R& S公司全球和在中国的业务发展

R&S公司简介：罗德与施瓦茨公司（R&S公司）是欧洲最大的电子测量仪器厂商，是无线通信、广播电视发射和测量领域最具影响的跨国公司之一，同时也是世界上唯一覆盖广播电视发射设备与监测测量仪器的供应商。成立70多年来，R&S公司的分支机构和服务网络遍布全球70多个国家和地区。目前拥有大约 7200名员工，在上个财政年度净收入约14亿欧元。总部设在德国慕尼黑。R&S公司70多年来一直致力于无线测试，目前已成为全球2G/3G和B3G无线测试领域的领头羊。R&S是3GPP的重要成员，一直积极地参与3GPP标准的制定，也因此积累了丰富的经验。R&S是业界唯一能完整提供3G/3.5G和WiMAX移动终端、基站和网络覆盖测试解决方案的测试仪器厂商。

重视中国市场：R&S公司极其看好中国通信市场发展前景。在过去这10多年间，中国的通信市场发展很快，尤其是移动通信、无线通信市场。R&S公司是以移动和无线通信技术，也就是射频技术为核心提供产品和解决方案的。不断以世界领先和创新的技术，推动中国各相关领域的技术进步，是我们的长远战略目标之一。

　　中国是目前R&S公司在亚洲最大的市场，而R&S公司三分之一的营业额就来自亚太地区。从95-96财政年度（每年的7月1日到第二年的6月30日）开始R&S公司在中国的业务发展进入了快车道，我们去年的财政年度刚刚结束，统计结果是这个财政年度（06-07财政年度）比96-97财政年度在中国的销售额增长了10倍，平均年递增速度在25%左右。

　　我们上一财政年度销售总额是1亿3千多万欧元，折合人民币13亿左右。

　　中国区销售额占公司总销售额的10%左右。如果按国家来计算，德国是最大的，其次中国和美国旗鼓相当。

　　在中国的市场份额：自1996起，伴随着中国移动通信领域的迅速成长，经过一系列调整，R&S公司进入了在华发展的快车道。销售额年平均增长率达25%，2006-2007财政年达到了逾13亿人民币。目前在中国测试与测量和广播电视发射领域的市场份额超过30%，在空中交管和无线电检测与定位市场市场份额达50-60%，在电磁兼容大型测试系统领域市场份额达70%以上。

　　1999年以来R&S的年平均增长率高达25%，在各个领域的市场占有率也极高，原因是多方面的，其中很重要的一点是：R&S公司有一个很大的特点：在自己从事的技术领域中不断跟踪世界先进技术，拿出最好的产品和解决方案来。

　　R&S公司在所涉及的技术领域中有一个基本要求，就是在世界上一定要进入市场占有率前三名，相当于R&S公司不成文的原则。要进入前三名必须技术领先，同时要不断跟踪最新的技术趋势。为了实现技术上的先进，达到涉足领域进入世界前三名，R&S公司全球7200名员工中，研发人员占1/8甚至更高比例。我们在研发投入比研发人员比例还高，是年营业额的15%左右。这给产品质量稳定、可靠带来了保障，也是为什么R&S公司一直在技术上保持领先地位的原因。

R&S公司在中国的发展历程：从1985年成立第一个维修中心技术服务中心和第一个代表处到今天，实际上经历了几个不同的阶段。

　　R&S公司1985年成立了在华第一个维修中心技术服务中心和第一个代表处，因为当时中国改革开放不久，在中国只能成立联络处代表处性质的分部。当时我们公司总裁兼首席执行官Schwarz先生到中国来受到很隆重的接待，中央的一些领导和部里的领导都非常重视，后来他才知道R&S公司是海外在华投资的第一批企业之一。从85年到95、96年业务还是比较稳定、均衡地发展，规模还不是很大。

　　中国移动通信市场真正快速发展从95、96年开始。前期我们在中国的发展主要介于市场的联络、销售和市场支持更多些，从95年到99年R&S公司销售和市场支持这一块业务发展很快。到99年后就发现，R&S公司在中国市场上所占有的份额不断扩大，就有一个很关键的转型——技术服务与应用支持。

　　从98-99年财政年度开始，R&S公司加强了售后服务和售后技术支持，在中国陆续建立了3个技术维修中心，分布在北京、上海、广州/深圳，分别负责北方，华东，华南三个区域，目的是支持用户售后方面的一些需求。实际上R&S公司自从技术服务加强后，业务有了很快速的发展，用户对R&S公司产品质量的信任和服务的满意提高了R&S公司的竞争力。

