山寨幕后人物徐至强领军MTK手机芯片业务

  联发科变山寨王幕后人物：徐至强让联想手机成大陆第一

  十月九日，联发科内部网路上发布一纸人事命令，正式宣布联发科改组为两大事业群，总经理谢清江领导第一事业群，带领光储存、电视晶片和DVD播放器芯片三项产品，负责手机芯片业务的第二事业群，则由执行副总徐至强领军。

  这纸人事命令等于正式授予徐至强重权，过去谢清江还会掌控手机部门，从今以后，拥有联发科超过一半工程师的手机部门将由徐至强全权负责。联发科发言人喻铭铎指出，“目前手机事业部仍是成长强劲，第一事业部比较是守势，两个事业部的KPI(绩效指标)会更不一样。”也就是说，股王联发科未来攻城略地的总指挥，就是这位从未在媒体曝光的新面孔。

  徐至强是谁？他是联发科手机传奇的灵魂人物，如果说，联发科是“山寨之王”，徐至强的角色就是山寨头目。

厉害：创造从零到两千亿的市值

   在他手上，联发科手机芯片的出货量八年内从零站上一年出货三亿颗的高峰。徐至强曾公开表示，“联发科手机芯片事业部的市值，在三年内从零增加到新台币两千亿元。”这就是他一手打造的成果。

  他今年54岁，从小在眷村长大，言谈中经常流露美式的自信风格，从不掩饰对自己的信心。

  1977年，徐至强从中原理工学院(现为中原大学)电子系毕业后，先在中华电脑当了四年工程师，替客户维护迷你电脑，接着就到美国加州大学圣塔芭芭拉分校攻读电机硕士，毕业后的十七年，他都待在Rockwell International公司。

  1995年，他开始接触手机设计领域，缘于当时主管的一句话：“手机不过就是没有线的电话，有什么难做的！”但其实当时，全世界只有七家公司有能力设计出手机基频芯片。

  难在哪里？绝大部分都是软件问题。当时要生产一支手机，至少要搞定四种基本功能，如果要信号良好，就无法兼顾待机时间；如果对通话品质的要求高，就难免经常断话。如果说走钢索只要左右取得平衡，当年做手机至少得在四种互相冲突的功能中，找到最佳平衡点，反覆尝试后，他终于把手机设计的每个环节都摸索清楚。2000年，他带领的团队终于突破软件困难，正式出货手机芯片给三星。

  这段经历，替他打开了机会大门，“联发科也是因为我的软件能力找上我的，”两年前徐至强公开演讲时曾这么说道。而蔡明介为挖角徐至强，甚至亲自登门拜访三次，蔡先说服徐至强担任联发科顾问，直到2004年，他才同意加入。

  “那时候，联发科最赚钱的是光储存业务，手机部门的人走路，头都低低的。”一位手机厂高级主管回忆。当时，外资分析师质疑联发科不可能生产出手机芯片，“你们有多少人负责开发手机芯片？”曾有一位分析师问联发科发言人，“大约一百人。”听到这个回答，他不可置信的说，“你们真的打得过TI(德州仪器)吗？他们有一千人耶！”

  “没人知道联发科的手机芯片做得怎么样，大厂也不敢用，”一位手机厂高级主管分析，联发科内部分成两派，一派认为只要专心做好IC设计工作，做到最好即可，无须扩大战场插手开发手机软件；另一派则以徐至强为代表，他认为，既然没人要用，不如自己将剩下的工作做完，“他的目标是做出一款超强的Turn key系统，客户拿到，就能生产。”最终，蔡明介决定力挺徐至强。

手法：逆转软硬件工程师比例

  要做到这个目标，比单纯做IC设计更难，因为手机市场变化非常快速，一开始，手机只要能通话，体积小，只要解决四种基本功能间的冲突就能卖得出去。

  但徐至强进入联发科担任顾问后，手机功能变得更复杂，为能在市场上竞争，手机要有照相、音乐、档案储存管理、无线连接，甚至GPS功能，每种功能背后都是一连串复杂的技术。到了2007年，最新手机里至少要有一百六十八种功能，换句话说，你得在一百六十八种功能中平衡，才能设计出最棒的手机。

  徐至强的做法是，先扭转IC设计公司硬件重于软件的思维。在光碟机时代，联发科的软件与硬件工程师比例是一比三，2002年他带领手机团队时，比例一百八十度逆转，变成二比一，去年，这个比例更高达五比一。徐至强曾举例，如手机是否省电，“不是硬件问题，全靠软件。”他替联发科改革的最重要一步，就是换个脑袋。

  徐至强为手机研发订定了一个非常严谨的流程，因为他认定软件才是竞争力的核心，不像其他IC设计公司，只是埋头苦干于发展更新的芯片产品，他则用软件帮手机深度加值，将客户开发手机所需要的一切工作，通通做完。

