华为“跨越电信市场”，不入虎穴、焉得虎子？

Ovum表示，华为在上个月举行的分析师论坛以“跨越电信市场的愿景”为题，阐述该公司将藉由在电信产业的坚强基础跨足相关产业的明确作法，包括重回企业交换器和路由器生产领域、发展家用网络设备和客制化终端设备，以及提供一系列的专业服务、帮助客户发展安全可靠的开放式应用程序商店等。

但是除了Alcatel-Lucent之外，Juniper和其它厂商也都为电信业者提供相同的服务和产品；Ovum指出，华为的愿景背后之目标，是藉由把更高层的、甚至是最高层的网络协议之高获利服务，和客制化的家用网络设备或智能手机/平板计算机连接起来，让服务供货商手中的通路变成“黄金通路”(即获取更丰厚的利润)。

Ovum首席分析师Matt Walker表示：“华为带着充足的技术创新能力和雄心壮志进入相关领域的市场，但仍是冒一个相当大的风险。这些新领域的竞争者包括Apple、Google、Microsoft和一长串的韩国和日本电子公司，阵容浩大、实力坚强、财力雄厚而且拥有高度创新能力。不过，如果华为想要达到2010年营收成长20%的目标，它必需在这些新市场有所斩获。”

至于中兴谨慎专注在电信产业的策略，最后可能被证明是可以持续下去的。Ovum表示，实际上中兴在终端装置、服务和应用领域，正在跟华为做一样的事情，但是中兴更加专注在特定的客户需求基础上。

Walker补充指出：“中兴2010年的目标更加明确，而且风险较低：该公司希望提高它在一类和二类欧洲的电信业者的渗透率，在新兴市场和中国维持领先地位，并且在北美市场获得突破。它上周才宣布跟加拿大一家小型CDMA电信服务业者合作的消息。 ”他接着表示：“不同的目标源自于两家公司不同的市场定位，中兴相较于华为有不相上下或更佳的终端设备生产能力。”

中兴同样提供专业服务(在2009年为它带来6亿2,200万美元的收益)，拥有可以支持企业推播技术的低端数据交换和路由产品，并且建立了能够支持应用程序推播技术的软件和加值应用服务；但是华为在上述这些领域皆占有更大的市场比例。

华为已经立下了创新的好声誉，而且现在更是许多西方国家市场中广为人知的品牌。虽然华为(通常)不直接向消费者销售产品，但它的足迹遍布电视机上盒、平板计算机、和智能手机；鉴于这一辉煌纪录，华为相信现在是尝试挑战跨出电信产业、寻找下一波成长的时候。然而消费性电子市场动态跟电信市场有很大的不同，华为脚踏两条船的成本和风险可能很高，只是“不入虎穴、焉得虎子”？