谢清江:MTK希望获得内地市场四成份额

    近日，联发科(微博)技发布了其第三代智能手机芯片MT6575，这也是其面向WCDMA领域的第二款芯片。联发科技希望凭借这款芯片进一步扩大其在3G市场的份额。尽管在3G领域联发科技的脚步确实慢了一些，但是没有人能忽视联发科技或许可能会给产业带来的新的变革。毕竟这家只有15年历史的公司的成长史，一直在改写着一个个产业的格局，从光碟机到DVD，再到电视机到手机。为此，《通信产业报》(网)总编辑辛鹏骏独家对话了联发科技总经理谢清江。
　　产品 提升千元智能机规格
　　辛鹏骏：首先从联发科技MT6575芯片开始，我们了解到联发科技对它的定位，它是联发科技第三代智能手机解决方案，也是联发科技面向WCDMA的第二款产品，如果让你来推介这款芯片，你如何介绍它的竞争力。
　　谢清江：MT6575是我们推出的第三代智能手机解决方案，第一代是EDGE制式的6516，第二代智能手机解决方案是3.5G的MT6573，去年MT6573乘上了中国联通(微博)千元智能机战略的顺风车，在市场中取得了不错成果。以MT6573为基础，今年我们推出了第三代智能手机解决方案MT6575。
　　MT6575与MT6573比较起来有几个优点，首先它采用了ARMCortexTM-A91GHz的主频和CPU，MT6573的主频只有650M，评测的结果表明MT6575的效能是前一代的三倍以上。在高性能的CPU之外，MT6575采用了较高等级的图形处理器(GPU)。
　　另外，在这颗芯片里面，还采用了高达800万像素的摄像头，其分辨率也达到了QHD(960×540)水平。
　　在新芯片里我们移植了很多新技术，包括应用在数字电视上的影像处理技术。联发科技一直以来都在开发电视芯片技术，电视对显示水平的要求很高。因此，最终用户可以看到MT6575比MT6573的显示性能要高很多，这样客户可以用更便宜的显示屏呈现出与原来同样的画质。此外，在MT6575的方案中，还拥有了联发科技产品的一贯优点，比如有着更低的功耗，比如支持双卡双待。值得注意的是，MT6575的另一个特点是可以支持安卓4.0操作系统。
　　总的来说，第三代智能手机方案除了性能更高之外，在多媒体方面，在图像处理等方面，都具有更好品质。
　　辛鹏骏：MT6575所对应的智能手机价格上市后将在哪个区间？现在有哪些厂商选择了MT6575?
　　谢清江：产品在进步，千元智能机的规格从去年到今年也一定会提升。
　　MT6575是一个非常适合1000至1500元档的千元智能机的解决方案，之前的MT6573则会进入价格相对更低的一个档次。我们非常看好MT6575在中国联通千元智能机市场中的表现。联想从MT6573开始就一直与我们进行合作，MT6575的联想产品是A750，这个月已经量产，也进入了中国联通千元智能机的集采。其它采用MT6575的客户的产品，也会陆续在量产。
　　辛鹏骏：今年有没有一个目标，希望多少厂商采用MT6575，出货量达到多少？
　　谢清江：智能手机的生产要求厂商在研发上、在客户规模上都要有更强的实力。毕竟很多个性化的需求，需要厂商自己解决。所以，在智能机领域，我们的客户主要是那些生产2G功能手机，且比较有研发能力和规模的企业，他们也是我们长期以来的伙伴。
　　去年，我们智能手机的出货量大概在1000万左右，今年，我们希望智能手机产品的出货量至少达到5000万，从目前来看，市场还是比较乐观的，我们有信心达成这一目标。在出货量的比例中，上半年的出货是会以MT6573为主，下半年则会以MT6575为主，从全年来看，MT6575的出货量应该会占到我们整个智能手机芯片出货量的一半以上。
