构建智慧经营网络 助力商业模式转型

你的宽带够用吗？根据工信部公布的用户带宽统计，目前我国4M以下带宽用户占比为27.7%，4M-8M的用户占比为55.1%，4M成为现网宽带用户的主要选择。那么4M带宽真的够用吗？特别是在上网高峰期，家里的三块屏幕（手机、PAD、PC）都要看高清视频的情况下，4M带宽捉襟见肘。但是你又不想加钱买更大的带宽，因为你并非随时随地都会引发如此高的流量，你也不想为自己用不到的带宽买单。怎么办？

一方面是用户旺盛但无法满足的个性化带宽需求，另一方面却是互联网企业和运营商的业务和带宽无处销售的窘境。对于手握大量内容资源，且创新意识和能力极强的OTT厂商，却受制于高昂的带宽端口价格以及家庭用户带宽普遍较低的现状，难以形成足够的收费用户规模，陷入缺乏盈利模式的怪圈；而对于运营商，在新一轮宽带提速热潮和激烈的宽带价格战之后，由于欠缺有吸引力的业务，无法提供灵活的资费模式，造成提速难提价，大量的带宽资源闲置。怎么办？

现在是否能够改变传统的固定带宽商业模式？提供一种更合理的宽带使用和收费方式，从而满足用户、互联网企业以及运营商三方的需求？

传统固定宽带商业模式面临挑战，带宽层次化经营支撑固定宽带持续发展

首先来看一看传统的固定宽带商业模式：用户数×带宽包月费用（ARPU）=宽带收入。这种过于简单的商业模式使得宽带收入增长完全依赖于用户规模，用户数量一旦触到天花板，宽带收入的拉动效果也明显消失。然而，随着我国人口增长放缓，宽带渗透率不断提高，固定宽带用户数的增长明显放缓，固定宽带以规模带动收入的增长模式难以为继。现在是改变的时候了，而且必须尽快付诸行动。

近期中国电信提出一去（去电信化）两化（市场化、差异化）的转型策略，中国联通提出运营商与OTT"鱼水关系" 相互促进、相互发展、共同繁荣的理念，中国移动提出"智能管道、开放平台、特色业务、友好界面"的十六字总体战略。拥抱互联网、开放平台、合作共赢已经成为运营商商业模式转型的共识，而这一共识为突破传统宽带经营模式，向层次化经营转变创造了可能。

宽带层次化经营模式即以4M的用户包月带宽作为基础，满足其普通上网需求，而4M之外的带宽则开放给互联网企业共同经营，运营商为绑定的互联网业务X提供与之相匹配的定向带宽，从而提升业务体验，吸引用户为互联网高品质业务付费。在这里，X可以是高清视频、高速下载、游戏、存储、远程医疗、远程教育等某一个单一业务，也可以是一类业务子集，可以根据客户需求自由定义，也可以发挥互联网企业创造力进行创新。最终，互联网企业为用户提供差异化的会员服务，并将获取的收益与运营商进行分成，我们将其称之为4+X模式。

通过4+X模式，运营商一方面实现了高带宽的价值变现，将固定宽带单纯依靠带宽提升的同质竞争转向业务体验的差异化竞争，更为重要的是构筑了互联网时代ICT生态圈的核心控制点，避免了被管道化的风险。互联网企业则借助于运营商宽带业务的套餐捆绑，一方面解决了用户带宽不足的问题，更为重要的是实现了收费用户的规模增长，将高品质业务价值变现。对家庭宽带用户而言，基础带宽包月费用之外的付出可以得到直观的业务品质、体验提升，付费意愿也会得到提升。随着业务品质的提升，对基础带宽将提出更高的需求，从现在的4M向10M、20M转化，与网络带宽能力的提升、单位带宽成本的下降相匹配，保障产业链各方实现合理的投资回报，从而也会推动固定宽带产业的持续健康发展。

固定宽带网络三大核心能力构筑运营商ICT生态圈核心竞争力，助力商业模式转型

无论是现在的规模带动收入增长的商业模式，还是未来的4+X的商业模式，网络管道都是运营商的核心竞争力和差异化优势的根本。那么，在庞大的运营商现有网络的基础上，超宽带、智能、高效是支撑4+X商业模式成功转型固定网络必须具备的三大核心能力。

超宽带网络构筑商业模式转型带宽基础

用户带宽能够满足4+X的带宽需求是实现商业模式转型成功的基础，运营商需要选择性价比最高的方案经济、快速的实现高带宽能力的普及覆盖。宽带提速有FTTH光纤到户、FTTB光纤到楼等多种方案可供选择，可以结合具体场景采用不同方案快速实现超宽带的普遍覆盖。对于新建小区，发挥光纤价格低于铜线的优势，全面采用FTTH进行建设，对于改造小区，则可以灵活选择FTTC、FTTB的方式，将光纤推进到小区或者楼道，入户段采用已有的电话线、以太网线等已有资源，电话线可利用VD2、Vectoring等技术，提升家庭用户带宽到20M、100M，以太网线则完全可以满足百兆入户的需求。城域网、骨干网则通过100G BRAS、SR、CR、OTN的普及部署满足端到端的超宽带需求，从而支撑4+X商业模式演进的普遍高接入带宽需求。

智能化保障用户体验、实现带宽增值

在带宽满足高品质业务发展的前提下，如何满足运营商X业务包括自营的IPTV业务等以及合作运营的互联网业务的体验是必须要考虑的重点。从家庭网络到接入网再到BRAS，通过上、下行带宽、优先级的设置，实现针对合作业务的定向专属带宽保障，防止非合作业务对合作业务的带宽冲击，实现针对X业务的体验保障。在城域网段，则需要区分流量价值，对于高流量、低价值的流量进行适度抑制，从而保证合作业务的质量，实现网络投资与流量价值的合理匹配。同时，由于骨干网流量大，无法进行端到端的QOS控制，建议运营商与X业务相关的企业合作，将X业务内容通过智能筛选，热点内容引入本地IDC实现本地化，从而构筑从家庭网关、接入网到BRAS、CR城域网，再到IDC的端到端体验保障通道，让家庭用户对增值业务的付出得到与之对应的高品质业务体验。

高效运营支撑业务引入、带宽变现

在超宽带、智能化的基础上，对网络资源利用率的实时监控、 X业务方便快捷的引入流程、X业务体验的实时监控、出现故障后快速的定界恢复等等高效的运营支撑能力也是确保4+X商业模式持续发展、高带宽价值变现的重要因素。

华为固定宽带智慧经营解决方案，全方位助力运营商商业模式成功转型

华为固定宽带智慧经营解决方案，以经济高效、匹配不同接入场景的光铜协同接入网方案，100G BRAS、400G CR IP方案、100G OTN传输方案构成端到端的超宽带解决方案，构筑端到端畅通的极速网络，以智能家庭网关、DAA、SIG、iCache构成端到端的智能网络解决方案，实现X业务的端到端体验保障，以uTraffic、U2520、融合运维构成面向互联网合作的高效运营解决方案，并以端到端的商业咨询及集成交付能力支撑4+X商业模式的持续健康发展。

华为作为业界领先的固定宽带领域解决方案提供商，积极响应"宽带中国"发展战略，以固定宽带智慧经营解决方案全方位支撑运营商4+X商业模式成功转型，实现固定宽带管道价值提升，激发固定宽带正能量，驱动生态圈的持续正向循环。