MTK"山寨机" 疯狂的日子还有多久？

深圳“山寨手机”(即没有获得入网许可证的手机，属于黑手机的一种)的火爆，让幕后推手台湾地区联发科技股份有限公司(MTK)逐渐显山露水。

记者从大陆知名手机设计公司获悉，由于今年物价上涨和自然灾害的原因，深圳“山寨手机”5月的出货量与去年同期相比骤降40%~50%，并直接减缓了MTK收入的增速。为改变这一状况，MTK最近推出6223C和6223P等多款超低端手机芯片，希望借此刺激深圳“山寨手机”厂家推新品带动销量。与此同时，MTK还督促大陆主要合作伙伴手机设计公司尽量多与下游“山寨手机”厂家接触和沟通，以解出货不畅难题。

“MTK不仅手机芯片产品技术一直走在业界前列，而且市场营销手法的开放性和灵活性也优于对手展讯、英飞凌。”大陆一知名手机设计公司相关负责人黄伟(化名)如是说。

刺激市场

黄伟透露，今年初，自己公司还在与MTK公司商量，是否可以开办一些MTK方案的培训班，将深圳“山寨手机”厂家的技术人员召集起来培训，通过培训来扩大MTK手机芯片的销量，同时扩大自己公司手机设计方案的出货量。

“不过，市场变化太快，最近MTK大陆高层都在忙于与客户沟通，以缓解销售压力，已经没有什么心思来搞培训了。”黄伟说。

不过，MTK并不承认自己是深圳“山寨手机”的罪魁祸首，因为MTK仅仅是一家手机芯片生产商。

联发科技中国区总经理喻铭铎之前表示，MTK非常尊重别人的知识产权，公司与大陆“山寨手机”厂家并没有直接联系，更不要说管控深圳“山寨手机”的经营行为。

黄伟也表示，虽然公司向“山寨手机”厂家销售很多手机设计方案，但公司也不能管控手机厂家的经营行为。

不过，MTK和大陆设计公司的确给深圳“山寨手机”提供很多便利。

目前，包括黄伟公司在内的深圳手机设计行业的基本游戏规则就是：提供一条龙的服务。在深圳的大大小小近500家手机设计公司基本上都有自己的配套贴片厂，有些是公司自己投资的，没有工厂的也会有长期代工厂作为配套。

深圳“山寨手机”厂家只要选中某一款手机方案，手机设计公司就负责原材料的采购和生产，直到将手机PCB主板交给客户，而客户再加装手机外壳，选购的一些外围配件就做出一部手机了。

MTK的便利

6月13日，深圳华强(000062行情,股吧)北明通数码城一楼。“手机上的望远镜可以拆卸，免费配送。”一位手机经销商拿出一款带有望远镜的手机正在招搅生意，而这款手机报价仅500元。

记者在深圳明通数码城发现，这里的手机款式多到超出想象的地步，手表手机、望远镜手机、自带8个喇叭的手机等等，而报价也低得让普通消费者不敢相信。比如，自带8个喇叭的手机播放出的音量不亚于一台小音响，报价却仅有350元。

“即便是350元的报价，厂家的毛利都在100元以上。”黄伟指出，由于MTK整合型多媒体手机芯片组，让手机变得更轻、薄、短、小，并且拥有超低的市场价。

黄伟透露，手机主要由PCB主板、液晶屏幕和摄像头三大件组成，而主要成本也来自于这三大件。自己公司基于MTK芯片的超低端手机设计方案，PCB主板价格最低在14美元左右，液晶屏幕价格在7美元，摄像头价格在1~2美元，而整个手机配件齐全也不过200元成本。

“这还是一般的报价，如果量大，还可以商量。”黄伟指出，深圳“山寨手机”厂家也需要设计，比如加装多个喇叭和望远镜等小应用创新，就是厂家自己的设计人员干的。

“由于MTK手机芯片非常成熟，手机产品良品率基本都在95%以上，所以我们只管放心地卖。”一位深圳“山寨手机”厂家的高层说。

最大的受益者

仅在深圳，就有近500家手机设计公司，这些公司绝大部分是MTK的合作伙伴。黄伟的公司作为大陆前三名的手机设计公司，旗下手机生产工厂分别位于苏州、深圳和杭州。正因为能提供一条龙服务，不但深受深圳“山寨手机”厂家欢迎，也是MTK大陆最重要的合作伙伴之一。

黄伟透露，在包括深圳“山寨手机”在内的国产手机中，MTK手机芯片的占有率高达75%，展讯的占有率在15%~20%，剩下的就是英飞凌和飞利浦。

而这一市场格局，也让MTK成为“山寨手机”的最大受益者。

今年2月，MTK公布的2007年经营数据显示，2007年MTK营业收入达新台币804.09亿元(约合182.22亿元人民币)，较2006年增长51%；全年净利润为319.92亿元新台币(约合72.50亿元人民币)，比上年的227.29亿元新台币增长了40.8%。