　　竞争 与领先者缩小差距
　　辛鹏骏：一谈到联发科技的解决方案，我们印象非常深刻的就是，在2G时代，你们的解决方案能够让客户更快的进入到市场。你在MT6575发布时讲了一句话：“MT6575可帮助客户在短时间在强调性价比的主流智能手机市场中占有一席之地。”那么，可不可以理解为，联发科技希望之前在2G的打法，在3G能获得一个新的成功？
　　谢清江：联发科技从成立之初，做光碟机的时候就推出了交钥匙的整体解决方案。当时，我们的想法非常简单，就是提供给客户更多的价值。那时我们光碟机的竞争者是欧美的供应商，他们并没有整体解决方案的概念。我们的光碟机客户需要开发系统性的产品，投入研发的精力和财力要非常大，产品进入市场的时间也会很长，这有可能就丢失了市场机会。因此，只要能缩短客户产品上市的时间，让客户专注于自己擅长的领域，就是给了客户最大的价值。交钥匙整体解决方案是不同于其他竞争对手的一种商业模式。从光碟机，到DVD，到电视，到手机，我们都采用了这一模式。这个模式的核心理念就是，如何给客户更多的价值。
　　从2G领域我们的策略与合作可以看到，缩短客户产品上市的时间只是其中的一个目的，更主要的是原因是，这可以让客户将他经营的重心放到他擅长的部分，例如他可以做差异化，可以做品牌经营，做产品布局等等。我想，在智能手机领域是一样的，我们跟联想的合作，跟其他客户的合作，都可以让客户更多做自己擅长的部分。
　　另外，我们的交钥匙整体解决方案，不仅仅限于软件部分，也包括硬件部分，毕竟联发科技成立快15年了，有很多积累，我们可提供包括软硬件在内的完整解决方案。我们除了提供参考设计平台之外，芯片技术也非常先进的。除了AP、BB之外，我们还有很多其它技术优势。
　　我们在产品中会不断地整合更多的先进技术。这对客户的好处是，我们提供的东西越来越多，客户再不需要与更多的供应商进行协调，这同样也缩短了客户产品上市的时间。
　　辛鹏骏：你觉得这个模式在智能手机时代会得到你的伙伴的欢迎吗？
　　谢清江：对，包括很多大客户在内，他们也希望能提供一个相对完整的解决方案，他们可以在此之上进行差异化的布局。
　　辛鹏骏：在未来的智能手机市场，联发科技是否想达到你们在2G时代所做到的市场份额？
　　谢清江：我们在2G的成功有他的历史原因。因为当初几乎所有大的厂商都在向3G走，我们2G取得成功也是蛮幸运的，但这不代表到了3G时代，我们仍旧可以取得这样的成果。
　　尽管如此，我们在3G时代还是很有信心能够占得一席之地的。至于能否达到2G时代那么高的份额，现在肯定是不可能的，但是我们会努力。
　　辛鹏骏：你觉得联发科技在3G时代要胜出，还有哪些挑战？
　　谢清江：我们的产品才开始销售不久，但同业者已经布局很久了，所以确实需要一段时间，来累积我们的竞争力。我们在2G累积的经验，与客户达成的关系等延续到3G，还需要花费一段时间。
　　我们当然希望能重塑2G辉煌，但还是要务实一些，我们希望在3G领域能够与现有的领先者缩小差距。现在3G的领先者无疑是高通。这是我们目前的目标，我们还是有信心的。
　　演进 关注智能设备
　　辛鹏骏：2012MWC，你也去了巴塞罗那，很多厂商都推出了四核的产品，你怎么看？另外，目前联发科技在2G、3G，以及3G的三种制式市场的产品布局大概是怎么样的？未来，对LTE产品规划又如何？
　　谢清江：产品的不断演进是人类进步的必要因素。
