DSL与光纤等宽带接入商业状况驱动分析

       无论是捆绑还是打包，市场需要的是高质量、低成本的宽带接入。这种现实已在固定宽带领域内展现得淋漓尽致，接入业务必须依靠自身的优势成为一门好的业务，并保持可持续的盈利能力。许多运营商，特别是移动运营商，似乎都惧怕扮演"比特管道"（bitpipe）的角色。他们认为，美好的未来源于将新型内容与应用服务集成到接入服务中。但实际上，接入与服务拥有不同的逻辑与商业模式，我们会在将来清楚地看到二者之间的分割。

　　要想找到成功的战略和确定最合适的技术方案，就需要以市场现实为依据进行个案分析（参见图1）。对于每一特定案例都需要分析以下一些因素：当今处于竞争环境下的市场规模（人口密度）、定位和品牌、规则、潜在的合作伙伴关系、当今的网络资产、可用的频谱和许可等。

　　在任何一个接入业务的商业状况分析里，每用户平均收益(ARPU)都是最关键的成功因素。移动宽带典型状况的敏感度分析表明，ARPU中10％的变化，5年后带来累计现金流的变化高达36%。

　　在移动和光纤业务中，市场渗透率是预期收入增长和高效投资的又一关键因素。在现有的光纤领域内，光纤业务体现出比任一DSL业务更强大的自由现金流/销售，但拓展新的光纤领域的成本昂贵。拓展市场取决于人口密度和潜在的渗透率。在很多区域，无线技术无疑是最佳选择。继续在DSL与光纤之间对比，光纤扩容的时间相对较长且最初的资本需求较高（高风险）。但是，光纤接入业务拥有极高的未来发展潜力，特别是在城市和郊区，这是由于对于许多未来的宽带和实时服务（例如HDTV），高速的服务质量(QoS)非常必要。拥挤的电话站(tele-station)限制了非既有DSL提供商的增长，但将促进光纤到户(FTTH)的发展。光纤市场发展势头正猛，比许多分析公司预计的速度快很多。仍需注意的是，投资时间至关重要。

　　移动业务的成本和资本的主要因素是用户驻地设备(CPE)贴补费用(subsidies)。而CPE贴补费用则取决于传统手机与其他设备（如配有PC卡的笔记本电脑或嵌入的无线模块）之间预期的平衡。

　　此外，对WiMAX与WCDMA/HSPA/LTE（长期演进）进行技术性能上的比较，主要关乎决定市场前景的市场现实情况的不同（不同技术所需的频率资源是否可用、3G许可发放的时间和上市业务模式）。

　　对于GSM/WCDMA运营商而言，升级至HSPA是提供宽带服务的必经之路，也是实现最佳业务状况的明智之举。业务状况实例显示出投资与自由现金流之间的最佳平衡，从而获得稳固的盈利基础（参见图2）。

（作者Klas Nordén是爱立信商业咨询战略计划实践的负责人。Nordén曾协助领先的运营商和设备厂商管理平面和广播媒体及电信方面的多个项目）