MTK总经理谢清江对媒体表示，MTK过去在光储存及DVD单晶片上所累积的多媒体功能IP及单晶片的整合能力，已成为公司快速切入全球手机、TV晶片市场的最有力的筹码，由于新一代的手机及TV晶片都强调高整合及多功能的特性，因此，MTK强有力的竞争优势也得以彰显。

资料显示，2007年MTK手机芯片出货量高达1.5亿片，全球市场占有率近14%，仅次于德州仪器及高通。若只计算MTK进入的全球GSM手机芯片市场规模，大约7亿~8亿部手机，市占率已高达20%以上，仅次于德州仪器。

从2005年“黑手机”一词诞生那天起，至今已过三载。

可以说，“黑手机”见证了整个中国手机产业真正崛起的三年历程，正因为有了“黑手机”，让正规的国内手机厂家真正体验到什么叫“残酷”的市场竞争，从而奋发图强，从学习“黑手机”，到超越“黑手机”。

经历“黑手机”势力的历练后，今天国产手机新势力和新格局已经隐约显现，这些手机新势力的市场运作能力和创新手法让那些在中国市场驰骋多年的国际手机巨头也不敢小视，因为他们是在“黑手机”包围中而“凤凰涅槃”的勇者。

因为国家发改委取消了手机牌照核准制，很多昔日的“黑手机”也成为国产手机新势力的一员，而“黑手机”的定义也从昔日的水货、无牌照、仿冒和拼装机四大类变为水货、仿冒和拼装机三大类。

今天再来回顾“黑手机”，已经不能再给“黑手机”们统一戴上“恶势力”帽子。无可否认，“黑手机”是机会主义者，但他们的“嗅觉”让其成为市场上强力的竞争者。虽然手机业界曾一度指责“黑手机”扰乱市场秩序，曾导致包括TCL通讯、康佳通信、波导、夏新在内的昔日手机巨头的巨亏，但实际上真的如此吗？

其实不然。2004年国产手机集体遭遇“滑铁卢”，是因为国产手机没有核心技术，不能真正把控产品质量，加上盲目的市场乐观所造成的。

而联发科(MTK)成熟的手机平台的出现，让国产手机品牌厂家、洋手机与众多“黑手机”站在同一起跑线，进行一场真正实力的对抗。体弱者倒下了，其中包括国内南方高科、迪比特，也有三洋、京瓷、唯开等一大批日韩系的手机厂家。所以今天的幸存者和类似TCL通讯、康佳通信的复活者是健康的。

但是，每一个行业都有其最基本的游戏规则，而国际上手机行业的游戏规则就是：必须要通过主管部门的认证入网。

目前成员已经大为减少的“黑手机”阵营，大多在从事非法勾当：拼装、仿冒、走私和逃税，有些还直接影响到中国制造的形象。

不过，大禹治水，堵不如疏。

昔日的“黑手机”阵营成员大大减少的真正原因，是因为去年国家发改委取消了手机牌照核准制，但还有相当一部分机会主义“黑手机”们存在，则是因为高昂的入网检测费和漫长的检测入网时间。

今年，如果采取一些措施下调入网检测费和减少检测入网时间，让更多的“黑手机”们“上岸”，那么，“黑手机”这一名词将成为中国手机产业政策和管理措施改革的见证。

MTK的危机

不过，深圳对“山寨手机”一轮又一轮的严打，让MTK遭遇了麻烦。

“最近市场很淡，应该已经‘死’了近20家手机整合商。”一位深圳“山寨手机”厂家高层说，该高层所说的手机整合商正是指没有手机牌照的“山寨手机”厂家。

记者遍访深圳多家手机厂家了解到，受物价上涨等因素影响，作为前两年中国手机市场主要拉动力的农村市场也在萎缩。多家手机厂商的高层承认，自己公司生产的手机销量与去年同期相比，下滑幅度在20%~50%不等。

市场的下滑也将直接影响了MTK的今年第二季度的业绩。“对我们当然有影响。”喻铭铎表示，目前公司仍然在观察大陆手机市场的需求，是否受到国际经济发展迟缓，以及自然灾害和物价上涨的影响。

就在两周前，喻铭铎对本报记者的说法却是：5月份营收下滑是正常的季节性因素，不过第二季仍能维持公司原先预估的15%左右的增长。2008年第一季度MTK曾实现65.07亿元新台币(约14.74亿元人民币)的营业收入，这一数字比2007年第四季度增长23.64%。