示波器探头基础入门指南(下）

这些天很多人都在享用马大侠用其15年的商业传奇熬制的励志鸡汤。当马云在美国忙着兜售其价值观和情怀的时候，我则辗转在三个城市忙着分享“基于现代示波器的电源测量技术”，演绎“示波器的艺术”。从一个城市到另一个城市的匆匆旅程中总不免疲惫，彼时，我就打开微信朋友圈，喝上一口马氏鸡汤，顿时精神百倍，怀揣梦想继续赶路。嗯，我想说，有梦想的生活真好。虽然你我可能成为不了马云，但你我都可以有梦想嘛。有梦想，就有激情，有快乐。

“你的梦想是什么”，当我们平凡的人们真的遇到有人问你这个问题的时候，往往会觉得很尴尬，不知道怎么回答是好。梦想似乎更多是人们内心的活动，是书面词，很少出现在我们平凡人的口头语中。因此，我从来不直接问任何人关于梦想问题，不过有类似的句子倒会用：“你希望自己5年后是什么样子的？” ——这和问梦想不是一个意思嘛？

我曾经有个小众范围内的名言是：“我能清晰地看到未来五年人生抛物线的顶点，这种感觉让我窒息，所以我要改变，我要辞职。”这是我毕业后做了三年不到的研发之后辞职时对研发部的干部部部长说的话。马大侠也说过类似的话，但精彩多了。请喝这碗鸡汤：

有老朋友对马云说：“我佩服你能熬过那么多年难熬的日子，然后才有今天的辉煌。你真不容易！”马云说：“熬那些很苦的日子一点都不难，因为我知道它会变好。我更佩服的是你，明知日子一成不变，还坚持几十年照常过。换成我，早疯了！”

其实，我后来更被洗脑的一个观点是：这个世界最大的特点是不确定性。我们无法计划预测未来三年后的世界会是什么样子。即使如此，有个人生职业方向、目标总是好的，这个世界充满着不确定性和我们要怀揣梦想的励志其实并不矛盾。正是对这种不确定性的深刻体认，我常常能告诉自己的是，确保每一天是在追求进步，不断提高自己的核心竞争力。对于一个职业销售而言，其核心竞争力也许就是销售技巧、销售能力的提高。这种技巧能力表现之一就是能修炼出发自内心的真诚。

不要那么势利地急于得到，先真诚地付出。要敢于付出。你敢吗？ 我敢。我们能提出举办500场on-site seminar就是敢于付出的表现，我们真诚地分享我们已有的知识经验，倾听客户的问题，和客户认真地交流这些问题。每一个参加了我们这样技术交流的朋友都能感受到我们的这种真诚。举办500场seminar的话题和讲稿设计中关于要“卖”的产品信息极少。我们是怎么敢于做到的呢？ 总之，我们做到了。

其实，在上周参加过我们四场电源技术研讨会的朋友也能感受到我们真诚的付出。这个研讨会上每年示波器厂家的演讲都在讲电源测试方案。所谓示波器的电源测试方案，10几年来始终是：示波器+探头+软件包。RS的演讲中却很少提产品信息，多的是对问题的思考。这份真诚付出获得回报是，RS公司成为参加电源研讨会的众多厂商中的“明星”。RS的演讲时段总能吸引更多的人参加，RS公司分享的话题令现场与会者全程屏住呼吸，凝神参与。欢迎大家参加接下来在成都和北京的两场。

“非常地道，非常过瘾”。我相信听了我们演讲的朋友们都会有这样的感受。亲爱的朋友们，如果您没有参加这次电源技术研讨会，但是您也对电源测量感兴趣，欢迎和我们联系，我们将酒店里的研讨会转移到您的公司会议室去，而且将会交流得更充分，更地道，更过瘾。

最新统计，我们的500场客户端示波器测量技术交流会已经举办到第194场了。等到200场的时候，我也许该庆祝一下阶段性的目标的完成，虽然不是一种胜利，但于我是一种大的喜悦。

上周发布的聂文伟版示波器探头基础知识很受欢迎,这表现为我们这篇文章的微信版本转发和收藏的人数达到了上百次，更有几位朋友发现了文中第6页的一个错误。经过差分放大器之后的Vdm应是2V而不是1V。特此更正！这周继续分享这篇文章的下篇。