WCDMA手机企业竞争力点评

         诺基亚："老大"地位难撼

　　今年以来，诺基亚将WCDMA手机作为重点战略，推出的手机新品中WCDMA手机占很大比重，而其市场占有率也随之迅速提升。今年年初，诺基亚自称是全球最大的3G WCDMA终端制造商，市场份额已经超过25%，并宣布2006年将销售4000万部WCDMA终端。按照业界对2006年WCDMA终端销售将达9000万到1.1亿部的预算，诺基亚希望2006年其在WCDMA方面的市场份额占到40%。

　　得益于在2G时代打下的坚实的品牌基础，诺基亚在3G/WCDMA终端方面持续保持老大地位应该没有悬念，而且这一地位一时间恐怕很难动摇。诺基亚这样的大品牌的隐忧是，如果3G运营商坚持终端定制并采用自己品

　　摩托罗拉：贵在"内外兼修"

　　摩托罗拉善于周期性推出创新性产品的风格使得它在手机市场中的份额不如"老大"诺基亚稳固。对于WCDMA手机，摩托罗拉投入较早，它与LG在一年多前取得了WCDMA市场相对较大的出货量。不过，据悉目前摩托罗拉在WCDMA手机领域的市场占有率不到10%。不过，摩托罗拉有深厚的技术和品牌积累，在一段时间内，它将是日韩企业在WCDMA手机领域的直接竞争对手。

　　摩托罗拉近两年在手机外观和工艺设计上表现突出，这一定程度上削弱或掩盖了其在手机功能和应用上的发挥，而3G手机需要支撑和配合大量移动数据业务，也会是运营商考虑定制的首要条件，摩托罗拉手机在功能和质量上还须下更大功夫。它在WCDMA领域的首要问题是如何稳定其第二的地位。

　　三星：应防曲高和寡

　　三星在支持先进技术WCDMA乃至HSDPA手机上有很好的表现，不断推出功能丰富、外观超酷的WCDMA终端产品。它是全球第一款CDMA20001X/CDMA20001xEV-DO/WCDMA/HSDPA多模商用手机的推出者。但在真正市场销售上，三星WCDMA手机规模迈向市场的速度并不快，其WCDMA手机的市场占有率并不如它的同乡LG。

　　不过最近，随着美国Cingular、SKT等原CDMA运营企业推出WCDMA服务，三星WCDMA手机的被定制数和出货量有明显增加，与LG在WCDMA终端方面的市场占有率差距正在缩小。

　　不过三星应该考虑将其WCDMA手机的定位从高精尖的高端形象稍微下调，推出更加"平易近人"的产品。

　　LG：合作运营商偏少

　　LG是全球WCDMA手机的先行者，在诺基亚、三星等尚未投大力气于商用WCDMA手机时，LG在爱立信EMP平台基础上针对欧美市场推出了价格适宜的WCDMA手机，取得了很好的市场份额。但随着其他品牌推出更多全系列的WCDMA产品，LG原有优势在受到挑战。

　　LG还有一个比较大的隐忧是，其大多数WCDMA手机都是通过和黄"3集团"定制的，如果和黄集团在电信方面的政策有所变动，LG可能会遭到十分惨重的影响。

　　LG一直在CDMA手机领域知名，GSM/GPRS/WCDMA是其新开拓领域，要想在WCDMA终端领域有好的表现，LG的当务之急是和更多GSM系运营商建立良好的合作关系。

　　NEC：必先转变机制

　　NEC曾是WCDMA领域的中坚力量，也是迄今为止全球推出WCDMA款数最多的手机企业。据NEC的统计，2004年甚至曾达到全球WCDMA终端占有率一半以上的市场份额，当然，这其中最大的贡献来自日本市场。全球3G越早规模发展，NEC的机会就越大，而现在NEC已经逐渐失去了这一机会，或许还可以抓住一点尾巴。NEC已结束2G手机业务，将全部精力转到3G终端上。

　　不过，NEC在2G时代失败的原因同样可能成为NEC败走WCDMA市场的原因。NEC WCDMA手机能否成功，不在于面前还有多少机会，而在于自己为此做了多少转变，包括经营策略、渠道、公司架构等等方面。

　　中兴：暂在中低端徘徊

　　2006年中兴手机在WCDMA和HSDPA方面的进步让业界吃惊：持续为和黄"3"在世界其他地区的WCDMA网络提供终端；与英国电信签订合作协议为其提供支持DAB-IP的WCDMA手机；成功推出全球首款参加商用测试的3.6M HSDPA数据卡，成为该领域内的全球领先企业……