　　四核和LTE是今年MWC展会上的两个重点。四核无疑是今年以及明后年的一个重要趋势，但它的成功主要还是看它的性能和功耗是否能够满足用户的需求。从产品演进来看，我们应该会将四核逐渐导入我们的产品线。从我们的布局来看，现有的重心是在智能手机和4G，我们整个企业的资源也是在不断向这方面靠拢。在智能手机方面，我们下半年会推出双核，明年会推出多核。在Modem方面，我们会加速开发，希望缩小和竞争者的差距。在LTE方面，我们也投入了很多研发力量，今年的CES和巴塞罗那大会上，我们的样机已在TD联盟和中国移动的展位展出，我们计划明年底推出TD-LTE和FDD-LTE双模方案。
　　辛鹏骏：前不久，日本的家电巨头出现了亏损，分析其原因，主要是终端产品的形态发生了变化，联网的、融合应用的智能终端机将是未来趋势。联发科技如何看待未来的终端形态，在PDA、电视以及融合的终端方面，联发科技有哪些计划？
　　谢清江：这两年来最成功的公司是苹果，云是苹果最有价值的组成部分，有了云，就可以支持各种终端，各种智能设备，包括iPhone、iPad等都取得了非常大的成功，iTV未来也一定会非成功。
　　在电视领域，此前联网电视和智能电视加起来所占的市场比例应该超过了一半。
　　我们去年推出的3D电视解决方案也都带有联网功能。而今年，电视市场将发展到更高阶段的智能电视，这就意味着一种更开放的趋势。
　　目前来看，不仅是国内品牌，国际上很多品牌也都已经开始发展智能电视。我们在大陆的智能电视客户，长虹、海信、TCL(微博)最近都进入了量产。电视芯片未来的发展态势将是以Android系统为主，形成手机、电视采用同一系统，实现三屏融合(电视、手机、Pad)。
　　对消费者而言，电视的互动性更强了。因此，联发科技未来会重点关注智能设备，包括智能手机、类智能机、智能电视等。
　　“我们希望将来占到大陆智能手机市场的份额在三成、四成左右，这样才能成为重要的供货商。”
　　市场 以中国大陆为基础
　　辛鹏骏：有没有分析和反思过为什么联发科技在2G时代取得成功，在3G时代却放慢了脚步？
　　谢清江：现在来看，发现3G做的太慢了，(因为)2G做的太好了。当初，我们在投入2G的时候，没有想到2G会那么成功，恰恰抓住了新兴市场功能手机发展的良机。因为2G有好的机会，在更新的机会面前就慢了一点。我们在3G时代的脚步确实慢了一些，不过我们正在缩小差距。
　　辛鹏骏：有没有这样一个时间表，在未来两三年内，联发科技在整个智能手机市场会占到多大的市场份额？合作厂商预计能达到多少家？
　　谢清江：联发科技的成长与大陆市场的发展是紧密相关的。我们之所以能在2G市场蓬勃发展，由大陆市场扩展到全球新兴市场，是与合作厂商共同努力的结果。去年开始，大陆智能机开始进入千元时代，我们刚好赶上了这股发展浪潮，我们希望今年在大陆市场占有率能达到一定的分量，这样我们才能再扩展到其它地区。我们希望将来占到大陆市场份额的三到四成左右，这样才能成为智能手机领域的一个非常重要的供货商。
　　产业链 需要多方共赢
　　辛鹏骏：我们认为，终端是电信行业收入的窗口，是运营商业务开展的第一步，如果让你来给中国运营商终端策略和智能手机市场给一些建议，你想说什么？
　　谢清江：运营商、设备商、手机终端厂商的合作，一定是彼此都能够提供给对方更多的价值。运营商发展智能机市场，因为智能机能够带给他们更多价值，他们可以在此之上开展丰富的业务。运营商做千元智能机，也是因为物美价廉能争取到更多的用户。智能手机对厂商、对业界、对整个人类都是有帮助的。我们真的希望可以与业界共同合作，将其推广到普通大众。
