中国高科技崛起，外企应对：赶紧找合伙人

2015年的这个夏天，对无锡中太数据通信股份有限公司董事长王雪松来说，意义非凡。两周前，6月10日，他和他的团队在北京发布了球第一款基于国产CP1处理器的高性能双路服务器RedPOWER。这是中国企业第一次登上服务器设计生产的"最高殿堂"，也是过去三十年来，跨国公司第一次将最先进的芯片技术开放给中国厂商。

随着中国市场进入新的发展时期，跨国公司在华的策略和规则正在变得更加特殊和复杂。在IT行业，无论是IBM、惠普还是英特尔，所有这些希望继续获得中国生意的跨国企业，都在为"重建与中国市场相互信任的伙伴关系"而高速运转。

他们的赌注是，当中国的企业客户和政府部门向新技术敞开大门的时候，自己已经完全做好准备，成为与中国企业紧密结合的新型中国合伙人。因为这不仅将改变跨国公司未来在华业务的生存状况，也将塑造未来十年内IT行业在中国发展的历史。

"红蓝军团"

2007年，计算机专业科班出身的王雪松和同事接手了一家名为无锡中太的小企业。公司最初向电信行业销售IT设备，后来开始生产普通商用服务器。那时，中国企业自主设计生产高性能服务器还是一个遥不可及的"梦想"。而与王雪松打交道的跨国公司都依靠自己的渠道和行业解决方案供应商开展业务，无锡中太就是这些数量庞大的"中国伙伴"中的一员。

八年后，随着"中国制造"的标识不断出现在高价值的产品和服务上，科技信息产业将"中国制造"改写为"中国创造"的转变已经开始。王雪松发现，机遇就在自己脚下。

王雪松和"中国第一台国产高性能服务器"的交集开始于2013年9月，当时无锡中太团队和IBM的POWER团队沟通时，这个由IBM牵头名为OpenPOWER的基金会刚刚开始筹备。IBM的团队正在寻找中国的服务器厂商，邀请他们加入一个"从未有过的开放联盟"。

当时，IBM经历了连续数个季度的业绩下滑，正准备将X86服务器业务出售给中国厂商联想，转而专注Power服务器和大型主机等高附加值的硬件产品线。

在中国，IBM也试图"团结一切可以团结的力量"。2013年12月，IBM联手谷歌、英伟达等四家分属IT领域不同行业的企业共同创立Open-POWER联盟后不久，就与中国政府下属工信部成立了联合工作小组，不到一年，中国POWER技术产业生态联盟在苏州成立。

这是中国政府与IBM和Open-POWER这一个非营利组织联合推动高端计算系统的国产化进程的开始。

2014年7月，无锡中太加入已有135个成员的OpenPOWER基金会，成为该联盟中二十多个中国企业的一员，联盟中的中国成员还包括中晟宏芯、华胜天成(47.84, 0.00, 0.00%)、交大、清华、中兴、浪潮等等。

彼时，IBM已将最新的POWER芯片技术授权开放给中国政府挑选的企业——苏州中晟宏芯公司。POWER这一科技界最顶尖和最昂贵的芯片技术有机会从"封存的象牙塔"中走入中国市场。这种合作赋予了"中国产服务器"的某种可能性。如果一切顺利，中国企业将第一次设计生产基于国产芯片的服务器产品。

2014年11月底，王雪松的团队和IBM技术团队组成的"红蓝军团"开始基于中晟宏芯开发的POWER　芯片进行服务器的设计开发。

起初外界担心，所谓的国产化，仅仅是一种廉价技术的输出，但王雪松否认会发生这种情况，无锡中太对IBM提出了"高级别的制造要求"，并第一次要求POWER芯片能满足定制化的要求。事实上，很多企业客户已经不再满足于通用服务器而需要根据业务需求进行特殊的调优。这是POWER这样高端芯片服务器的优势，却是IBM过去的"短板"。

在过去很长一段时间，服务器的世界向来泾渭分明。与英特尔所主导的X86服务器芯片不同，POWER所运行的世界往往是企业的最核心环节。它天生是为极端运算环境而生的，但运行它的逻辑要素是"不差钱"。

"IBM做了一款非常好的芯片（指POWER）。但IBM自己生产的任何一款定制内存设计的POWER服务器的价格几乎都是市场平均价格的十倍。"一位IBM高端服务器部门技术人员说，"IBM是技术导向，在设计上高大上，但对生产用户喜欢的低价高性能服务器不在行。"

王雪松只想制造出一款既能超越市场上X86服务器性能，又价格低廉的产品。他希望对POWER的改造，能在不同环境下实现不同的极致——"有些时候是极致的硬盘数量，有时候是极致的（更低的）价格。"他说。

基于IBM处理器技术的核心基础，OpenPOWER基金会里的众多企业也参与了无锡中太的技术改造。在王雪松眼里"IBM拼了。""他们带了十几个公司来我们这里，拼命叫我们学各种东西。"他说，"以前IBM是我们仰望的公司，现在却和我们一起做事情。"

很难说OpenPower已经是一种成功的商业模式，但至少IBM的相关员工希望如此，"我们用初创企业的心态来经营这块业务，所有的一切都从最初的培育市场开始。"让合作伙伴先开始"收割"成果，才能让这种模式有利可图。

4个月后，王雪松和他的团队第一块2U的主板在美国San　Jose进行静态展示。

一个很著名的互联网公司在做内部测试的时候发现，在开虚机能力上，同样环境下基于这款POWER芯片的服务器的能力高16倍，一些客户把简单的东西移到这个服务器上面，不加任何的修改，就能提高8倍的速度。

2015年6月10日，中国企业自己设计开发的高线程，高主频，高带宽的2路192线程全国产服务器RedPOWER正式发布——国产服务器第一次成为高性能的代名词，而POWER也收获了在中国市场最好的一段历史——IBM将继续研发下一代的POWER　9/10芯片，而中国企业则对面向行业用户的产品大规模生产更有兴趣。如果没有包括中国企业成员在内的贡献，"POWER"未来在中国仍只能是一个供瞻仰的品牌。

目前王雪松打算，把IBM当做真正的"合伙人"。"我们不会自己铺渠道、找代理、做广告而是采取开放合作的模式，支持更合作伙伴做自己的品牌，也会把我们的品牌交给IBM来做。"他说，"大多数客户在了解了RedPOWER的性价比之后都表达出很强的兴趣，已经有很多客户在等着发货了。"