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总裁说:史立荣谈中兴通信如何把握中国经济转轨的三个关键节点
中国将定义5G移动互联入口?
一边是2015年上半年,中兴通讯手机终端业务出现下滑,收入同比下降4%,一边是9月末定价3888元的中兴"AXON"手机在习奥会中成为中国代表团指定专用手机,另外 NubiaZ9也在3500元档卖到国产第一。
中兴通讯手机业务正在发生哪些变化?
史立荣坦言,作为三大板块之一的手机业务正处于结构性调整阵痛期。上半年中兴大力缩减机型,聚焦精品,以牺牲短期销量为代价,坚决转向B2C主导的精品战略。中兴目前确定了3+1的精品策略, Nubia品牌在互联网侧取得了比较好的进展、Axon天机的口碑也非常好,一代目标销量预计100万台,二代目标销量300万台,"应该说2015年全年手机实现规模性的增长,还是完全可以预期的。"
相比于小米式的营销模式上的创新,史立荣认为,手机本身技术创新和给最终终端消费者带来的价值是手机持久战的关键。中兴通讯倾向于做深层次的创新。在全网通、无边框手机、语音操控、Force Touch这几大最新的创新当中,中兴都是全球第一家做出来的。他认为,中国市场手机营销战是最为残酷的,但中兴手机的优势持之以恒一定会有机会。
10%的市场占有率是品牌投入的关口。中兴通讯正在努力,将渠道、品牌方面的弱势项目能够尽快扭转过来。中兴在营销方面的思路开始向B2C转型。例如,从2013年起,中兴选择了与NBA强强联合,开始手机的品牌化运营。根据市场调查机构统计,1204年中兴在北美手机销量同比增长了88%,市场份额达到7.4%,排名位列第四(暂居三星、苹果和LG之后)。整个手机产品链在理念、设计方面,都要按C2B的反向定制方式,真正到消费者中去了解需求,这对过往工程师导向的中兴通讯是一个非常大的挑战。
2G时代,是欧洲人创造的按键式功能机的时代,3G时代是美国人创造的触摸式的智能机时代,以苹果为代表。到4G、5G时代,到底应该是怎么样的一个时代?史立荣认为,那应该是中国人创造历史——语音操控的时代。完全把语音操控嵌入到操作系统里面去,一切的指挥调度、运作,全部靠语音系统来实现。