供货三星手机芯片: 展讯力压联发科

  顶着“山寨机之父”的帽子，联发科也许从来不会想到，它会因山寨机的兴起而发达，却也会因山寨机的兴起而失去进军主流市场的机会。

  2009年3月27日，全球手机市场排名第二的三星电子宣布，中国展讯通信有限公司成为三星的手机芯片供货商。据了解，这是国际主流手机厂商首次采用国产芯片，也意味着中国手机行业向产业链上端提升了一步。

  展讯通信总裁兼首席执行官李力游表示，供货的两款产品GSM/GPRS和EDGE射频收发器已经具有国际竞争力，向三星供货后，将实现产能的平稳增长。

  而联发科自成立以来为何难以成为诺基亚、摩托罗拉等手机巨头的芯片供应商？业内人士认为，联发科作为山寨机风行的幕后推动者，这几年来给这些跨国手机厂商以及国内手机厂商带来了很大的伤害，也许这是联发科难以获得主流手机厂商认可的原因。

  联发科的遭遇，对于国内芯片厂商来说是否预示着迎来转机？

  触犯众怒

  虽然获得了众多山寨机厂商的青睐，但这对于联发科来说还远远不够，因为它无法获得主流手机厂商的认可。而造成这一结果的，正是联发科自己。

  据了解，目前联发科的客户还是以大陆及台湾厂商为主。难以成为世界主流厂商芯片提供商的原因很简单，联发科是“山寨机之父”。目前，在全球手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信都不屑与联发科合作，不愿自降身价，惹上让消费者诟病的山寨名声。

  在过去的几年中，山寨机风行中国手机市场，包括跨国手机巨头在内的诸多手机厂商，吃尽了苦头。而导演这一切的，是有着“山寨机之父”之称的联发科。面对业界的质疑，联发科也曾声称：“山寨机”横行，与我何关？

  但事实是这样吗？据《IT时代周刊》记者观察，在联发科尚未进入中国手机市场时，整个手机产业链秩序井然。当时，进入手机行业需要符合两个条件：一是企业需要两亿元的资金，另一个则是要求企业必须有完善的技术。在这两个条件的制约下，一些企业无奈地放弃了手机市场。最主要的是，对于某些财大气粗的企业来说，2亿元的资金限制不是问题，但技术门槛的存在，却是它们无法逾越的。

  而此时，随着联发科一体化解决方案的出台，一下子帮这些企业解决了这个技术难题，让手机行业一下子成为所有高新技术产业中门槛最低的行业，为“山寨机”的诞生和发展壮大打开了方便之门。似乎是一夜之间，成千上万的“山寨机”争先恐后地冒了出来。据业界人士评估，山寨机鼎盛时，位于深圳的“山寨机”厂家不下一万，其中上规模的多达三四千家。据说在深圳，十人中至少有六人是从事手机及相关产业的；而从事与“山寨机”相关活动的，起码有五人。

  更让手机厂商郁闷的是山寨机的市场反应速度和高仿真能力。据说，一款手机新品上市，不出三天，“山寨机”就能生产出几乎一模一样的高仿“山寨机”。即使是功能再强大的智能手机，“山寨机”也都能模仿得**不离十。在疯狂的“山寨机”面前，诺基亚、三星、摩托罗拉等手机巨头深受其害。往往是自己刚推出的手机，不出两天市场上就出来了一模一样的仿冒品。

  山寨机的疯狂，让包括诺基亚、摩托罗拉在内的手机厂商郁闷不已。而作为山寨机的幕后推动者——联发科，也逐渐成为业界抨击的对象。

  在这样的环境下，联发科还能得到这些主流厂商的认可吗？

  达成默契

  在联发科被主流厂商拒绝的时候，国内芯片厂商——展讯却悄悄地成为跨国手机巨头的座上宾。

  2009年3月27日，三星宣布展讯成为其手机芯片提供商。此前，三星手机的芯片一直由高通以及德国半导体公司英飞凌提供。据了解，早在2008年，三星手机部门就对展讯进行了长达3个月的考察。当时，三星主要是对展讯的研发、设计以及生产流程等环节进行了解。据悉，基于展讯RF芯片的三星手机将于近期上市。