　　到2002年，R&S公司业务又进行了新领域的扩展，在北京成立了独资的技术服务与系统集成公司。该公司成立后，一把技术服务体系纳入到公司中，二在公司中成立了系统集成部门。为中国用户提供本地化的维修、校准、系统集成、安装、应用支持和培训等全方位的服务，使得用户在采购R&S公司公司产品时就更加放心了。

　　R&S公司的真正转型是从2006年左右开始的。2006年开始，R&S公司主要有以下几个重要的行动：

　　第一、2006年初，总部决定要在中国研发和生产中国制式数字电视发射机和测试解决方案。因为中国的数字电视制式是2006年正式公布的，其实R&S公司在5、6年前就已对数字电视制式进行研发。今年年初R&S公司获得信产部批文，批准R&S的系统集成公司具有生产数字电视发射机的企业资格，R&S公司的发射机为专供设备。现在数字电视的研发生产基地正在建设当中。

　　第二、中国的移动通信领域的TD-SCDMA解决方案已经讨论几年，R&S公司一直在跟踪TD这一新的3G技术的发展，2006年7月1日在中国成立了R&S公司中国研发中心，主要的项目就是TD的解决方案。这个研发中心是R&S公司全球研发网络中的一个环节，借用全球各种研发资源和力量来统一进行协调配置，在慕尼黑也有一个队伍和北京的队伍共同来做研发。到现在已经运营了1年多了，进展很好，比设想的还要快些。

　　第三、除了在中国成立研发中心，R&S从2004年开始就比较重视与大学和一些研究机构的合作。因为R&S公司是全球唯一一家能够提供广播电视发射设备和广播电视测试监测设备的公司，所以能够提供很多技术、工具、手段。现在在北京邮电大学有一个R&S测试技术实验室；2007年4月，在同济大学成立了R&S公司广播电视技术开发实验室；5月与西安电子科技大学签了合作协议，合作成立一个R&S测试与测量技术实验室，主要侧重于微波和雷达方面的技术。下一步还会和更多大学采取这样一种合作，目的是一方面推广新的技术，另一方面对社会对教育也做出一点贡献，把一些先进的技术带入到大学中，对将来的社会、以及人才的培养形成一定影响，这是R&S比较重视的。

　　第四、向用户需要的完整解决方案供应商发展，通过收购本地软件产品，加上本地研发，向无委系统推出符合中国标准和需求的无线电信息管理系统，一揽子解决从办公自动化到频谱管理的无线电监测与定位的一揽子解决方案。

　　通过这一系列工作，R&S公司在中国公司已经从过去的销售、技术支持、系统支持与服务，转型为向研发、生产、系统集成与服务一条龙服务方向发展，将来在规模上还将不断扩大。

　　R&S在中国一直同政府部门、权威机构以及领先厂商一起推动着无线通信发展进程。

　　R&S公司不断把新的技术介绍和引进到中国来。在与政府部门和一些厂商的合作中起到参谋作用，给他们提出建议，把国外先进的产品先进的解决方案介绍给他们，供他们做参考、分析。通过这些行动，R&S公司伴随中国移动通信市场的发展同步发展。

　　R&S产品最大的用户就是手机生产企业和无线通信设备制造商，国内有华为、中兴、波导、TCL等，国外有诺基亚、西门子、摩托罗拉、索尼爱立信等，这都是我们的大客户。我们为他们提供新的解决方案，并按照他们的要求再做些调整供他们选择。

　　因为R&S公司是提供无线电监测与定位系统的主导企业，在中国市场上占主导地位，和无线电管理委员会、和各省无线电管理局有着很长期的合作关系。随着移动、无线技术的发展，电磁环境越来越复杂。无线电管理委员会的责任就是管理好空中的电磁环境，其中他们也会遇到很多新的问题。我们把国外的一些经验，和R&S的解决方案拿过来，做一些沟通与交流。对于他们的要求，我们也会利用我们的技术资源与总部的技术能力与他们探讨。

　　我们与国家无线电管理委员会已经进行了长达10年的“用户协会”合作。我们和国家无线电管理委员会共同把全国各省的无线电管理局、无线电监测中心、监测站的工程师、专家组织到一起，把国外先进的技术和国际上一些新的动态带来与国内的这些机构、用户进行交流。用户把他们在使用过程中遇到的新的问题提出来，我们双方通过一起探讨的方式，来探讨一下步更好的解决方案是什么。

R&S公司长远目标：在将来要在中国形成一个相对独立的、有自主研发能力和生产能力、技术服务支持能力的综合型的R&S中国公司。