　　按照既定计划，今年中兴将推出智能手机、电视手机、音乐手机、HSDPA手机等多款从低到高不同档次的WCDMA手机，中兴通讯今年WCDMA终端的出货量预计可能达到150万部。

　　不过，到目前为止，中兴通讯获得商用的WCDMA终端都是中低端产品，其高端功能手机能否经受住市场的考验还不得而知。同时，中兴通讯的品牌也不够时尚和消费电子化，运营商定制贴牌的方式可能更加利于中兴WCDMA手机的销售。

　　虽然在海外市场规模出货，中兴WCDMA终端的机会仍然在国内市场。

　　华为：难走消费品路线

　　华为也有多款WCDMA手机和数据卡产品在海外商用，包括WCDMA/HSDPA数据卡并成为沃达丰WCDMA手机的战略供应商。

　　海外运营商看中的是华为能为其提供低价位的WCDMA终端，从而可与诺基亚等企业抗衡。这对华为这样的技术型企业是很好的机会，但如果仅依靠这种模式发展，很有可能使华为局限在幕后提供商的定位。

　　从目前看，华为的优势是技术能力，除了多年多人投入手机终端研发外，华为还与英飞凌合作开发低成本的WCDMA手机平台；与NEC、松下合资成立了专门针对WCDMA终端解决方案的手机设计公司宇梦通信，这些都可能在将来为华为WCDMA手机的突然崛起发挥作用。

　　不过，华为品牌在消费电子产品方面没有优势，在普通消费者中的品牌知名度要差于竞争对手中兴，如果华为决定向消费电子产品靠拢，还要经历很长的探索之路。

　　波导：充满不确定因素

　　波导迄今为止暂无WCDMA终端推出，但其合资研发公司的另外一个股东法国萨基姆在WCDMA手机上早有投入，现已有几款终端在欧洲上市。波导总经理徐立华曾表示，一旦国内WCDMA市场启动，波导可以随时推出成熟的终端产品。

　　作为很长一段时间内的国产手机"老大"，波导在消费者中仍有较大的知名度，虽然近几年美誉度有所下降，但还是正向的。此外，波导近两年一直在狠抓手机产品质量关，并已经取得一定成效，如果这一成果一直延续到3G手机产品，在中国3G启动后，波导WCDMA手机依旧很有希望在中低端市场获得销量。此外，波导是TD-SCDMA手机制造商，可以利用提供WCDMA和TD-SCDMA双模手机提升销量。

　　目前，波导在WCDMA手机方面的当务之急应该是在萨基姆WCDMA手机的基础上，针对中国消费者的特色需要生产出相应产品。

　　夏新：仍是"小字辈"

　　截至去年11月，夏新推出的12款3G手机新品中，WCDMA制式共6款。现在据悉夏新已推出9款WCDMA手机，但这一数据没有得到夏新方面证实。据悉，夏新已经在西欧、东南亚、中国台湾等地区实现了3G手机的批量出货，出货量超过10万部，不过在近1亿的市场规模中，这一量级仍然属于刚上路的"小字辈"。

　　即便在2G领域，夏新在手机产品上一直力争走中高端路线，与业内很多针对新业务的芯片、平台和软件公司都有过合作，在圈内具有一定美誉度。这为下一步规模发展WCDMA手机打下了很好的基础。

　　夏新作为传统的国产手机企业有一定的知名度，但也深受国产手机目前面临的困境的影响，曾一度出现亏损。如果夏新电子能持续维持企业的正向经营，并持续在研发上加大投入力度，在规模化的WCDMA终端需求到来时，尤其是在中国启动WCDMA以后，夏新会有比较好的表现。

　　海信：缺乏商用历练

　　2004年2月，海信自主研发的首款WCDMA终端成为第一家在MT-NET进行3G终端测试的国内厂家。然而，相比较中兴、华为和夏新，海信WCDMA手机的商用进程比较慢，近一年多以来几乎处于半停滞状态，这对面临市场瞬息万变的信息科技企业来说十分危险。

　　如果海信安心等待国内WCDMA市场启动，海信应趁机进行GSM终端领域的品牌和运营商关系建设。因为海信通信在2005年才开始销售GSM手机。CDMA手机的受众范围相对较小，海信品牌在手机领域知名度并不大。这是一把双刃剑，一方面海信要花更大的力气打造自己在移动通信领域的知名度；另一方面海信品牌也没有受国产手机的一些不良现象损害。

　　海信是一个技术型企业，可以考虑采用中兴、华为为海外运营商贴牌WCDMA手机的模式。那么海信还需要比较强大的海外销售队伍。