中电器材周继国：顺势而为是最好的成长策略

EETC：能谈谈中电器材未来的发展计划吗？

周继国：说实话我们做企业想不了那么远，我觉得三年是一个适宜的时间，因为三年时间可以使企业完成基本转型，比如我们看到的IBM、苹果等。

另外，我觉得很多分销商以前谈的多的主要是生意该怎么做、谈如何提升增值服务，而现在大家谈的多是企业如何做、企业如何发展，这说明我们中国的分销企业都在逐渐变大、运作越来越规范、越来越成熟，不像以前，老板就是最大的业务员，很多做法很不成熟，这从侧面证实了产业的良性发展。

中电器材的未来发展依然会坚持“专业技术产品分销商”的定位，持续打造以技术支持与服务为特色的增值服务。同时，在供应链服务上提高服务水平，主要是硬件的提升，开始着手建设新的物流中心。

EETC：您最看好的应用领域是什么？

周继国：目前我们的目标市场非常重要的一条是通信、三网融合、无线方面，基本上大的通信厂商现在都是我们的客户。

另外，手持终端也是一大方向。比如手机，我们的目标客户主要是品牌手机，特别是国产品牌手机，所以现在品牌手机客户的回升对我们公司业务很有好处。

另外，我们未来还会在工控、安防、电表及消费类等领域发力。

在电源领域，我们投资了中电华星，作为专业电源代理商及增值服务提供商， 定位在中国电源应用的中、高级市场。

EETC：您怎么看待近来的半导体行业缺货潮？

周继国：这个和行业结构有关系，在这条产业链上的人都避免不了。我觉得主要原因还是和很多原厂“轻晶圆”的策略有关系，大家产能都用那么几家代工厂，所以代工厂产能一紧张，大家都紧张。总的来讲这种方式对集成电路行业还是有好处的，它降低了进入的门槛，原厂能更好的集中力量从事设计工作。