　　我建议运营商在3G市场，复制2G市场的运营模式，在销售渠道方面能够再开放一些。采用了2G时代开放的市场策略，产业链就会迅速发展起来。
　　辛鹏骏：联发科技的直接客户是手机生产厂商，你如何评价中国的手机业者？你觉得在创新、设计等方面，中国业者与国际巨头还有哪些差距？
　　谢清江：看起来，分工合作是华人的一个优势和特点。在中国台湾，最成功的模式是PC的合作模式。现在PC模式已经延伸到了半导体领域。直接与国外大厂商竞争是比较艰难的，但是水平分工就有可能取得优势。每个厂商的长处是不一样的，整合起来就会取得成功。这是2G时代的经验。那么，终端领域会不会慢慢整合变为几家大厂商呢？这是有可能的，但这种合作模式在未来还是会继续存在。中国的手机业者其实有能力设计并制造出世界一流的手机。以智能手机而言，Android系统流行后，国内、国际的差距更小了。未来国内厂商如有更好的开发平台，与国际大厂商相比就会有更好的竞争能力。
　　企业 工程师气质
　　辛鹏骏：你如何比较联发科技与高通这两个公司？你觉得这两个公司各自具备哪些优势，又有哪些不足，你认为未来联发科技要成为一个怎样的公司？
　　谢清江：高通是个很值得尊敬的对手，我想每个公司都有其各自擅长的技术及领域。对联发科技而言，我们希望缩短与高通的差距，我们希望可以提供差异化的产品及优异的性价比，这些技术可以使得国内厂商能够与国际市场接轨。
　　辛鹏骏：通常人们觉得联发科技是市场的“搅局者”，很张扬，但今天与谢总沟通，发现联发科技和谢总都很平和，你认为联发科技的核心气质是什么？
　　谢清江：我们并没有像外面讲的那样张扬，我们更多的是低调，我们的很多高层都是工程师背景，我们有着很深的工程师文化。
　　其实无论什么气质，对外，最重要的是要为客户带来价值。我们做任何事情都一定要为我们的客户和社会带来价值，这样公司才能长久。对内，我们作为IC设计公司，人才是我们最大的资产，我们强调对人的关心，我们会为员工创造不断挑战和创新的环境，以便源源不断地为客户创造新的价值。
　　记者手札
　　14年再出发
　　联发科技总经理谢清江一如既往的坦率和充满自信。
　　在与通信产业报(网)总编辑辛鹏骏对话过程中，这位2G时代芯片巨头公司的CEO反复表示，联发科技虽然在3G领域慢了一些，但是联发科技正在不断缩短与领先者的距离。在反思3G之所以会慢下来时，谢清江说，2G新兴市场的机会过于巨大，这使得联发科技在更新的3G机会面前踌躇不前。
　　这一战略转机始于去年7月。联发科技宣布将与运营商、WCDMA产业链展开全面合作。大约在同期，谢清江接受记者采访时，豪情犹在。他说，联发科技成长14年，休息一下是难免的，往前看，手机和数字家庭产品芯片两大业务将有大发展迹象。
　　事实上，联发科技想要在3G领域站稳，2G时代无往而不利的杀价策略，无疑是主要竞争手段。当然，杀价不是目的。按照谢清江的说法是，对于大众，联发科技将帮助他们尽快进入智能手机时代；对于产业链，联发科技将缩短他们产品上市的时间；对于运营商，联发科技将凭借对千元智能机普及的推动，帮助他们获取更多业务收入。
　　当然，杀价只是表象。当被问到MT6575是否降低了业界做智能手机的门槛时？谢清江表示，应该说是联发科技的商业模式，快速的缩短了终端厂商产品进入市场的时间，给了终端厂商更多的支撑，使得他们能够专注于自己的所长。”
　　谢清江口中所言的商业模式即为联发科技赫赫有名的整体交钥匙解决方案，其内涵其实更多强调水平分工，强调对全产业链资源的整合，并应对竞争。谢清江认为，凭借这一模式，中国的手机业者有能力设计并制造出世界一流的手机。