德健智能陈志杰：民营智能卡企业与民用领域的玩法

　　在刚刚结束的第五届智能卡加工制造会议上，智能卡与移动支付、互联网金融的发展与趋势成为会议焦点。面对卡片数字化的发展趋势，智能卡制造企业如何适应接下来智能卡市场的发展与变化引起了业界广泛探讨。

　　作为智能卡产业链上的卡商代表企业之一，深圳市德健智能科技有限公司(以下简称“德健智能”)是没有任何背景的民营制造型卡商，凭着精湛的技术和优质的服务，德健智能的产品、质量、价格都名声在外。近日，一卡通世界网对德健智能总理经陈志杰女士(以下简称“陈总”)进行专访，了解以德健智能为代表的民营制造型卡商是如何看待以及应对智能卡市场的发展。

　　转型：从电子行业到智能卡领域

　　居安思危，把握前瞻;着手现在，放眼未来。陈总总结了自己做十几年企业的经验。对于智能卡与移动支付、互联网金融的发展趋势，她很乐观的看待当前智能卡的市场前景。她认为从卡片的物理化到数据化，卡支付到移动支付一定是一个趋势，但不会来得那么快。即使未来卡片真的不需要不存在了，把握好行业每一个发展契机，就不会被淘汰出局。德健智能的研发、生产涉及智能卡的线圈、芯料、彩印卡、电子标签等全方位，公司看好智能卡领域和物联网行业的市场前景。

　　深圳市德健智能科技有限公司原名深圳市德健电子有限公司，起初是一家专业做袖珍相机配套线圈的企业。2002年，一个偶然的机会德健电子接触到智能卡，开始了与RFID行业的结缘。陈总介绍说，当时国家金卡工程建设如火如荼，我国IC卡推广应用开始进入理性发展阶段，产业正值黄金发展时期。在深入了解智能卡后，德健电子发现原来智能卡的天线与公司当时做的相机配套线圈产品相似相通，于是公司团队便着手研发，涉足智能卡领域。

深圳市德健智能科技有限公司总经理陈志杰

　　之后，德健电子更名为德健智能，开始为智能卡厂家提供天线。“当时国内的智能卡产业并不很成熟，包括芯片、整个制造工艺几乎都被台湾垄断。德健智能是当时为数不多的几家智能卡天线供应商。”陈总向一卡通世界网介绍了当时德健智能刚进入智能卡行业的发展史。

　　在给卡厂提供配套线圈之后，德健智能与智能卡企业的接触越来越深入，又了解到了智能卡芯片与电容的问题。陈总介绍说，当时智能卡芯片是外置电容，卡片的不良率很高。继天线后，德健智能又开始提供智能卡 inlay，解决卡厂芯片与电容工艺难题，为德健智能在智能卡行业奠定了坚实的基础。目前，德健智能在智能卡行业已取得16项实用新型专利和14项外观设计专利，并已通过了深圳市高新技术企业申报。

　　定位：民营企业与民用领域

　　从巧合到专注，德健智能在智能卡行业摸爬滚打已12年;从零到一亿三千万张的年出货量，德健智能从不为人所知已慢慢渗入到各个智能卡应用领域，产品也遍及全球三十多个国家地区;作为一家没有任何背景的民营企业，德健智能如何在当下智能卡行业激烈的竞争下，依然做出骄人的业绩呢?陈总表示，找准定位的德健智能一直在与时间赛跑。目前全国百分之六十的门禁ID钥匙扣卡出自德健制造，这是德健智能最基础的产品线之一。在智能卡无处无不在的今天，局部领域正在实现多张卡集合在一张卡上，一卡多用、一卡通用的目标离我们越来越近。陈总认为，实现一卡多用是一个循序渐进的过程，当前行业与行业间的资源整合还有很多技术层面的问题并没有完全解决，陈总指出，企业的定位很重要也要很清晰，尤其是民营企业，一定要找准自己的定位与优势，清楚自己能做什么要做什么。作为民营智能卡企业，德健智能更专注于民生领域，为衣食住行提供服务。对于金融领域，时值银行卡的EMV迁移，民营企业则要更多关注政策，了解哪些是可以直接参与的，德健智能更多的是给做金融服务的厂家做配套服务。

　　另外，卡片的个性化也是德健智能的现阶段的重点发展领域，尤其是在民用市场，越来越年轻化的用户激发了卡片统一制作到个性定制的需求。陈总介绍说，客户从大规模定制转化为个性化组合订单，德健智能的观念也在转变，但凡客户有好的建议以及所有的个性化的需求，德健智能都能直接免费配合打样、调试，全方位满足客户个性化的需求。

　　未来：立足RFID，不只是在生产卡片

　　从相机线圈到智能卡天线到芯料，再到卡片个性化以及智能卡产业配套，看似不经意的跨界转型，德健智能坚定地走在RFID行业前沿，并踏准了行业发展节拍。那么，德健智能的下一步阶段的目标如何划定呢?

　　陈总向一卡通世界网介绍说，从智能卡企业到物联网企业，德健智能要做的不仅仅是智能卡。随着智慧城市的推进，二维码、RFID与物联网扮演的角色越来越重要，而德健智能强调的是方案整合。她指出，德健智能非常看好RFID电子标签的市场发展前景，通过与其他传感技术的结合，未来电子标签的应用在民生领域大有可为。

　　陈总介绍说，目前德健智能与产业链上的小伙伴正一起着手推动食品安全可追溯，利用RFID电子标签的唯一性、安全性、可跟踪性等特点，结合价格低廉且技术成熟的二维码进行完美整合，既能让消费者对食品进行可追溯，又极大的降低食品防伪溯源体系建设成本。

　　她表示，未来，德健智能仍将继续专注于民生领域，助力于物联网的发展，为建设智慧城市贡献一份力量，这既是时代的发展需要更是一名企业家所具备的社会责任感!

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