透视国内IPTV模式 探索中国IPTV发展之路

  河南是人口大省，尤其是农村人口众多，河南IPTV的发展模式颇具个性特征。威科姆是一家设备提供商，和河南网通（现河南联通）合作，在当地组织部门的关怀下，以农村信息化为切入点，以农村党员教育的名义面向农村市场发展用户。应该说，威科姆把握了农村市场的特点——有线电视覆盖不到位，获取信息渠道少，利用IPTV的功能，以较低的价格快速入户，满足农民群众娱乐和生产咨询等多方面的需求。威科姆不仅仅是设备提供商，同时还兼任了内容集成运营的工作。

  河南模式的特色是，主攻农村市场，以党员教育的名义获得发展。这一模式，具有明显的地域性、行业性、特殊性，应该说，还不符合一个商业运营项目的要求。在加上威科姆没有广电内容运营经验，缺乏内容资源积累，这种模式的可持续发展也值得进一步探索。

  综合来看，IPTV发展的三种模式中，上海与杭州之所以能够得到顺利发展，其根本还在于当地电信运营商与当地广电的良好合作，减少政策阻碍、协调各方利益。

    二、探索中国特色IPTV发展之路

  1、三网融合的历史趋势

  在经历了太多的曲曲折折之后，三网融合正步入快速前行的道路，我国对三网融合的认识也从"三网合一"走向"三网趋同"。在电信运营商大力推进光进铜退、全力发展3G业务的同时，国家广电总局与国家科技部于2008年12月签署协议，将联合支持开发中国下一代广播电视网。以有线电视网数字化整体转换和移动多媒体广播（CMMB）的成果为基础，以"高性能宽带信息网（3TNet）"自主创新的核心技术为支撑，开发适合我国国情"三网融合"的，有线无线相结合、全程全网的中国下一代广播电视网技术体系，突破相关核心技术，开发成套装备，建设覆盖全国主要城市的示范网，为最终建成中国下一代广播电视网（NGB）奠定基础；充分发挥两部门的组织优势，以自主创新为核心，形成符合中国下一代广播电视网技术与产业需求的可持续发展创新平台和管理机制。

  应该说，有线网络的数字化正在实现，有线网络正逐步迈向可运营、可管理的数字网络。有线电视数字化之后，正高调向双向化发展，有线网双向改造与电信网的持续提速，客观上都是向高带宽、高承载的IP网络的演进。目前来看，电信运营商的IPTV与有线运营商的数字互动电视在业务形态上高度重合，业务的趋同已经显现。

  技术上的不断趋同、业务上的不断融合、国家管理体制与政策上的不断调整，展现了三网融合的历史趋势，同时带来了更多样化的竞争环境，也带来了跨行业、跨部门合作的历史机遇。有线数字电视、IPTV、互联网电视、手机电视、直播卫星数字电视（卫星电视）、地面无线数字电视多种业务形态的竞争异彩纷呈。但是，这样的竞争绝不是谁吃掉谁的问题，传统媒体和新媒体在持续演进中将会和谐共存。同时，电信、广电都将在这样的历史机遇中获得新的发展。用户有更多的渠道获得内容，而这些渠道也需要高质量的内容提供，这就给文广这样的内容提供商们展示了更加宽广的舞台。广电与电信的合作将更加紧密，在合作中获得双赢，得到飞速的发展。当然，这一切的核心应该以如何更好的为用户服务为根本出发点，最终的判断标准是用户满意度。

  2、IPTV业务运营中电信运营商的核心竞争力

  理论界对于核心竞争力概念没有定论，但是基本有两条线索：一是将某种特殊资源看成是企业的核心能力，如核心技术、渠道；二是能把知识和技能有效的结合起来，使企业的某项或多项业务达到较高水平的特殊能力。核心竞争力主要体现为两种：成本领先和能力差异化。

  我们看到：中国电信——综合信息服务提供商，中国移动——移动信息服务专家，这样的企业定位，其实意味着，强势的电信运营商们不仅仅满足于网络运营商，更坚定的朝着综合信息传播商的方向发展。信息服务提供商的内涵中包括了传媒，传媒业务的两大核心：内容和渠道。渠道是为内容服务的，内容上的竞争可以吸引受众注意力，培养用户忠诚度，而渠道的竞争有利于扩大受众覆盖面。全球传媒巨人们为了在激烈的市场竞争中获得优势，无不在这两方面投入重金，也因为这样的核心竞争力收益颇丰。时代华纳、Comcast、新闻集团在多年的博弈中，给我们很好的诠释了渠道为王、内容为王的深刻含义。对照这两点，在IPTV的市场环境中，电信运营商拥有怎样的市场竞争能力呢？

  渠道之争。毋庸置疑，电信运营商全程全网，拥有全国统一的网络、统一的服务标准、规范的管理模式、市场化的用户发展渠道、成本的规模化优势，而有线网络运营商在条块分割的现状下，网络割据、服务标准参差不齐、管理模式落后、行政化的用户管理、不具备规模优势。可以看出，如果在完全市场化的环境中，电信运营商拥有着强大的渠道优势。当然，我们知道，中国的电视业务竞争中，市场化运作还远远没有到来。

  内容为王。在传媒产业的内容核心竞争力中，最有效的价值连接点是版权，一是版权在更大范围内的广泛共享，更多用户使用，降低单个用户内容成本，从而获得更多的成本领先；二是内容的专有，通过控制内容的生产、发行等环节，实现内容的专有，实现差异化发展战略。应该说，广电拥有着当仁不让的优势，广电控制电视台等内容制作单位和播出单位。但是，内容的竞争是多方位的，国内电视台更多的是作为节目的播出平台，其内容生产与制作能力也是参差不齐，内容在很大程度上也是同质化的，而广电网络部门，在内容的集成运营上其实并不具备太多优势，简单来讲，由于有线网络运营商的条块分割、实力普遍偏弱，无法形成内容采购上的专有，更由于用户基数小，同样无法形成成本领先的优势。因此，在内容运营上，电信运营商如果形成全国统一的内容采购平台，运用强大的资金实力，控制内容生产与发行的上游渠道、同时和各级电视台形成良好的合作关系，面向全国统一内容分享，在内容的专有和成本领先上均拥有无可比拟的优势。对于广电内部的内容提供者，电信运营商应该加大合作的力度。中国移动入股凤凰卫视正是朝着控制内容产业的上游迈出了坚实的一步，对于IPTV运营来说，应该可以借鉴，建立或收购版权企业，实现部分内容的在全国范围内的版权分享。

以上，核心竞争力的分析，是在完全理想化的、对等的产业监管体制下的假想，而在有中国特色的管理现实中，我们需要从现有的IPTV运营模式和对核心竞争力的分析中获得启发：