什么互联网焦虑症？品胜电子表示我们没这病

2014年，很多传统企业患上互联网焦虑症，但对于品胜电子董事长赵国成，却是"一身轻松"。

底气来自一组坚挺的数字：作为一家从事移动电源业务10余年的公司，如今在人人几乎离不开的充电宝这个单品上，70%-80%的都是品胜的用户。而且要知道，品胜是充电宝的"发明者"。在一个窄众的市场，品胜牢牢占据高地，并冲到了行业第一名。2014年突破性地取得近15亿元的销售收入。

光凭卖小小的移动电源，何以能卖到15亿?

背后的驱动力，来自于2011年赵国成果断地启动了O2O的变革。"最初不知道叫O2O，但我觉得互联网越来越厉害了，特别是电子商务的冲击，我们的产品被拿到线上后，可以直接、快速地卖给用户，效率极高。"赵国成对《中外管理》坦言，要让互联网为传统企业所用。

尽管另一个事实是，做O2O的企业大多不赚钱，但他决然要试一把!

"去中间化"的渠道之变

创始于2003年的广东品胜电子股份有限公司，这些年能够稳步崛起，源于移动互联网带来的巨大红利。

由于需求旺盛，品胜制造的诸如移动电源、数码电池、云路由、智能盒子等契合时代需求的电子产品，在遍布全国的2000多家门店里，销售年年攀升。"从一开始就赚钱"，是让赵国成最为骄傲的成绩。

但是，既然日子那么好过，"为什么还要做O2O的转型?"

面对《中外管理》的疑问，赵国成反而十分笃定。"传统企业以前找不到自己的用户。我们出厂的产品都是经过代理商或者经销商，甚至还有很多环节，最后才到达用户手里。"他说，但电子商务有一个好处，它可以直接卖给真实的用户。"

很多实体企业，一直苦喊经营成本比电子商务高，但在赵国成眼里是个伪命题。核心原因反而是传统企业经营的效率低下，因为中间环节太多，从而最终摊薄了利润。

事实上，"我们一直在渠道上去中间化。"赵国成说。

早在2004年，为了更快地占稳市场脚跟，品胜就破天荒地将批发商甩开，直接将产品推向零售商。后来发现电子商务还可以绕开零售商，干脆自己直接干零售，而且在虚拟的网络世界，竟然能够覆盖全国市场。这种与传统企业不一样的渠道模式，给品胜做O2O奠定了重要基础。

这条便捷的通道，被赵国成比喻为自来水管道，"我深圳工厂水龙头一开，每家每户就有自来水，可以达到这个效果。"他很风趣地说。