中国芯展讯的制胜之道

  [导读] 今年8月，展讯推出了新一代多模LTE调制解调器SC9620，在中国混乱的4G芯片市场里画下浓重的一笔。在中国这个IC设计略显贫瘠的土壤上，展讯是如何发展起来，又如何成长为全球第三大手机芯片供应商的呢？电子发烧友网特别采访了展讯的市场推广总监周传芳。谈一下展讯的制胜之道。

　　说到移动设备芯片厂商，除了大家耳熟能详的高通和联发科外，中国有一个厂商是不容忽视的，那就是总部植根在上海的展讯。展讯于2001年在上海张江科技园成立，2003年研发成功了世界首颗GSM/GPRS（2.5G）的基带单芯片SC6600B，到2004年4月研发成功世界首颗TD-SCDMA双模基带单芯片SC8800A。这一路走来，展讯创造了很多的奇迹，也夯实了中国IC设计产业的基础。

　　到了今年8月，展讯推出了新一代多模LTE调制解调器SC9620，在中国混乱的4G芯片市场里画下浓重的一笔。在中国这个IC设计略显贫瘠的土壤上，展讯是如何发展起来，又如何成长为全球第三大手机芯片供应商的呢？电子发烧友网特别采访了展讯的市场推广总监周伟芳。谈一下展讯的制胜之道。

展讯市场推广总监周伟芳

　　精准的市场定位

　　“更注重于做好自己的产品，而不是一味专注于高调宣传”，这是周总监对展讯的评价，这更是展讯成功的基础。不说或许你不知道，展讯目前在手机芯片出货量方面位列全球第三，其TD-SCDMA芯片的市场占有率甚至高达60%，可以说TD-SCDMA是展讯成功的因素之一。

　　我们把视线拉回到2000年，当时全球很多厂商的3G芯片研发都是聚焦在全球流行的WCDMA上，展讯也不例外。但在看到中国独有的TD-SCDMA将会面临无芯片可有的这个困境。展讯就毅然决然的抛弃了WCDMA，投向了TD-SCDMA的怀抱。

　　虽然当时的TD不被市场看好，但后来在国家TD的政策帮扶和中国移动的全力支持之下，展讯坚定了研发信心，并于2011年1月发布了全球首款40nm商用的多模基带芯片SC8800G。为中国芯在全球打响了名头。同时在3G牌照发放后，和国内外知名的手机厂商合作，三星、HTC、华为、酷派、小米等都是展讯的客户。

　　但庞大的TD市场占有率并没有让展讯迷失自我，他们也并不会像高通那样以提高专利授权和芯片销售价格的方式从中获益。而是凭借着独特的市场眼光，以低价芯片抢占南亚、东欧和南美等国家的市场，这是展讯成功的另一个因素。

　　根据市场调研机构尼尔森的数据显示，发达国家的智能手机发展已经后劲乏力，智能手机未来的市场在印度和巴西。而展讯一早就已经开展了和这些地方厂商的合作。

　　展讯的市场推广总监周伟芳表示，目前他们和印度及国内厂商合作推出一系列搭载Firefox OS系统的智能手机，由于Firefox系统对硬件需求不高，这样就让EDGE 2.75G的芯片都能满足需求，那么就可以降低整部手机的成本。周总监给我们说到，现在展讯和深圳厂商合作的一些手机售价可以低到150人民币，这在上述发展中国家具有强大的吸引力。凭借这种精准的营销，展讯芯片目前的海外销售总额占销售额的60%。

　　在这次采访中，周总监提到早前推出的SC5735就是这类芯片的代表。这是一款采用Cortex A7四核架构，最高主频1.4GHz，标配512MB内存，最大可至1GB，4GB存储，标配分辨率800*480，最大兼容1024*600分辨率电容屏，运行Android4.4.2系统，双摄像头配置，支持WiFi、3G、FM、GPS，支持GSM/EDGE/WCDMA/HSPA+等多频段，内置2800毫安时电池。借助这个芯片可以打造低价位的通话平板，整个平板售价可以低到209元左右，低廉的价格，不俗的性能。这就展讯占领市场的另一个因素。

　　迎合4G的需求

　　在经过上文提及的两道板斧以后，展讯在芯片市场的地位已经稳定。但也还没到坐享其成的时候，因为市场变化太快了，企业如果不能紧跟市场的发展需求，就会被淘汰。而展讯作为一个在行业深耕十几年的企业。是不会错失任何一个契机的。这在4G时代，体现的淋漓尽致。

　　在中国进入3G时代不久之后，国内运营商又快步走进了4G时代。4G芯片业就成为芯片制造商的必争之地。展讯也不例外，推出了新一代多模LTE调制解调器SC9620。凭借着在3G积累下的技术基础，展讯在4G上面的表现也如鱼得水。

　　SC9620 LTE基带调制解调器支持3GPP R9协议Category 4级别，最大下行速率可达150Mbps，用于4G智能手机、平板电脑或其他数据终端。与此同时，展讯还针对中国大陆市场发布了一款支持TD-LTE、TD-SCDMA与EDGE/GPRS/GSM 三模的turnkey解决方案。

　　展讯市场推广总监周伟芳称，该产品已被联想、酷派等手机厂商的三模LTE智能手机采用，并已在中国大陆市场上市，另外她还透露，展讯采用28nm工艺的五模LTE芯片SC9830将会在近期上市，这对中国的自主芯片格局而言，是一个好的预兆。

　　除了以上提到的亮点外，Intel的入股对展讯来说或者是另一个新契机。借助这个国际巨头先进先进的制造工艺和芯片架构，未来的展讯一定更值得期待。