手机代工升级之难：一个品牌做起来 十几个品牌倒下去

　　"愿赌服输，我输了。"今年的1月3日，元旦假期还没过完，东莞市兆信通讯实业有限公司董事长高民留下了一封绝笔信，字句间透露了手机代工产业的不易。

　　而事实上，围绕在手机代工头顶的乌云并未随着时间逝去，从去年以来，东莞、江苏等手机代工企业集中的区域接连传来坏消息，万士达、联胜科技、闳晖科技、奥思睿、诺基亚接连宣布停产，而更多的中小手机代工厂商面临着无米之炊的窘境。而在最辉煌的时期，一家中等规模的手机代工厂每年接单上百万台并不稀奇。

　　"电子行业的转型比传统行业来的更加艰难。"长期跟踪东莞企业发展的东莞台商协会顾问袁明仁对记者表示，这几年，随着产业环境的变化，不少中低端的代工厂已经到了熬不下去的边界，长单变成短单，短单变成急单，技术替代容易，招工也得不到保证，手机代工产业链风光不再。

　　"现在再去像东莞这样制造业集中地区实地看一下，空置的厂房多了，一些过去热闹的商圈现在即便是周末也看不到什么外地人。"袁明仁对记者说。

　　消失的订单

　　"手机代工业的情况很不好。"从2014年就一直观察到这一趋势的袁明仁说，现在东莞三十几个镇区不到六百万的人口中，外来人口可能只有四百万。"这是我实地去问的数字，和五年前相比大概减少了三分之一。"

　　东莞，曾经是中国作为制造业大国的一个样本区域，但凡任何有关制造业的风吹草动，总能在东莞找到分析样本的一块区域。而在这几年，在袁明仁看来，以东莞、深圳等地为代表的珠三角制造业，特别是以中低端为主的中小手机代工产业正在面临着集体煎熬。

　　订单没有了，这是大多数中小代工企业面临的最直接的问题。

　　从小米、荣耀等电商品牌入局以来，手机价格的红海竞争愈演愈烈，而由于品牌集中度的集体上升，杂牌山寨手机或者在技术创新上跟不上市场脚步的手机厂商，其市场空间越来越小。大牌的手机才几百元一部，山寨货的价格优势立刻就被打掉了，根本卖不出去。这种市场形势使过去以杂牌山寨手机为主要代工客户的代工厂家开始吃不饱。

　　而另一方面，不再专注于价格战的品牌手机厂商更倾向于选择紧密的合作伙伴，以换取更稳定的质量保证，并且通过产线的自动化升级解决人力的问题。

　　以中兴位于西安高新区长安通讯产业园的工厂为例，据当地的技术人员介绍，车间里的25条全自动化的生产线，只需要40多分钟就可以把一台手机组装完成。而在这家工厂中，生产线从单板测试加载、全自动化分板点胶、整机音频测试、整机软件加载等使用的都是全流程自动化生产。

　　"自动化生产让产量相比于过去传统生产线提升了40%，人工成本降低了近50%。"技术人员对记者说。

　　接单为了养机器

　　订单的分化，也开始让一些代工产业链上下游的厂商开始变得积极起来。

　　王凤是一家做手机代工供应链管理的企业负责人，今年以来最重要的工作，就是更大范围地寻找可以合作的对象。

　　在他看来，手机代工产业链中，现在形成的一个共识是"抓住大客户"，不管是做代工的还是做供应链的，不管是上游元器件厂商还是方案商。与原来大家都能有饭吃不一样的是，近一两年以来，手机代工厂商分化严重，能抓住大品牌客户的厂家日子越来越好，但以往主要为白牌、山寨产品代工的厂家开始吃不饱甚至根本没饭可吃。

　　"我们现在和金立、酷派都有部分合作，现在想多争取和华为、小米合作。"王凤对记者表示。

　　据了解，手机代工行业的上下游都流行着赊销模式。按照手机代工行业的惯例，通常代工厂在拿到订单后可以先获得委托商30%左右的预付款，同时再以很小比例的预付款从上游配件商那里获得元器件的赊销。这样代工厂就可以先使用绝大部分的预付款开始滚动运转，生产结束交货后代工厂即可拿到全部的代工费用，这时再归还上游元器件供应商的货款。