瞄准中移动“3+1”TD终端策略，展讯独辟蹊径获成功

受访者：展讯通信有限公司市场副总裁康一

作为中国领先的芯片解决方案提供商，展讯针对目前TD的发展需要快速提升用户数量，对于中国移动提出的“3+1”TD终端发展策略，公司制定了以市场导向为标杆的“金字塔”策略，即开发满足中国 TD市场的各种终端产品，覆盖高、中、低档各个细分市场。其中包括基于OMS操作系统的TD智能手机Ophone、中低端TD上网手机、TD数据卡、TD家庭信息机（无线固话）等产品。虽然由展讯开发的首款联想Ophone的推出给TD产业界带来极大鼓舞，不过，根据中国移动公布的最新数据，TD发展到现在的用户数是120万。一个技术标准只有100多万用户显然非常少，要想带动网络发展和成熟，就必须如何迅速扩大用户群数量，而这其中的关键就是要让更多的老百姓用得上。由此来看，支持低端TD手机甚至是超低端TD手机的低成本、高性能解决方案是TD发展过程中最重要的环节。展讯高集成度的解决方案为实现低成本、高性能提供了可能。

目前，展讯的TD芯片整体解决方案只需两颗主芯片。其中，一颗基带芯片集成了GSM/GPRS/EDGE/HSDPA功能，与基带芯片配合的另一颗射频芯片支持上述所有制式。通过收购美国射频芯片公司Quorum Systems，展讯成为业界唯一一家两颗芯片打天下的厂家。就业界而言，由于TD芯片解决方案供应商的GSM芯片和TD芯片由不同厂家提供，支持不同制式的射频芯片也由不同厂家提供，因此，TD芯片产业的同类厂商的解决方案一般包括5颗-6颗芯片。对于出现这种差别的原因，我们认为从设计之初开始，展讯的理念就是向着高集成度、低成本方向发展。低成本不能等于低性能。成本会随着出货量的提升不断下降，在成本不断走低的过程中，性能和质量要不断满足需求。从支持384Kbps到支持HSDPA，从支持功能手机到支持智能手机，对展讯来讲，都是一个系列的芯片，这也有利于降低成本。

2009年展讯不仅在智能手机的开发上投入很多资源，同时还针对普通百姓所需的3G上网手机进行研发，进一步推动TD在百姓市场的普及发展。2009年3月，中国移动宣布投入6.5亿元资金启动“中国移动TD终端专项激励基金联合研发项目” ，展讯成功中标，份额颇多。

2009年2月，展讯发布世界首款TD-SCDMA/ HSDPA/ EDGE/ GPRS/GSM单芯片射频收发器QS3200。该产品是继推出GSM/GPRS单芯片射频收发器QS500系列及GSM/GPRS/EDGE单芯片射频收发器QS1000系列之后，展讯研发成功的世界首款可同时支持2G/3G/3.5G多种制式的单芯片射频解决方案。QS3200不仅秉承展讯一贯的高集成度、低功耗的技术特点，同时还可极大提高手机的接收、发送及功率放大能力。伴随QS3200的推出，展讯成为可提供基于2G/3G标准的完整无线终端解决方案的厂商之一。

在瞄准全业务运营带来的机遇的同时，在家用产品方面，展讯与合作伙伴携手，推出了全球首款 TD-HSDPA家庭网关产品。该款家庭网关在支持USB(高速串行总线)接口的同时，还支持Wi-Fi(无线网络)接口、固定电话接口以及LAN(局域网)接口，使其不仅可以通过无线技术，还可以通过固定电话提供通信业务，从而实现了固定电话与移动通信的融合。

此外，展讯推出了世界上首款具有可视电话功能的TD模块方案，而基于展讯TD芯片解决方案的无线可视固话产品快速进入家庭和企业用户市场，这将大大拓展TD技术的应用面，加速TD技术的市场化和产业化。目前，华为等采用了展讯TD芯片的终端厂商占据TD无线固话市场70%的市场份额，而展讯也成为TD家庭信息产品的所占份额最多的芯片厂商。