国产手机出海路线大起底

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　　战役高地

　　谁能攻下欧美市场

　　毫无疑问，中国国产手机的高性价比模式已经赢得印度、东南亚等海外市场消费者的欢心。一加手机创始人刘作虎指出，海外用户和国内用户行为习惯很不一样，他们对价格和性能很关注，本地化程度也决定了用户对产品的接受度。

　　以小米为例，其在印度市场销售模式初期，选择与当地最大的电商企业Flipkart合作，独家销售。之后，小米与印度的另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal也展开合作。

　　不过，Canalys的一位分析师表示，小即使小米在其计划的国家都取得了成功，也并不意味着小米能攻下美国市场。即使在诺基亚一统天下的时代，诺基亚在美国市场的份额也并不是非常高。

　　而目前，在中国前几大手机厂商里，应该是华为在欧美市场表现较为抢眼。4月15日晚上，华为在伦敦发布其高端手机P8和P8M A X。相比以往的"硬件提升"，这次华为把焦点放在软件上。华为消费总裁余承东在主题演讲时将枪口对准了三星、苹果，认为今年将是华为手机在全球市场开创格局的决胜之年，并计划今年在美国启用国际影星代言。

　　除了华为之外，行业新锐企业一加手机也一直将北美和欧洲等发达地区作为重点开拓的区域。在一加手机创始人刘作虎看来，在印度、非洲做销量容易，但那不是国际化，只有在欧美获得认可后才有资格谈全球市场。他对记者说，"北美市场是一加做口碑和销量的地方，如果能够得到这群人认可，那就攻克了最难攻克的市场。"

　　不过，记者多方了解到，在北美市场有90%以上的智能手机是通过运营商渠道进行销售的，即便用户是通过大型分销商渠道来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。而美国运营商在品牌、质量、售后、元器件、生产线甚至环保等方面都有非常细致的要求，门槛相对较高。而中国手机厂商具备运营商渠道基因的，除了华为，还有中兴、酷派、联想等。为了能够更好地开拓美国市场，中兴通过与运营商高度捆绑，使中兴手机在北美市场保持快速增长。

　　战斗瓶颈

　　如何获得专利

　　的确，国产手机出海并非想象中那么容易。易观资讯分析师路理彬便向记者表示，国产手机电商品牌可能会遭遇多重压力，一是不同于中国市场的营销玩法，二是国产手机电商品牌一样可能会遭遇专利战和品牌战。

　　事实上，小米进入印度市场后，便遭遇了爱立信专利侵权的指控；而H T C在与苹果爆发的专利大战后，也是元气大损。

　　专利如何获得？收购不失为一条捷径。

　　为了摸索出一套符合海外市场生存的法则，T C L、联想、桑菲通过收购获得专利授权及品牌。以T CL通讯为例，一方面，其并购阿尔卡特带来的技术以及专利让T C L通讯在技术储备上迅速提升，可以满足海外市场对产品的质量和定制化要求；另一方面，阿尔卡特为T CL通讯提供了丰富的2G、2.5G、3G、4G等领域的专利，也让T C L通讯在海外市场扩张拿到了通行证。

　　"并购不只帮助TCL通讯摆脱了当初国内市场的乱局，更为提升企业的国际竞争力创造了机会。"日前TCL集团副总裁、TCL通讯首席运营官王激扬接受记者采访时这样表示。

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