  事实上，展讯能获得三星的认可不容易。2008年1月16日，展讯用5500万美元的现金加上1500万美元的股票收购了射频公司Quorum。7000万美元！这对展讯来说，不是一笔小数目。要知道，展讯2007年6月在美国纳斯达克发行股票的筹资总额也只有1.2亿美元。

  展讯收购Quorum之初，很多业界人士对展讯的大胆举动感到担心，毕竟上市融资仅仅1.2亿美元，而展讯竟敢花费其中的大部分收购一家RF公司，这显然无法获得人们的认可。因为，虽然收购Quorum可以丰富展讯的产品线，但假如收购失败，对展讯将是灭顶之灾。然而，展讯现在获得三星的认可，似乎印证了业界的担心是多余的，也间接证明了展讯管理层的的果敢和睿智。

  收购Quorum公司之后，展讯的优势立即显露出来。在日前举行的2009移动通信世界大会上，展讯就高调发布了世界首款TD-SCDMA/HSDPA/EDGE/GPRS/GSM单芯片射频收发器。这是展讯研发成功的世界首款可同时支持2G/3G/3.5G多种制式的单芯片射频解决方案。这一产品的发布，让业界刮目相看。

  据业内人士介绍，如果联发科能有机会成为诺基亚、摩托罗拉等主流厂商的芯片提供商，那么其股价至少还可以再翻一番，但可惜由于联发科对山寨手机的支持，使得这些国际大厂彼此之间好像达成了某种默契，永远不用联发科的产品。

  能得到主流厂商的认可，这显然是对展讯自身实力的认可。事实上，展讯作为中国本土手机芯片企业的领军者，一直将品牌客户看做是企业发展重心，也在大力帮助具备创新精神的国产手机企业、山寨企业走上品牌之路，品牌形象较好。而这也是展讯容易得到主流厂商认可的原因。相反，联发科却很难打破不被主流厂商接纳的怪圈。

  出路在哪？

  一荣俱荣，一损俱损。据了解，去年风光的山寨手机企业，今年集体萎靡，手机出货量相比去年同期下降60%。分析公司Gartner的数据显示，从去年10月开始，国内手机销量下滑了3成，销往印度、俄罗斯以及一些非洲国家的产品，几乎处于停滞状态。

  垄断低端市场的山寨机，为何现在无人买单呢？业内人士认为，山寨厂商有其发展的局限性，不可能做大做强。

  “山寨厂商如果要做大做强，需要正规的入网手续、需要纳税、需要增加产品测试、需要考虑客户满意度、提高维修质量等问题。要建立全国范围的维修体系、供应链体系、稳定的端对端的价值链。”这位不愿透露姓名的业内人士介绍说，“如果以上这些都能做到，则山寨产品本身所拥有的特色优势（比如成本），也将很难存在。同时，山寨市场为低端市场，成本低。而在通信产业成熟的国家，山寨就没有生存的土壤。”

  事实上也正如他所说，随着3G时代的到来，手机市场已经发生了天翻地覆的变化，消费者也不再偏爱低端的山寨机了。联发科也意识到了这个问题。日前，它就和中国政府手机入网官方测试机构——泰尔实验室建立战略合作伙伴关系。据了解，这是自去年加大打击山寨机以来，联发科希望通过和政府部门的互动，并且通过收购ADI手机部门在TD芯片上加大投入，以得到政府部门的支持。

  联发科此举，被业界看成是提升品牌的策略之一。在2G时代，联发科凭借Turn-Key解决方案在国内手机芯片市场异军突起，成为国内最重要的手机芯片企业之一。在成功收购ADI公司后，联发科在业内影响力进一步提升。目前，大部分国内手机企业都是联发科的客户，但诺基亚等国际手机巨头仍排斥与其合作，这让联发科难以进一步提升企业形象并扩大市场份额。

  造成这种尴尬局面的原因，除了技术的因素外，也是因为使用智能手机、3G手机的客户为高端人群，手机企业对芯片企业的品牌形象较为看重。联发科不被人待见，与其背景有关。而展讯通信能获得三星手机认可，也等于主流厂商间接认可了它的品牌。

  假如联发科一天不去除“山寨之父”的坏名声，联发科就很难进一步做大。而且在数字电视等领域也会受到影响，山寨已经成为联发科进一步发展的瓶颈。现在，联发科加强与有政府背景的泰尔实验室合作，就是希冀慢慢地作出改变。

  联发科能漂白吗？让我们等待。