详解STE与博通抢攻 壑悄芑市场

不过，在灵活的授权费方面STE还有一个旗鼓相当的对手，也正在对中国的低端智能手机市场重点抢攻——这就是美国的博通(Broadcom)公司。同STE一样，博通的客户也只用与博通谈WCDMA授权(不过，有一点要提示下，就是从法律上讲，任何公司，不管是STE，博通还是Marvell，MTK，VIA，他们的客户都需再与高通谈判，交高通Royalty费用，这是必须的。3G平台授权与Royalty是两回事)。就在STE不断在中国手机设计市场攻城略地时，博通也公布了一个重要的成功案例：近日由TCL/阿尔卡特设计的基于博通WCDMA/HSDPA平台BCM2157的智能手机已面市了，不久将走上联通柜台。据悉，此款Android手机由TCL原TD团队设计，不过现在整个博通的平台已被转到波导萨基姆的研发团队设计，而TCL已于前不久将这个200多人的研发团队收购。

熟悉手机历史的人都知道，这个法国的萨基姆研发团队曾经叱咤江湖，独领风骚，虽然几经变迁，但研发功底仍可见一斑。“据悉，博通为了扶持这个旗舰客户，价格给的非常便宜，BCM2157主芯片加上博通具有竞争优势的、高集成的外围无线连接IC，整个套片的价格仅在十美元左右。所以，这个方案具有了较大的成本优势。”一个知情人士说道。BCM2157是博通去年12月刚发布的针对低端Android手机的入门级方案，ARM11，主频500Mhz，支持WQVGA屏，500M像素、多点触摸和其它多媒体功能。“TCL这款WCDMA智能手机的定价将在千元以下。”TCL一个负责人透露。

悄悄的，STE与博通这两家欧美大腕已在中国手机市场展开了布局，因为他们知道中国手机设计公司不仅是中国本土的方案设计商，更将是向全世界提供中低端智能手机的设计商，虽然一直以来这两家公司的习惯都是服务于全球TOP5的客户，可是时代变了，他们的习惯也必须改了，低下头，弯下腰向中国的中小手机设计公司提供服务，并且是细致、周到、随叫随到的服务，是他们必须要学习的，他们正在一步一步的学习。“我们知道国内客户对STE等欧美公司有一定的担心，担心我们更重视海外大客户，担心我们反应速度太慢，担心我们太强势会摆架子……这些我都了解。”STE中国区高级销售总监刘银川对昌旭说道：“但是，我一直坚信信任是一点一点做出来的，这个信任包括来自中国客户的信任，也包括来自总部对中国市场和员工的信任。随着我们业绩的增加，总部会给我们更多的信任与权力，我们也会更好地服务于中国客户，我们正在向这个方向迈进。。。”昌旭很是认同他的观点，刘银川曾是英特尔公司Xscale手机平台的主要负责人，后随着Xscale加入了Marvell公司，2008年当ST与NXP的手机业务合并时加入当时的合资公司。

2011年的低端智能手机市场已注定是一个群雄逐鹿的市场，前不久昌旭曾撰文《2011年，低端智能手机方案谁作主？》一文，其中讲述了高通、联发科、迅宏、展讯与联芯科的故事，现在加上STE与博通，诸侯争战，百花齐放，共同培育中国智能手机市场做大做强。这对于中国手机设计公司来说，则是又到了一个历史转折期，一个大洗牌已开始，相信二三年后，TOP10的中国手机设计公司榜单将发生巨大变化，品牌手机厂商排名也会发生大变化，传统的Feature Phone的公司如果不快速转型将会被淘汰出局。