二三线城市创业圈：孤独，梦想，和远方

盲目复制不是出路

如果投资者和创业家的孤独只是因为意识上滞后，那大连在互联网创业生态上最薄弱环节莫过于波澜不惊的市场。比起北上广深，这个东北地区的一线城市表现出令人惊讶的市场滞后感。

表现之一是创业方向上。大连本地的多数创业者，倾向于电商和O2O方向创业，理由是门槛低、已经被一线城市验证、受其他城市竞争相对小。

"海狸先生"是大连本地海鲜产品电商，目前已在淘宝和京东上线自己的海鲜罐头产品，但这样的项目盈利化和规模都相对较难。据创始人陆宁介绍，海狸先生需要通过他运营的其他项目来维持。

对于这种困境，洪泰基金投资人郑昊也提醒创业者："现在这个节点，淘宝、京东等传统电商已经成为一个业态而非行业，很多巨头已经把这块大蛋糕切得差不多了，如果还想切入这个领域，不论是地域不同还是品类不同，都要慎重。"

更加令人担忧的是，这样的项目壁垒薄弱，时间一长，市场上同质化产品扎堆出现，尤其是O2O领域。

一位即将在大连试水洗衣O2O的创业者，把突破口放在通过银行等合作方快速获得用户，但转换率真正有多少很难把握。他的野心也不仅仅局限于大连，希望未来能以大连为根据地扩张至全国。

然而这种思路并不被投资人认可，浙商创投投资人刘洪楠认为，创业项目从大连走出去，到北上广深基本不可能。"虽然很多成功的O2O和校园类项目在北京都是从学院路走出，但大连或者说整个东北三省的学生群体与北京无法相提并论，市场教育难度很大。"

用户使用方面，大连互联网市场也表现出"地方特色"。

以打车软件举例，滴滴和快滴已获得广泛使用，但大连出租车司机除了利用软件抢单，竟然还会人工加入"拼车环节"。当新浪科技利用打车软件叫车成功并接到电话时，司机第一句话往往是"有几个人"。而据司机透露，这种现象普遍存在，并非自己的发明。

一个值得一提的细节是，与北上广深随处可见的二维码、公众号不同，大连移动扫码氛围还停留在微信加人。偶尔有些建筑或墙壁上留有二维码，多半也是介绍建筑历史，和商业及创业并无关系。

尽管与北上广深成熟创业生态相比，刚刚起步的大连确实有诸多不尽如人意的地方。在业内人士看来，二三线城市的互联网创业，难免会因为互联网化普及程度及互联网基础建设不够而出现各种问题。

但令人欣慰的是，在与当地创业团队接触的过程中，新浪科技发现，在扎堆O2O、移动互联网创业模仿的大潮里，有不少创业团队利用当地港口和海洋食品产业链优势，发力海洋食品电商。此外，大连软件基础雄厚，开发一个APP只需要北上广深三分之一甚至更少的资金成本。

据新浪科技了解，大连市政府也在近期颁布一系列鼓励创业和对创业优秀人才的奖励政策，其中甚至有一次性奖励10万元作为购房补贴的条款。在戴敬涛、李天栋等人看来，属于大连的创业风口才刚刚开始。