无线对讲业务在转型中发展

幕后到台前

所谓幕后与台前，终究有个起因。对于无线对讲通信来说，这个起因则显得过于沉重。

2008年5月12日，汶川地震发生的刹那，通信设施的毁坏、网络瞬间的拥塞，被大众熟悉和依赖的公用通信网络突然简失去作用，最终是应急通信为灾区的救援和保障架起了第一道“生命之线”。

“摩托罗拉第一时间向灾区捐赠了无线对讲机,基站等应急通信设备，当时中国区董事长高瑞彬也去了灾区，成都市市长葛红林见到我们说了两句话，第一句是这次突发事件证明城市应急指挥调度系统的建设是非常必要的。第二句就是说摩托罗拉的应急指挥调度系统在抗震救灾中发挥了关键的通讯保障作用。”谈起当时的情形，摩托罗拉传播与公共事务部总监陈雷至今仍记忆犹新。

可以说就是从那时候起，越来越多的政府部门意识到应急通信的重要性，并纷纷将其纳入到后续的体系规划中。

“青海的应急通信系统就是在5·12之后建设的，我们当时为他们规划了三级应急事故方案，并给政府预留了号码接口，出现重大灾难时，保证政府专用的集群调度系统处于最高优先级。”四川维德某技术工程师告诉记者。

作为专业从事警用350MHz无线指挥调度通信系统设备研发、生产、销售和服务的企业，维德通过自身的警用集群系统与摩托罗拉等合作伙伴警用集群对讲机的配合，在汶川地震、北京奥运、国庆60周年庆典、玉树地震等历次重大安保活动中发挥了重要作用。

慢半拍的数字化

上世纪90年代，我国的移动通信完成了从模拟向数字的转变，手机也在这场技术革新中实现了小巧、多样、功能丰富的跨越。

但对讲机领域却仍是一个模拟统治的时代。

作为摩托罗拉无数对讲业务的负责人，王海明也坦承，目前几乎所有的电子产品都已经完成了模拟向数字的转型，对讲机的转型相对缓慢。

一个原因是对讲机还是一个小众市场，产业上下游的转型时间会比较长，另外现有庞大的模拟系统和终端，无法实现和数字化对讲终端的兼容和互通。

不过一切已经开始出现转机。

“我们在和客户的沟通中就发现，他们已经不满足于单纯的语音通话，具体到公安部门，可能还希望通过图片或者视频的方式提高工作效率，加快信息共享。”维德技术人员向记者描述了这一极具价值的趋势。

政策层面，2009年12月，工业和信息化部发布了《关于150MHz 400MHz频段专用对讲机频率规划和使用管理有关事宜的通知》，明确了模拟对讲机向数字对讲机转换的过渡。

按照要求，自2010年起，国家按新的技术标准对数字对讲机设备进行无线电发射设备型号核准。自2011年1月1日起，停止对该段内模拟对讲机发射设备的型号核准，已取得型号核准证的，到期后不再办理延续手续。

数字化后，不但可有效提高本就稀缺的频率利用率，还可在对讲机上实现更多的业务应用。

对讲与手机

虽然有着数字化的利好前景，但在这个手机当道的年代，对讲机的市场空间能有多大成为很多人心中疑惑。
2003年下半年，美国Verizon Wireless和Sprint两大移动运营商正式推出手机对讲（PTT）商用业务，一度吸引了政府、运输和物流等行业用户的关注。

中国移动从2003年底开始积极进行PTT业务试验，如浙江移动和广东移动分别与摩托罗拉、诺基亚合作进行PTT现网测试，浙江移动与尚阳科技合作进行 UU语音手机对讲业务的市场试推广。

一时间无线对讲领域很多人惊呼“狼来了”。不过几年的市场选择证明，手机和对讲机终究没有太多交集。

项军，无线对讲领域资深人士，他认为，对讲系统的最大特征在于应急和可靠，是对公网通信的重要补充。

“从网络规划来说，电信运营商是否进行网络扩容，是通过对日常话务量和数据流量变化趋势来决定，这并不包括突发情况下用户数量和业务量激增的情况，所以在网络运行正常情况下，同一时间大量用户的蜂拥，也会出现通话堵塞。而这些情况在应急通信领域是不可能发生的。”

此外，对讲机是一按即通，公网在通话建立上会有时延，无法达到对讲机即时通话的效果。从用户端成本考虑，公用移动通信网络由电信运营商自建运营，用户使用需要费用，而用户在购买对讲机后如不自建专网，对讲则不需要任何花费。

走下神坛

细心观察会发现，在和手机共生的时代，对讲机市场非但没有缩水，反而正在经济发展的拉动下，走下高端专业市场的神坛，步入更大的商用市场。

在这种形势下，作为对讲机领域一贯的高端代表，摩托罗拉也开始多方布局，完善自有产品线。

据王海明介绍，经过几年的调整和战略合作，目前摩托罗拉在对讲机领域已经形成了四个品牌，分别对应不同的市场。

最为核心的当属摩托罗拉品牌，主要面向公安、铁路、石油这些高端专业市场；其次是MagOne，这是摩托罗拉在2005年发布的品牌，主打商用市场，如餐饮、娱乐等服务行业；第三大品牌为威泰克斯，是和日本威泰克斯公司合资成立，摩托罗拉占有其中80%的股权，主要针对要求专业但对成本较为关注的用户群；第四大品牌也是合资性质，摩托罗拉和东方通信在上海成立的上海SMP，主打要求不高但对价格敏感的入门级用户。

在被问及如何看待对讲机后续市场时，王海明给出的回答是：“还会不断增大，对此，我深信不疑。”

不过遗憾的是，截至目前，还未有第三方机构对无线对讲市场进行过全面调研，笔者也无法给出一个详尽的数据说明，在此只能以手头有限的信息加以佐证。

2009年摩托罗拉常规对讲机在中国的出货量达到了历史最高。其中，MOTO TRBO数字对讲机出货量比2008年大幅提高，商用对讲机、车载台等产品均实现了两位数的增长。

自2008年汶川地震、奥运会之后，四川维德在2009年的销售收入已经翻番······

在市场背后，产业架构发生的微妙变化同样令人欣喜：和国内手机市场的发展类似，在经历了国外巨头一统天下的最初阶段后，以好易通为代表的国内企业开始逐渐崛起，并在商用市场取得了不错的成绩。

“从整体产品质量来看，国内企业的对讲机产品性价比高，质量也越来越好，这直接拉低了整个产业的价格，对无线对讲业务的普及和发展非常有利。”某无线对讲业务用户如是说。