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“错位”竞争 展讯能否成为下一个华为？
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当前，中国移动4G用户渗透率正由10%向30%区间推进，今年中国移动要销售2亿部4G手机，意味着有大量2G/3G用户向4G迁移。而去年的数据显示，在中国移动12款百万销量的4G手机中，千元机占据了绝对比例，酷派+联想无论款型数量还是销量均高于红米，更为有意思的是，均采用Marvell方案作为千元三模4G手机主打的酷派联想现在纷纷选择了展讯，背后体现的是国产4G芯片及终端由三模走向五模的成熟。
对于中国联通而言，受益于中国移动推进五模的红利，更是将增速近10倍的乡镇手机市场看做是风口，目前关于排名前十的低端手机诉求集中在价格、性价比、屏幕尺寸、外观、口碑、电池、摄像头、存储空间……。但2014年全年的乡镇手机80%以上机型还在使用单/双核CPU，599元以下占据了一半市场份额。
然而，在4G低价手机市场上，联通居然将展讯9830与高通8909、联发科MT6753、Marvell1908放在一起PK，想想也是醉了。采用HPM工艺的 9830，封装尺寸11.7*11.7mm，相对于竞争对手的同代产品有优势，且9830在定位上弹性十足，向上可攻699元互联网手机市场，向下可低探400元以下市场。
根据GFK数据，全球智能手机市场，未来增长迅猛的是100美元以下的智能手机市场，预计在2017年，千元智能机将达到全球市场份额的46%。
低端市场切入的"错位"竞争
今年年初，在MWC期间，高通在骁龙600/400系列上各自发布了两款新品，丰富了64位和8核产品线，骁龙820是否能够赶上今年的末班车暂且不谈，高通正在稳固高端市场的同时向下扩展中档市场；而联发科除力推全网通之外，今年发布高端处理器Helio品牌，希望产品走高提升品牌；Marvell去年年底发布了两款64位基于A53的4核和8核芯片。在竞争对手纷纷走高的时候，展讯的4G农民芯片来了！
在本土占据优势的展讯从4G低端市场入手，相对于竞争对手是"错位"竞争，低成本五模手机可以满足新兴市场发展TD-LTE的需求，对于TD-LTE国际化推广是有利的。
但李力游认为低成本并不意味着低档，"我们的毛利需求应该比对手低一些。所以，我可以把这一部分所谓的低毛利需求带给客户，提供低价格高质量竞争"。
"虽然我们出价比较低，但展讯在运营成本上绝对低于对手"，展讯去年扩招1000人之后总人数为4000多人，而高通即使小规模裁员后人数仍超过3万人，联发科为15000人。
展讯能否成为下一个华为？
为什么百亿的资金偏偏是投给喜欢玩价格战的展讯？展讯还是避免不了业界同行的妒忌，李力游似乎也意识到"有钱任性"这四个字的负面意义。
