创新才是国产仪器的破局之道

    在第一届“中国好仪器”的活动中，广州致远电子的ZDS2024 PLUS示波器和DMM6000系列高精度万用表均榜上有名。让我们来听一听广州致远电子基础测量仪器市场经理张东坤对本土测试仪器厂生存发展之道的看法。

「 国内外厂商在技术上的差距近年来越来越小。 」

不可否认，国内厂商在技术层面在测试测量领域相对国际厂商依然有不小的差距。但如果抛开高端芯片的禁运政策原因不谈，单从测试测量的角度而言，国内外厂商在技术上的差距近年来越来越小。虽然国内工程师发展起步较晚，但是从半导体和嵌入式技术飞速发展的角度，反而会有方案和架构的后发优势。在市场方面，国内厂商更加了解用户的真实需求，对于需求的反馈更加及时而具体，本地化的支持也是得天独厚的优势。就比如我们把工程师在调试用碰到的几乎所有的串行协议都汇总进来，让ZDS2024Plus示波器成为了全球唯一一款免费开放了25种协议解码的示波器，而且目前依然在根据用户的需求不断添加。这就是ZLG致远电子做的跟其他国际品牌不同的地方。再比如在即将发布的ZDS4054Plus示波器上，我们实现了前所未有的512M存储深度，并且实现了1M的波形刷新率，四路硬件FIR滤波器，同时把协议解码拓展到30种以上。这些都是全球首屈一指的傲人指标。

「 只有有创新上大下功夫，才是破局之道。 」

突破性的发展，核心在于国产仪器发展思路的突破。我们不能把便宜，性价比高作为与国际品牌竞争的立足点。如果国产仪器的立足之本在于性价比，那么结局注定悲剧。因为后来者前期的体量不大，各方面的成本一定会比国际品牌都要高。如果产品从性价比角度强行切入，无非是压缩质量或是自降利润。但是效益是企业长久生存之本，利润降低，则无非维持优秀的研发团队和市场团队，也无法保证品控和服务。因此我认为，只有有创新上大下功夫，才是破局之道。虽然国际品牌拥有一流的资金和技术，但是入驻中国，必然会有水土不服的问题，而且对于市场反馈链路太长，不能紧贴用户，无法实现让用户惊喜的微创新，而这正是我们得以突破的地方。如果国产仪器厂商可以携手并进，沉下心来，真正从技术和用户体验方面实现突破，做出更好用的精品仪器，既能提高品牌溢价和知名度，也能摆脱互相之间低价竞争的命运。

「 中国拥有几乎全球最大的工程师群体，用户是最好的发明家。 」

中国拥有几乎全球最大的工程师群体，用户是最好的发明家。本土测试仪器厂商的核心优势在于我们在这个群体之中，去学习用户的语言，倾听用户的声音，了解用户的习惯，并将所有的用户体验融入仪器的参数和性能设计，做出最适合用户需求的仪器。在产品设计层面，也不能只是模仿，一定要找到合适的品牌定位与产品属性定位，才能做出特色。

「 我们坚持聚焦战略，以用户需求和前沿技术驱动创新 」

作为国内领先的工业互联网/工业4.0设备系统解决方案供应商，ZLG致远电子从数据采集、通讯网络、控制实现到测试分析为用户提供有竞争力的系统级方案与服务，帮助用户在工业互联网时代获得成功。我们坚持聚焦战略，对高精度数据采集、高带宽信号处理、无线通讯、现场总线和嵌入式控制领域持续进行研发投入，以用户需求和前沿技术驱动创新，使公司始终处于行业前沿。我们每年将销售收入的20%以上投入研发，在近500名的团队中，超过55%的员工从事创新、研究与开发。致远电子在多个标准组织担任核心职位，已累计申请专利92件。我们深信未来将是一个更加智慧的世界，致远电子与合作伙伴一起，努力构建更加高效整合的系统，推动中国工业4.0时代的进程，推动世界的进步，并坚信世界因我们而不同。

「 为用户提供有竞争力的系统级方案与服务 」

ZLG致远电子的定位是从数据采集、通讯网络、控制实现到测试分析为用户提供有竞争力的系统级方案与服务。

CAN总线分析仪属于国内首创，也是行业内的隐形冠军。虽然CAN总线技术应用如火如荼，但国外厂商的分析仪器依然停留在应用层软件的分析。而致远电子由于融合了高速数据采集技术，强化了对物理层的分析，进而成为了CAN总线故障排除、干扰定位、可靠性测试，且集动态与静态分析于一体的全球领先性解决方案。

今年，我们还推出了PA8000认证级功率分析仪，功率精度高达0.01%、带宽高达5MHz，是逆变器、变频器与电源产品能效测量的基准，也是标准实验室认证检测的依据。

PA2000mini便携式功率分析仪是业内首创，是行业内唯一一款能进行移动便携测量的功率分析仪。在体积和重量得到进一步优化的同时，功率测量精度还能保证0.05%，是户外光伏现场验收测试、高铁逆变器检测，最佳测试伙伴。

ZDS2000系列示波器是全球2000系列存储深度最大的示波器，还标配了25种协议触发与解码，33万次的波形刷新率。定位全球通用工业市场，也取得了不错的成绩。

「 市场一定会属于那些优秀的国内企业 」

目前，全球制造业证明面临新一轮的产业革命，未来三到五年，机器人、新能源技术、电动汽车、充电桩，一定会越来越热，相关行业的测试标准越来越新，越来越细。新兴行业的测试需求也将会趋向于多样化、智能化，这其中蕴藏着巨大的测试领域的机会和潜力。相对于目前行业内仪器巨头忙于资本运作，无法贴近客户而言，国内测试领域厂商将会更加适应国内潮流和趋势的变化，在这些飞速发展的领域，市场一定会属于那些优秀的国内企业。

以充电桩行业为例，从充电桩通信及测试的国家标准开始，ZLG致远电子就已经参与修订，由于具备设计桩、做桩的能力，对于充电桩的重要测试点、确保测试系统精确性和稳定度的经验都有较深的积累，做桩比测桩要难，现在我们已经可以为客户提供充电桩从做桩到测桩一站式服务。这是任何一个国际品牌都无法提供的。在未来，ZLG致远电子的发展依然会坚持市场和用户需求驱动，把用户体验作为产品核心，为中国高端测量仪器行业发展贡献自己的全部力量。