高性能放大器市场ADI独占50%份额，致胜法宝披露

全球至少有5家国际厂商活跃在高性能放大器市场并占有一席之位，ADI是其中最引人注目的一家。在高性能放大器领域，ADI占有市场接近5成的份额。在高性能放大器领域，ADI能始终处于领先地位，它的致胜法宝是什么？中国厂商也在放大器市场跃跃欲试，在某些应用上也有精彩表现，ADI对此有何作为？中国市场放大器应用多而分散，ADI有无应对良策？

ADI线性产品部市场经理韩凌瑄表示，放大器就像我们配戴的眼镜，比如都可以改善或恶化视觉效果；具有很多类型，专款专用；保护“系统”不受外界侵害；直接影响用户体验等等。也就是说，放大器不是冷冰冰的电子元器件，而是切实能解决用户需要的有力工具。

韩凌瑄是线性产品研发出身，现在负责线性产品的中国区市场开发，包括从产品定义到推向市场。

“许多客户有各种各样的难题需要解决，举例来说，比如客户需要将电子秤的精度增加3倍，那么ADI为满足其需要推出了世界上噪声最低、零温漂的放大器ADA4528；有的客户需要向地下钻5英里，温度要求高于200摄氏度，ADI对此推出了世界上噪声最低的高温仪表放大器，可耐温度达210摄氏度……”韩凌瑄说，“总之，ADI尽力以创新技术帮助客户解决难题，而创新技术，建立在强大的工艺技术和出色的设计经验基础之上。”

              
                                                图1：ADI仪表放大器性能参数

ADI目前线性产品的生产主要有三种工艺技术：具有良好输入阻抗特性的J-FET，它有较低噪声，最低的1/fZ转折频率，不足是温漂较大，根据笔者查阅的资料是每10摄氏度会翻倍；通用性较强的CMOS工艺，具有高输入阻抗和低功耗的特性，价格也比较受青睐；再就是双极性/BiCMOS,它具有出色线性度，噪声低，速度快，温度稳定性强，是ADI放大器产品工艺目前的主要力量。设计经验方面，ADI历来是公认的高性能放大器生产商，多个产品屡获奖项。

其他竞争对手虽然在放大器市场的工艺技术也很强，设计经验也受到业界认可，但市场表现之所以没有那么好，韩凌瑄认为，主要原因有两个，一是历史地位，二是经验积累，韩凌瑄强调指出：“做模拟就像老中医，经验很重要。举例来说，AD620仪表放大器作为工业标准推出，在此基础上我们又推出了AD8221，改进了管脚位置，共模抑制比得到了很大提高。这个管脚改进的技术，我们注册了专利。目前放大器市场占有率ADI最高，高端产品基本上都出于ADI。”

                       
                                           ADI线性产品部市场经理韩凌瑄

下页内容：线性产品的业界趋势和ADI灵活的中国市场策略 
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ADI的另一核心能力是将敏锐的洞察力运用于战略市场。韩凌瑄表示：“线性产品的业界趋势有这么几个要求：1，更高性能，包括更低噪声更宽动态范围，更低功耗更快速度等；2，坚固和稳定性更好，这就意味着需要集成输入过压保护和EMI滤波；3，易于设计，包括集成功能，如针对应用提供软硬件。还要有工具支持和在线设计社区等。ADI目前的产品就在顺应这几个趋势。”

她介绍道，多数仪表放大器需要靠外部电路提供过压保护，而ADI就有产品集成了过压保护功能，例如AD8226、AD8421和AD8422可提供超过反向供电轨40V的OVP。

灵活的中国市场策略

中国放大器市场分散，带来至少两方面的影响，一是放大器厂商需要花费更大力气赢得市场，但另一方面这也给中国本土放大器厂商带来发展机会。对ADI这样级别的厂商来说，在中国市场很难找到两三家公司就能支撑一个设计的机会，它需要满足很多小客户的需求，这种情况给ADI的技术支持带来挑战。ADI的做法很聪明，利用了网络社区来解决这个问题。ADI特别推出了中文社区和参考设计，以便中国设计师自己在网上查询设计资料和咨询问题。同时，芯片数据手册也能够帮助解决这个问题。

韩凌瑄介绍，ADI的芯片数据手册是业界最周详缜密的。目前整个业界芯片数据手册都在简化，这为设计实际上带来不少苦恼，工程师们尤其是经验相对不那么丰富的群体也有些抱怨。ADI坚持做最全面详细的数据手册， 并且不断加快产品信息中文化的进程（超过一半的ADI通用放大器网上可以查询中文产品主页和中文数据手册信息， 这个数字还在逐年递增）客观上也为在中国市场的顺利推进起到作用。

对于很多中国中小型OEM来说，ADI高性能放大器会不会是一种遥不可及的产品呢？韩凌瑄表示，ADI放大器并非都是高价格产品，在性能满足需求的情况下也会推出和本土厂商价格相当的产品，以扩展客户选择范围。

一般来说，本土放大器厂商会有价格方面的优势，但很多国际厂商放大器产品在一致性、性能等各方面都有优势，通常价格都会高出很多。作为放大器市场龙头老大的ADI能有如此灵活的市场策略，颇有些让人意外。不过，这也提醒中国放大器厂商，价格不可能永远都是取胜之道，要想长期发展，仍必须在性能上赶上国际一流水平。