Rick Hamada履新安富利CEO，持续推进增值分销策略

安富利新任CEO谈角色转变

在确定在今年7月担任首席执行官角色后，经验丰富的Rick Hamada誓言重点关注“外部环境”长期任职于安富利公司管理层的Rick Hamada将于今年7月接任这家全球规模最大的分销商的首席执行官。

在这次晋升前，时任安富利公司总裁兼首席运营官的Hamada接受了EE Times/EBN Community编辑Barbara Jorgensen的采访，分享了他对自己角色转变的看法，以及在年内剩余时间内对分销市场的展望。

EE Times/EBN: 在7月份就要成为首席执行官之时，您有什么短期计划？

Rick Hamada：首先，根据安富利2月份宣布的计划以及7月份的角色转变，在这个转换前期的100天之内我想要为Rick竖立一个新的形象。我在安富利已经工作了很长时间了，对安富利的战略和决策能够作出影响。但在短期内不会有很大的变化。

这段时期，我将花时间听取各个团队的意见。我们将继续重视安富利的核心价值：尊重、诚信和客户至上。然而，我不想一成不变。

我们如何利用这次转变来实现新的想法？我希望能够明确地利用这种转变的力量在市场中创造更多的机会。我们一贯以市场为导向。例如，我们不会去指示我们在中国的合作伙伴应该做什么。

我希望利用这个过渡期充分接触市场，同时倾听各方的意见。我们将继续面临全球化和人才的主题。我愿意把这个时期称为“Rick 3G”。我们的策略将永远是可赢利的增长，并且我期望帮助安富利为股东创造更多的价值——维持我们的全球性地位，但确保尊重区域价值。

在赢利性增长方面，首席执行官Roy Vallee和我一直有不同的分工。他主要负责价值创造型收购，而我的重点是组织成长。我希望看到我们在与客户的商谈过程更加自律。我们已经拥有关系管理重点委员会和许多整合进安富利的客户行动之声中的活动。

我曾经说过，开始成长的最好方式是停止缩水。安富利管理团队得到了很多鼓励，但我们一贯致力于更加自律。我们总是在问：我们的响应是否足够迅速？我们的周转时间是否太长？是否有其它专业技能可以提供服务？如果我们能够让健康的组织增长和合并与兼并(M&A)相互配合，我们将拥有光明的未来。

EE Times/EBN：您如何看待分销商在设计链中的角色改变？

Rick Hamada：分销商在设计链与供应链中面临的挑战是使两者保持联系。十年来安富利电子元件一直在应对这一趋势。

至于设计链，我们试图与供应商明确以下问题：他们想利用他们的直接资源覆盖哪些领域？他们希望在哪些地方赢得设计？他们希望我们覆盖哪部分客户群？我们只是向市场推出一款元件，还是可能包含多家厂商技术的总体解决方案？如果半导体厂商变得更加专业，他们希望利用那种专业化做什么？了解清楚这些问题，我们就能够相应提供多种解决方案，满足各类客户的需求。

X-fest是向提供解决方案的方向迈出的一步。许多客户过去习惯于围绕赛灵思的产品构建设计，但我们想确保安富利可以专注于赛灵思的设计，然后构建其余部分，如我们在IP&E(互连设备、无源器件和机电元件)领域提供的产品。

因此，我们的策略可被称为“X-fest with a twist”。我们看到客户围绕ARM解决方案构建设计，并向市场推出了智能手机。我们的客户正在利用一系列核心技术并围绕某种架构进行构建和集成软件。我们能够向客户推出创新性的解决方案，并帮助OEM和ODM客户加快市场发展，充分利用最新和最好的东西。

EE Times /EBN:但这需要在工程资源上面进行投资。工程师是销售驱动型企业中的固定成本，你们如何管理这种成本？

Rick Hamada：我们一直关注在销售人员上面的投资与在技术销售人员及FAE上面的投资比率。对于我们来说，我们知道在技术资源上面需要大笔投资——有时专门针对某家供应商，有时则针对某个技术领域，比如微控制器和高性能模拟器件——而且我们能够根据广泛的客户与供应商合作伙伴组合来调整投资规模。

在专门针对技术的领域，最重要的是把握临界点——我们需要的资源分配以及专业化程度。我们的地区经理将负责这些决策。

EE Times/EBN：在欧洲，安富利拥有设计芯片的EBV Elektronik公司。

Rick Hamada：我们认为这很有创新性……EBV是安富利优先开展的业务之一，但即使有了这个团队，我们仍在寻找更多的增长方式。EBV芯片行动是安富利可赢利性增长方案的最佳案例之一。

EE Times/EBN：您还有其他想法跟大家分享吗？

Rick Hamada：除了期望这次转变能够平稳并无缝进行之外，我们正在试图做的事情是挑战我们的管理团队。你可以指望持续性，但不能保持一成不变。我希望能够看到我们利用这次转变的力量来保持对外部环境的关注——不能总是关注内部——而且确保随时感受市场的脉搏，并保持这种势头。我们必须与市场保持同步，同时保持我们积极的增长势头。

点击参考原文：Avnet's Rick Hamada talks transition