商业模式：促进RFID技术应用的关键

　　在RFID 技术的应用过程中， 我们发现RFID 不是一个容易赚钱的行业， 进来凭着一股冲动， 出去带着一脸失望，真正能够熬下去的才是未来可以立足这个行业的厂家。更有人指出这是一个“烧钱” 的行业，想赚钱先烧钱。这是不同行业、不同利润阵营、众多环节厂商在竞争合作过程中市场之间的一场博弈。

商业模式为瓶颈之首

　　当前，RFID还没有真正推广使用，有人说成本高、标准未定、频段不统一等等，但中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司智能安全研究中心主任周受钦旗帜鲜明地就指出“商业模式为瓶颈之首”。他认为，RFID 的应用推广不完全取决于技术本身， 而主要是付出带来的收益如何，投入了、产出了、平衡了，就可以了么?为什么铁道部标签用得好， 而一个标签的成本是20元， 能说不贵吗? 频段用的是9 1 5 M H Z，能说频率没有统一吗?这些都不是大问题， 最大问题是商业模式。在开放系统中，贴标签能不能得到回报?海尔之所以要贴RFID 标签是因为沃尔玛强制要求， 如果没有强制措海尔还会去贴吗?即使标签免费， 多出一道工序也会增加成本。所以一定要先把商业模式想清楚，商业模式跟技术产品和行业应用是密不可分的， 应用环节、技术厂商要把商业模式想清楚，再去做技术才是生存之道。

超高频市场需台所低成本中的行业高业模式

　　随着2005年我国第二代身份证的全面发放，全国各大城市公交卡的全面应用，高校一卡通的普及，备受关注的RFID技术在我国开始了真正规模化的应用。目前，RFID在我国的应用普遍是基于中低频领域的应用。按应用市场划分，主要分为证照防伪、消费、门禁、资产管理等。其中证照防伪包括二代身份证、学生火车票优惠卡和电子门票等，这是我国目前RFID标签市场应用最大的领域，其市场份额超过了70％。RFID在这些领域已经形成了成熟的应用模式。同时也产生了一大批高频芯片、读写器研发和集成的企业， 比如复旦微电子、华虹微电子、贝岭电子、华大电子、凯路威电子等。但是HF和LF的市场应用仍须拓宽，国内的食品安全、图书馆等领域尚在逐步探索，相信未来几年内会有一个快速的增长。

　　而在目前最为引入关注的超高频市场， 由于没有掌握核心技术、标准不统一、价格偏高等原因， 我国在这些领域的应用规模较小， 其市场发展处于萌芽阶段。从国外一些领先市场的经验来看，RFID最为人称道的应用是在生产制造、仓储物流和零售等领域，这些领域基本上是需要超高频的RFID产品。RFID技术在这些领域的应用，可以实现过程的自动化和可视化，有助于降低运营成本和提高运营效率， 因此具有巨大的市场前景。在这些领域中， 我国的RFID 市场推广和培育急需成功的商业模式与案例。因此有不少业内人士认为，虽然降低成本非常重要， 但探索低成本的行业商业模式才是当务之急。相对于欧美等发达国家，我国的RFID 应用环境存在基础设施薄弱、企业信息化程序低、市场对R FID 技术认知少等缺点。这些缺点决定了我国的R FID 行业应用要想取得成功，就必须联合整个产业链的力量。RFID 技术提供商必须联合行业用户、IT集成商、软件供应商、相关的政府机构一起探讨可行的应用领域和模式， 开展试验性应用，共同做好RFID 的行业应用。

　　总体来讲，RFID 的应用需要公众的认识和理解， 需要RFID 技术供应商的努力， 需要行业客户的共同合作，才能把整个R FID 应用的产业链发展起来，这是目前比较可行的一种行业推广模式。同时RFID供应商也要加大研发力度，掌握核心技术， 克服技术本身存在的难题以及降低成本。目前国内一些芯片研发企业都相继推出自己的UHF芯片，同时出现了一些读写器研发和集成企业，相信在不远的未来，RFID前景会更加美好，广泛的市场应用会给各行各业带来更有效率的经济价值和社会效益。