中电器材周继国：顺势而为是最好的成长策略

一直以“专业技术产品分销商”为企业定位的中电器材成立于一九八四年，是工信部首批认定的电子元器件可信供应商，目前已在全国设立了十二家办事处，授权代理飞思卡尔(Freescale)、美国国家半导体(NSC)等公司产品，通过解决方案、参考设计、技术支持为客户提供专业的设计链服务。

2009年，中电器材实现了65％的高增长，营业规模近10亿元人民币，而且预计2010年还将成长30％以上。《电子工程专辑》记者在裕和大厦采访了该公司总经理周继国先生，与读者一起分享中电器材的点滴故事。

EETC：中电器材的国企背景与其它分销商相比优劣势在哪里？

中电器材总经理周继国

周继国：国有企业特别是隶属国资委下的中央企业，一向以其实力雄厚、信誉极高、管理规范而着称。因此，在企业发展与合作中一直得到相关政府部门、金融机构及行业伙伴的信赖与支持，当然这也少不了公司二十多年来极力维护这个金字招牌。坚守承诺的就必须履行这一信条，赢得口碑！同时这类企业有较强的社会责任意识，员工的社会责任感强并有很好的凝聚力。当然由于国资委系统企业重多、涉及行业广泛、支柱产业均带有一定行业垄断色彩，因此在法人治理结构上、在管理规范上相对灵活度不够。对于处在完全市场竞争领域的企业操作具体业务的难度是比较大的。

无论企业“出身”是什么，无论企业现时有什么样的优势与劣势，为了企业自身的发展都必须把优势劣势融入到市场竞争中，扬长避短，共同努力。

EETC：您之前曾提出让公司“走出去”的战略，能否具体谈谈？

周继国：2009年，中电器材实现了65％的高增长，营业规模近10亿元人民币，预计2010年还将成长30％以上。很大的推动力来自于国家拉动内需，大力投资基础建设，与之相关领域的电子信息产品需求大幅增长，我们的主要目标市场如通信网络、电力、工业控制等均得到较大发展。

不过考虑未来的发展，我觉得我们应该不仅仅局限于中国市场。未来电子制造产业链将向东南亚、南亚转移的趋势越发明显，中国的分销企业跟随产业转移走出去也是顺理成章的事情。

中电器材今年已完成了在台湾和新加坡的布局，这是公司运作模式要求所决定的。如现在很多设计在台湾完成，设计之初我们就要与客户配合，在技术上支持客户尽早完成项目，同时配合客户在批量生产中、向中国大陆或东南亚转移中，顺利完成供应配套

但做为一个熟悉在中国运作的企业，要想实现走出去的战略是一件很不容易的事，涉及企业内部的审批流程及目标市场的法律、市场环境及文化差异等等因素。因此，不能不去 ，也急不得，先从紧密合作入手实现共同发展。