锤子手机降价之痛：罗永浩理应先安身立命 后谈浪漫情怀

　　降价原因的分析

　　在今年5月20日发布会上，当老罗宣布Smartisan T1手机的售价为3000元时，相信不少人也会与笔者一样感到惊讶，毕竟配置接近的互联网电商手机价格仅在2000元左右，Smartisan T1的定价要贵1000元左右，虽然老罗对此定价信心满满，初期的预订量同样惊人。但随着产品正式送到消费者手上，各种问题相继出现，锤子Smartisan T1手机一间被推到风口浪尖的位置，用老罗的话解释就是没能处理好生产和供应链的问题，导致产能上出现问题。

　　笔者一直觉得"做手机越来越容易，但做好手机则越来越难"，想要做一款好手机，从找人"画图纸"到找人代工生产，从生产100台到10000台、10万台、100万台，在产量增加的同时生产的难度以及对产品设计的考验也是越来越大，我们要考虑组装的难度、生产的效率、零部件的公差和售后维修的难度等因素，这是没有亲身经历过的人所不能理解的。

　　无论真正的原因是供应链的问题，还是因为老罗对手机产品的不熟悉，但为了解决这些问题，老罗也是迅速对产品和产线做了调整，并且这些从行业来看都需要花钱，花了很多的钱，老罗还是蛮拼的，毕竟是锤子第一款手机产品，不管怎样都得做好，要不然可能就没有第二款了。

　　无论如何这次锤子Smartisan T1手机的确降价了千元，但笔者更喜欢说这是把价格回归到一个比较合理的水平，只是这价格来得有点晚。笔者只是好奇，为什么价格不是2000元，而是1980元呢？不过笔者对于罗老师勇于"打脸"和降价的行为表示同样的佩服，这也是一个痛苦的领悟！

　　锤子科技对原先购买手机用户的补偿方案

　　对于10月18号零时起在我们的天猫店和官方网站购买了Smartisan T1手机（无论是3G还是4G版本）的客户，我们将现金退还当时购买价格和调整后价格的差价部分，退款通知我们会以邮件或短信的方式发送给在此期间购买了我们产品的全部客户。对于10月18号零时之前在锤子科技官方网站购买了Smartisan T1手机的客户，我们将在Smartisan T2上市时为您提供800元的优惠，届时如果您不喜欢我们的T2手机，我们也可以提供价值500元的锤子科技官网商城现金券（可用于购买商城内的数码周边产品及手机配件）。

　　降价能否换来销量

　　首先锤子科技目前还没有正式官方的销量数据公布，笔者无法对其销量进行猜测，但由于从发布会到今天中间出现了产能的问题，因此我们只能目前的销量并没有达到锤子科技发布前的预期目标。

　　而这次降价也正式把锤子Smartisan T1拉入到2000元这个市场，要知道2000元这个市场的竞争是最为激烈的，有小米4、荣耀6、一加手机、nubia Z7 Max、IUNI U3等机型，锤子Smartisan T1除了1980元的售价以及罗老师那份情怀外，好像在其他方面并没有特别突出的优势（外观工艺设计等主观因素未考虑进来），消费者最终是否买账，这还得由市场来检验了。

　　3000元的尴尬

　　谈到Smartisan T1的定价问题，3000元在手机中的确属于极其尴尬的价位。性价比不及小米，品牌调性不及国际大厂，当然面对这个局面老罗事先就喊出了"情怀"的口号。

　　坦率地讲，Smartisan T1 发布后，由于不能很快搞定供应链出现的问题，用了足足 4 个月才实现正常产能，错过了产品的销售黄金期（数码新品的关注热度通常只能维持 3 个月左右），所以现在我们选择降价销售。锤子官方对于降价的问题给出了这样的解答。Smartisan T1除了"情怀"这个无价的词汇，设计、做工、系统、硬件配置甚至小到调音都做到了优质，优质到产能出现了严重的问题。然而，3000元的国产手机，即便有满满的情怀用户也不愿意买账。