罗永浩兵败锤子T1 T2能否锤小米敲魅族？

　　锤子危机大爆发

　　降价风波只反映了锤子危机的冰山一隅。事实上，锤子正面临自创业以来最严重的危机，甚至超出老罗的预期，老罗无奈地感慨道，"从来没有一个如此美好的产品和品牌，遭遇到过如此大规模的误解、诬蔑和诽谤。"

　　内外双重压力犹如千斤重鼎压在老罗身上。对内，锤子不可避免地遭遇了库存危机。据腾讯科技报道，T1销量只有4万台，库存高达20万台，高库存压力对于初创期的锤子简直是灭顶之灾。此前，老罗曾表示只要销售20-30万台就可以达到盈亏平衡点，到50万台利润非常可观。

　　有人算过一笔账，锤子与廊坊富士康签订了总额20万台的生产协议，芯片和屏幕成本约1300元，富士康硬件设计和结构调试使成本上升300元，所以锤子锤子需支付富士康3.2亿元成本，降价直接导致锤子光库存就损失2亿元，加上营销费用和库存成本，锤子账面压力可想而知，而销售业绩将直接影响投资人的态度。

　　高库存反映的是锤子对竞争激烈的手机市场的不适应，锤子正陷入只注重营销、不修炼内功的死循环，来自外部的压力同样不可小觑。从产品定位来看，降价使锤子性价比提升，但也不得不面临来自小米、魅族、荣耀等竞争压力。

　　自去年以来，新手机品牌呈现井喷之势，随着今年手机行业混战加剧，在产品差异化不明显，运营商不主动出手的大背景下，电商只是术，新手机品牌关键还是靠产品实力杀出重围。除此之外，自身雄厚实力和运营商政策是避免新手机品牌被洗牌的护城河。

　　金立寄予厚望的IUNI上半年销量不超过5万台，为新手机品牌拓展市场蒙上了一层阴影。而锤子的表现更加严峻，囊中羞涩之余还没有铺运营商渠道，更要命的是老罗"只管营销不抓产品"的风格，使T1接连遭遇串产能低、质量差等质疑，而且降价使锤子失去营销突围的可能性。

　　除了外部竞争压力大，老罗口不择言也重创锤子企业形象。尽管老罗无惧外界的质疑和抹黑，但无助于锤子形象的改善。老罗之所以不被待见，主要是两大原因：一是老罗经常把话说绝，比如"如果低于2500，我是你孙子"使其毫无转圜余地；二是老罗突出自身优势往往靠揶揄竞争对手，雷军笨、黄章蠢等直白评价挑战公众认知。另外，老罗也没有积极维护媒体关系，锤子发布会没有车马费，表面上接受媒体采访，实则希望借用户答疑会否定媒体报道成果。

　　老罗这边洋洋洒洒喷了一壶，那边投资人私下恳求媒体别黑锤子。我认为，老罗作为锤子科技创始人，简单地把个人品牌和企业形象区别对待，他不知道的是，二者密不可分。某种程度上，用户对创始人的好恶将直接影响对企业的印象。

　　同时，用户本是一张白纸，有无线定义的可能，产品是价值观的折射，异化移植到产品上所表现出来的"偏好"。作为企业创始人，老罗应向用户引导锤子产品观，而非突出个人品牌。

　　痛定思痛，老罗直到今天才决定淡化个人品牌，做一个少说话的企业家，是否明白得太晚？非也，此前融资撑到锤子T2发布问题不大，老罗也坦言T2已完成大部分设计。我认为，T1销量未达预期已成定局，T2才是锤子的关键一役，成败与否将直接关乎锤子的最终命运。

　　T2成关键一役

　　老罗选择杀入陌生的手机行业，在锤粉心中树立理想创业者的光辉形象，但其显然低估了手机行业的困难程度。锤子未首发4G产品备受诟病，加上自身产品设计存在问题，与富士康沟通不畅，导致产能和品控迟迟无法步入正轨，原定7月发货的T1被迫推迟到9月。

　　与此同时，来自手机行业的竞争压力，大大压缩了锤子的生存空间，尽管T1能再卖一段时间，但注定其市场份额不会太高。锤子能在新手机品牌洗牌之年存活实属幸运，随着市场竞争的加剧，锤子将面临更大的压力，T2成为老罗不容有失的一役。盛，锤子将走出发展困境，并初步具备对抗大神、荣耀等品牌的实力；衰，融资耗尽之后老罗再也无法取得投资人信任，锤子将急转直下，走向灭亡不无可能。