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小米360同日竞技:智能手机血战再起

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  5月6日,小米推出一款被称为"定位产品"的小米Note顶配版真机。同日,奇虎360也宣布重回智能手机市场,欲通过成本价销售和众筹模式杀出重围。随着竞争更趋激烈,周鸿祎认为,智能手机行业将不再是红海,而是血海。

  5月6日,小米科技发布小米Note顶配版真机,预计将于5月12日正式发售。此前,有消息称小米Note顶配版售价为3299元。小米科技董事长雷军当天确认价格是2999元。

  雷军称这是"一个艰难的决定"。行业竞争分析认为,小米Note的"配件+生产成本"超过2800元。雷军说:"这只是对手给出的分析(记者注:实际成本可能更高),2999元几乎是一个很难赚钱的价格。"

  小米为何推出小米Note顶配版?雷军这样解释:历时四年,小米手机已经成为一个大众消费品。雷军将包括小米Note、小米、红米等在内的所有产品都归于"大众消费品"。但是,小米Note顶配版不一样,是"为发烧而生"的手机。"为发烧而生"是小米创立时的品牌定位,小米Note顶配版是为了带领小米寻找初心。

  小米不忘初心,另一家互联网巨头也试图旧梦重温。同一天下午,奇虎360召开新闻发布会,宣布奇虎360与宇龙酷派合作推出手机品牌"奇酷"。2011年,奇虎360曾联手华为、海尔等公司推出特供机。那时,除了360推出特供机之外,还有百度、阿里巴巴等互联网巨头推出了智能手机,最终仅有小米杀出重围。

  如今,奇虎360重回智能手机市场,形势已经发生巨大的变化,竞争更为激烈。周鸿祎表示:"智能手机行业已经不是红海,而是血海。"除了小米、奇虎360外,努比亚也于5月6日晚发布新品旗舰机Z9。

  小米推定位产品

  美国科技媒体人沃尔特·莫斯伯格(Walt Mossberg)最近在评测文章中说:"小米Note满足了他对苹果手机的所有想象。"

  小米科技推出小米Note顶配版,目的是重新定义高端市场旗舰机标准。莫斯伯格评价说:"即使小米Note在国际市场上与苹果、三星直接竞争,品质和价钱也将使其成为强有力的竞争者。"

  "小米再发烧",与雷军对于一个公司的整体思考体系有关:雷军极度推崇艾·里斯、特劳特二人合写的《定位》一书,定位的核心逻辑是公司战略以"定位"作为5P的核心。5P包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)以及定位(Positioning)。

  以定位为核心,制定价格、营销、渠道、产品策略,比如华为的定位是高性价比。

  小米的定位是"为发烧而生"。定位于发烧友,产品性能一定要"高性能,行业领先",满足发烧友的需求;营销策略则以"微博、论坛、博客、MIUI论坛"为代表的互联网营销;渠道则是"xiaomi.com+如风达+小米之家"为一体的电子商务系统;价格则定位于中偏低,而不是山寨价格。

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