右：Marvell SSD事业部市场总监Mike Chen

对于TLC SSD在市场上的发展，钟孟辰认为：我们的TLC SSD主要用于零售市场和PC OEM市场，目前TLC SSD不是用在工业市场，工业应用有他们的特殊性，比如车载DVR，每天在录像，每天不停写SSD，这种采用MLC SSD会更合适。

我们规划第一步会在retail市场上，第二步会推广到PC OEM上面。第三步才是考虑到在一些只是做读应用为主需求的工业/企业客户，去推广TLC SSD。

Marvell和江波龙合力安全市场，规划向潜力巨大的数据中心市场迈进

现在国家推进信息安全建设，再加上国内BAT互联网云数据存储，服务器数据中心存储需求庞大，SSD将是重点应用。

钟孟辰表示，政府、军队等，对数据的安全有一些的要求，因为他不希望有任何的数据丢失和泄密等情况的出现。Marvell将SSD主控芯片底层接口开放给江波龙，江波龙可在此基础上开发适用于国家和政府安全项目的固件算法和协议（江波龙是国家商用密码产品生产定点单位），避免软件后门的风险，并加强数据安全。另外，苏州封装厂的SSD产线可根据客户和其他相关机构需要，适时地把生产监督权开放出来。

此外，Marvell在企业级和数据中心市场具有丰富的经验和良好的市场口碑，让江波龙能够快速成长，未来企业级数据中心市场也是江波龙战略投入方向之一。