3G推动测试测量厂商谋新求变

　　    随着电信重组的完成和3G牌照的发放，三大运营商实现了全业务运营。运营商间的竞争也更加复杂化、全面化。随着通信业竞争的加剧，各大运营商也在纷纷探索新的运营和盈利模式。未来是否会把通信网络基础设备的搭建和运营服务部分外包出去，由专业的服务商来进行运作尚未可知。然而可以肯定的是，各大运营商将越来越重视增值业务的创新和运营成本的控制。在这样的背景下，测试测量厂商如何面对新的竞争环境的变化？如何在客户需求不断变化乃至客户迁移的情境下，创造出新的商业竞争模式？这是今后两到三年内测试测量厂商需要考虑解决的问题。

　　    测试测量领域未来市场的竞争将不再仅仅是产品的竞争，而是商业模式的竞争。在移动通信快速发展、3G网络建设空前高涨、运营商业务竞争日益严峻的今天，作为通信产业链上重要的一环，通信测试厂商如何快速适应这种产业环境的变化，及时调整战略导向至关重要。在这种情境下，通过商业竞争模式的创新实现企业竞争优势的持续，无疑是一个明智的选择。

　　    在这种背景下，各大测试厂商纷纷谋新求变，在市场策略上重新定位，孕育新的竞争模式。安捷伦本土化战略明晰且执行有力，成为当前中国测试测量市场的领导者。2008年至2009年期间，安捷伦注重针对通信、教育等重点行业应用的研发投入，紧跟LTE、WiMAX等通信标准的发展，及时推出测试解决方案，同时加大对中国市场的资本投入和产品定位力度。2009年4月，安捷伦与大唐签署合作协议，在基于TD-SCDMA及其后续技术与标准的测试仪器领域展开合作。此举可以说是一种三赢举措，安捷伦、大唐和中国TD标准技术的推广，三方将同时受益。

　　    罗德与施瓦茨行业渠道有待扩展，本土化进程有待加强。作为通信测试领域的领先厂商，罗德与施瓦茨在中国的运营模式不同于其他竞争对手。它在中国建立独资子公司，负责全方位技术服务和支持。通过参加各种行业展会来推广企业产品和品牌。罗德与施瓦茨近年来主要以产品性能的升级和扩展为主，针对中国行业用户的测试产品相对较少，其本土化进程有待加强。

　　    泰克以应用推广为主，市场表现活跃，长期增长潜力有待提升。2008年至2009年，泰克主要以创新论坛、研讨会等形式，大力推广宣传与行业用户的合作；产品方面主要以产品性能的拓展和升级为主，也有针对中国用户的新款测试测量仪器等新产品推出，但相对其竞争对手略显单薄。2009年4月泰克宣布收购Arantech公司，以此加强泰克在无线通信测试领域的竞争实力。从长期来看，泰克在中国市场的增长潜力仍有待提升。

　　    可以预计，今后中国测试测量市场的竞争将更加激烈，竞争的维度将向多元化方向发展。国际测试厂商将凭借其技术优势和产品性能在短期内继续领跑中国市场；国内优秀测试厂商能否另辟蹊径、脱颖而出，则更值得期待。