都都宝孙伟：NFC技术创新城市一卡通增值服务

　　近日，建亿通以都都宝的发展为契机，力邀国内60多个城市一卡通公司高层，以及境外一卡通公司代表、国内外知名第三方支付企业、电商平台、投融资机构、连锁商业机构等，召开了一场关于未来城市一卡通的创新研讨会，共同探讨城市一卡通的未来发展。截止到目前，都都宝已签约城市包括深圳、重庆、青岛、南昌、福州、厦门、宁波、台州、嘉兴、绍兴、哈尔滨、长春、连云港、昆明、吉林等28个城市，累计服务卡量1.2亿张。一卡通世界网有幸采访到了建亿通总裁孙伟，通过对他的专访我们来了解都都宝的发展历程和未来走向，看看他们为一卡通的增值服务带来了哪些便捷和创新。

建亿通（北京）数据处理信息有限公司总裁孙伟

　　都都宝的发展历程和商业模式

　　毕业于计算机专业的孙伟对于自己毕业以后没有从事这方面的工作，到如今又阴差阳错的回到了这个领域，他觉得这一切好像是命中注定的。

　　“我和都都宝何宗盛董事长之前都是从事房地产行业的，而房地产行业和现在的城市一卡通都是由同一个部门住建部管理的，在这个工作过程中我们发现了中国城镇化建设的加快，政府也把大量的资金投入到了城市公共和轨道交通建设上，同时也在倡导绿色交通，城市一卡通对于用户来说具有刚性需求，具有庞大的市场一定是朝阳行业。这个行业有两个最大的特点，第一就是用户粘度比较强，不会受到行业内各种影响，并且产业链长;第二就是应用领域的年龄段长，现在从学生到老人都会使用。这两个长度决定了我们投资方向的正确性。”孙伟在谈到成立都都宝的初衷时说道。

　　孙伟表示从08年接触这个行业到现在，过程中也遇到过不大不小的麻烦，最大的困难就是创业初期的技术问题。“公交领域有它特有的弊端，就是脱机交易，但像金融领域的联机交易是更加安全和稳定，我们要用它来消费支付就得将脱机和联机的技术结合起来，这个可能是我们当时攻克的最大的难题，因为这里面会涉及到很多后台和密钥的问题，最后我们通过了CFCA系统安全检测和风险评估，取得住建部在线支付终端检测合格，在芯片上我们采用了中国自有的三合一的芯片，这样的组合让我们在安全性上得到了很好的保障。”

　　在谈到公司的商业模式和盈利情况时，孙伟向一卡通世界网表示，目前来说，由于投入城市建设非常多，我们并未达到预想的盈利点，而作为一家互联网公司，都都宝重要的是要清楚地知道自己的用户在哪，并且要知道怎样把这些用户留住。“在满足一卡通充值带来的用户刚需的基础上，我们着力于把这些用户留住，除了给予它们基本服务方便外，我们还会给它们惊喜。因此我们也提出了很多商业应用和方案，比如今天来的还有很多大型的保险公司，之后我们可能会考虑在某些城市试点给一些都都宝用户免费的公交出行意外险、还有比如公交卡的积分系统，打通和一些商超的兑换，给用户更好的体验。”

　　都都宝将开展多方合作 行业内优势明显

　　目前都都宝已与支付宝、财付通、银联、微信支付、平安、顺丰等企业达成战略合作关系，为了打通O2O的发展模式，都都宝力争与各方展开合作，以此扩大用户群和用户粘度。

　　都都宝将同支付宝合作推出NFC公交卡充值功能。支持NFC功能的Android手机均可以通过支付宝钱包进行充值。首先会支持一部分城市的试运行，然后再逐步开放。据悉，预计将会在12月上线。

　　而与顺风嘿客的合作则是在社区的便民服务上，顺丰嘿客未来的定位是以社区化电商平台，把生活缴费类业务纳入到嘿客覆盖社区的便民生活服务之中。所谓生活缴费类，主要是手机话费充值、水电煤缴费，以及公交卡充值。想要实现刷公交卡的应用，就需要打通各个城市的平台，而都都宝就给它提供了这样的一个总接口的平台。

　　在跨境合作中，都都宝提供的服务和境内时一样的，也是一个统一的接入通道，让境内支持都都宝的卡都能在境外用。同时孙伟提到，关于资金的汇率问题，一个可以通过互联网手机端，利用银行直接完成汇率的转换;另一个也会考虑成立一家金融公司来支持跨境人民币的转换。

　　在谈到都都宝的行业优势时，孙伟显得自信满满。“像支付宝、嘿客这种财力人力巨大的企业为什么还要和都都宝合作呢，因为它们不可能去打通系统平台到每个城市，只能通过都都宝把不同城市的一卡通平台接入到统一的都都宝接入口，以此来进行合作。”都都宝在城市的接入上有非常巨大的优势，截止目前，都都宝完成28个城市的接入。

　　对于行业竞争优势孙伟表示：“别的公司说的可能是方案，而我们讲的是实际案例，这样可比性就显而易见了。”由于每个城市的标准及设备不同，这样就需要花大量时间去做验证工作，但是都都宝在经过几年的发展，并且专注于这一领域，在这些成功的案例中有足够的经验，如多个城市接入、清分清算系统、商户系统、支付系统和完整的市场推广、营销、运营及全国客服中心等，能大大提高工作接入的效率。

　　都都宝业务拓展有计划 不参与TSM平台争夺

　　都都宝的愿景远远不只是仅作为一卡通的充值平台，当然这是基本业务，当具备足够的渠道、流量优势，可以产生巨大的附加值。孙伟向一卡通世界网透露，12月将推出NFC手机拍卡消费。

　　在孙伟看来，充值和消费差不多是同步的，之所以后续才开放消费功能主要还是出于安全性的考虑，需要先作一些测试和设定。“在没有支付牌照之前，我们的消费只是应用于自己平台，主要集中在生活缴费和手机充值等，等有牌照后，我们会拓展到第三方去作更多的应用。目前公司准备去申请支付牌照，或者通过收购一家拥有第三方支付牌照的公司。”

　　目前三大运营商、手机厂商、互联网企业和金融机构的NFC布局正在加速，各方都瞄准公交卡NFC支付这一刚需领域。都都宝暂不参与TSM平台争夺，孙伟向一卡通世界网解释道：“如今对于TSM平台的争夺非常激烈，无论是通卡公司、电信运营商还是芯片商等等，也没有统一标准，因此我们还是先做基于NFC功能的应用，对卡服务进行扩展，这才是离消费者最近也是最实在的。”

　　最后关于从城市一卡通到其他行业卡的增值服务拓展，孙伟表示都都宝正在做相关布局，包括ETC卡的充值等增值服务，将陆续会对外发布。都都宝提供的是一卡通的增值服务及基于互联网的商业运营，其真正价值在于它将传统的一卡通线下单一服务内容优化转变为实时进行的线上处理过程，这是建设智能城市政策的切实践行，更是未来发展的必然方向。

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