半导体原厂也玩“互联网＋”，谁会成为渠道黑马？

电子商务势不可挡，并且将成为许多设计的出发点。它具备传统渠道伙伴无法与之抗衡的优势——它拥有庞大的供应商数量和库存产品量，并且即将成为工程师的一站式服务提供商。目前我们的线上业务目前仅占5%，但其增长率相当可观。我们也在中国寻找能建立强大电子商务系统的渠道伙伴。电子商务是对传统"常规"渠道的有益补充，可以有效提高品牌认知度以及业务拓展能力。
　　

Littelfuse：引进美国分销体系 多元化渠道策略　　

对于原厂而言，面临的最大挑战在于平衡质量与价格，我们的关注重点是质量，而且我们通过培训我们的渠道伙伴增加了产品的附加值。目前Littelfuse拥有超过30个销售、制造和工程中心以及遍布全球的分销渠道网络。无论是全球的、区域性的，或是在线分销商，每一家分销商都必须仔细评估，我们的目标是优化并充分发挥每一家渠道伙伴的优势和强项。
　　

技术支持能力已经成为分销商的关键竞争力。另一方面，渠道伙伴提供的技术支持越多，我们双方就能获得越大的成功。一直以来，技术支持能力就是Littelfuse本地分销商伙伴的强项，在很多情况下，他们在产品设计的概念阶段就能抓住客户机会并贯穿到生产阶段，提供全面的供应链解决方案。随着我们的产品越来越复杂，分销商提供的附加技术服务将会使我们双方以及客户更加受益。
　　

从全球来看，我们发现电子商务对我们传统的分销模式有很积极的影响，这种新模式使得分销商能够把最新的产品和信息快速传递给他们的客户。我们的渠道伙伴通过在线业务平台与客户接触的比例非常高，因此我们也尽力配合我们的目录分销商伙伴去开发电商平台售卖我们的产品。在中国，我们的一些渠道伙伴已经在提供在线销售和订购服务。目前许多全球分销商都通过网站上传物料清单(BOM)给客户，为传统分销模式增加电子商务功能。
　　

Littelfuse在中国的区域分销体系与美国的分销体系类似，我们有90%的产品通过分销渠道销售，分销商对设计、技术和供应链管理都有较大贡献。我们不仅在分销渠道依赖他们，供应链管理和技术层面也会需要他们的支持。
　　

Microchip：全方位助力创客和小批量采购需求　

渠道管理的核心目标是要加强向客户提供各类设计服务的能力。为达到这一目标，渠道合作伙伴应投入专业的技术团队来开发解决方案。客户对于渠道合作伙伴的要求并非只局限在设计能力一个方面。如今，许多复杂的系统包含许多不同的功能，仅精通某些功能是不够的。渠道管理人员应对整个系统构造有所了解，并对设计进行优化，从而向其客户提供最佳价值。此外，渠道合作伙伴还应从市场开发的角度构建终端设备专员。有远见的策略对任何特定的终端设备市场都至关重要。它引领整个公司为实现核心目标应长期遵循的投资方向。
　　

当下，智能硬件创新热潮引发创客群体数量激增，设计项目众多，Microchip始终全力支持渠道合作伙伴开发增值设计服务，一方面，所有主要的渠道合作伙伴均能向客户提供交钥匙的解决方案设计以及专业的物流服务;另一方面，Microchip自身也拥有专业的系统工程团队，以支持各类新兴设计。而且，Microchip还会保障合作伙伴的长期投资回报，协助其业务发展，这也比直接奖励分销渠道伙伴的设计增值服务显得更为重要。
　　

为了进一步激发更广泛客户进行创新设计，Microchip还与主要的渠道合作伙伴共同举办各类研讨会、工作坊以及客户科技日等活动。设计活动的活跃以及创客的风行，带来大量关于小型多样化设计项目的小批量采购需求，Microchip的目录分销商和普通分销商均可支持客户的小批量采购。此外，Microchip也提供在线采购服务(microchipDirect)，可接受客户的在线订单，并将货品运付给客户，所有这些方式可满足客户的不同需求。