  “我们control所有的东西，”徐至强骄傲地说，从天线技术、Windows Mobile技术、系统模拟、工具开发，他都带领联发科团队一一完成；最特别的是，他连手机厂调校手机的软件都帮客户设计好，这已经是非常下游的工作，一般IC公司绝不可能投资在此。

  2002年，联发科手机工程师第一次带着手机出门测试，他们拿着诺基亚和爱立信这两家全球移动通信领域最强的大厂手机做比较，测试手机在高速环境下的掉话状况，随着磁浮列车逐渐加速，最后诺基亚和爱立信的手机都断话，却只有联发科的手机始终保持畅通。那一刻，负责测试的联发科工程师，眼眶红了。

  “我们手机的省电功能，已经是全球第一，”徐至强在演讲时曾霸气地说，“就算拿到诺基亚门口测，也照样赢他。”

成名：让联想手机变大陆第一

  光有技术，却不见得卖得出去，联发科成功开发出手机的那年，也是大陆手机厂最赚钱的一年。当时，没人理会联发科，因为大陆手机市场一片繁荣景象，拿台湾或韩国的手机公司重新“贴牌”后就已销售长红，没有人愿意自己制造手机。

  徐至强经常赴大陆找客户，但是找台商没人理，找大陆厂商也没人要，如今的山寨机大厂龙旗，在当时只是家不到十个人的小公司，徐至强亲自拜访，照吃闭门羹。

  另一个在大陆手机业流传的故事是，2004年11月，蔡明介曾在深圳机场咖啡厅专程等候当时大陆手机大厂TCL董事总经理万明坚，蔡明介却只能谈上十几分钟，万就匆匆离开。

  尽管如此，徐至强心里的想法仍很坚定：大陆，是联发科手机芯片最重要的市场。“欧美因为费用高，手机公司只会一家比一家少，韩国除了LG和三星，其他都没有前景，台湾企业则忙着做ODM/OEM，迷失了自己。”徐至强三年前接受大陆媒体采访时如此分析，“全世界会做手机的，全在大陆。”只要能证明自己的解决方案有实际贡献，客户就会一家一家投靠联发科。

  2004年，机会来了，那一年欧美大厂发动机海战术，用一波比一波快的低价新手机吞吃大陆市场，反观大陆手机厂的价格与速度完全不是对手，当年度，联想手机部门大亏二千五百万港元。

  联想惨不忍睹的成绩单，促成徐至强见到了负责手机业务的前联想移动总经理刘志军。徐至强拉着客户到处学习，传授经营品牌、供应链管理的方法，联想每次派的人最多，执行得也最彻底，成效也逐渐显现。

  联想从过去和联发科合作的厂商，开始变成每三到四个月就能开发出一支手机，慢慢和其他厂商在速度上拉开距离，2005年，联想手机站上大陆国产手机市占率第一名。万明坚却在拒绝蔡明介一个月后，离开TCL。“谁学得快，成长得就快。”徐至强得意地说。

  联想的成功，让所有山寨机都找上联发科，2006年时，几乎所有大陆手机制造商，全成了联发科的客户，那一年，联发科手机芯片出货量正式超越一亿套，今年，将逾三亿套。徐至强的山寨大军正式成形。

  现在的徐至强，早已脱离求别人买芯片的景况，“完全是卖方市场。”一位手机厂总经理分析，除非有老交情，徐至强还会看手机厂商的业绩，再决定要不要供足对方需要的数量。

目标：进军全球，抢攻五大厂

  而且，联发科的野心已不只是成为大陆的手机之王，他的下一个目标是进军全球市场，“今年有联发科芯片大陆生产的手机，已经有超过一半销往大陆以外的地区。”喻铭铎说。现在站在巴西圣保罗市街头，到处都看得到装有联发科芯片的山寨手机，和从大陆批货到巴西销售的大陆单帮客。联发科也正抢攻五大手机厂。

  “联发科明年获利还会持续成长。”瑞士信贷研究部半导体分析师张幸宜指出，明年联发科在海外市场和智能手机、3G的布局，还会再创造一波大成长，相较之下，谢清江所率领，以蓝光DVD与数位电视芯片为主的第一事业群，则是在稳定中求发展。

  替联发科这家“硬”公司，换上软体脑，再加上敏锐的商业判断，造就了徐至强的大成功，从今年开始，他将是联发科资源最丰沛的大将军，联发科明年的成长成果，就看他在手机市场上的表现。(木木)

徐至强简历：

学历：中原理工学院电子系、美国Santa Barbara大学电子工程硕士

经历：中华电脑系统工程部工程师、Rockwell International Wireless Communication 工程师、联发科软件兼系统顾问

现职：联发科执行副总兼第二事业群总经理